【阿里國際站】跨境支付利器 ~ Pay later 產品白皮書

Alibaba.com ~ Pay later 產品白皮書

一、背景：跨境支付痛點和國際中小企業融資現狀 

1.線上支付失敗情況普遍 

供應商幾乎都碰到過支付失敗問題，需買家多次支付或更換支付方式，部分交易會因此沉入線下，後果嚴重的會導致供應商訂單丟失 

2. 支付成本高 

Pay Pal向賣家收費3%-5%

T/T手續費30-100美元/筆，小單成本比較高 

3.支付到賬時間長 

買家支付後，部分支付方式要4-7天才能到賬，供應商收到款項才能備貨、發貨，影響買家體驗 

4. 支付規則有失公允： 

Pay Pal 等支付方式下，買家可發起退款，供應商反應支付渠道在劃定責任時傾向保護買家，對賣家有失公允 

5.中小買家缺少解決資金需求的渠道 

網站新興中小買家持續採購能力有限，除了信用卡以外缺少其他的解決資金需求的渠道 

二、支付升級—Pay Later

1.產品定位及特點 

Pay Later是買家在 Alibaba.com 採購時可用的一種全新支付方式，目前已對美國區域的買家開放。買家使用 Pay Later 支付時，第三方金融機構將直接墊付資金給賣家。該產品下，買家可獲得最長6個月的貸款期，賣家可安全快速收款。 

l 支付成功率高、到賬快 

授信額度內支付，成功率接近100%，1-2個工作日內到賬 

l 優惠費率  : 費率最低首月1.25%

l 線上化快捷申請 : 全線上申請，10分鐘即可獲得授信額度 

l 還款便捷 : 每月還款，可提前還款且無手續費 

l 免費申請 : 開通無任何費用 

2.產品價值 

對國際站買家： 

（1）解決資金需求：Pay Later解決買家線上採購訂單的資金周轉問題，授信額度最高可達15萬美元，使買家有更充裕的資金進行採購。 

（2）支付低成本：費率低，相較於美國市場同類產品有價格優勢，且無額外交易手續費，無提前還款手續費。 

（3）付款快、成功率高 

近100%支付成功率，大多數付款T+1個工作日到賬。 

對國際站賣家： 

（1）增加TA交易額，提升星級：Pay

Later解決買家資金問題，助力獲取更多更大訂單，增加TA交易額，提升星級。 

（2）激活存量買家：賣家為買家推薦Pay Later，幫助買家拿到資金，有助重啟合作關係，激活存量買家，開啟新合作。 

（3）收款快速安全：收款快，成功率高，且無其他支付方式項下的退款問題（信保糾紛機制下退款除外）。 

三、Pay Later 申請流程（買家） 

1.申請入口： 

l  進入https://paylater.alibaba.com，點擊“Apply Now” 

l  My

Alibaba-->Service-->Pay Later，點擊“Apply Now” 

l  收銀台（ Check Out） 

2.填寫信息 
註：Pay Later 項下貸款由美國第三方金融機構提供 

四、向買家推薦 Pay Later

國際站賣家可通過以下幾種方式，向自己的買家推薦 Pay Later

1.可向買家發送申請鏈接：https://paylater.alibaba.com

2.引導買家國際站登錄→My Alibaba → Services → Pay Later

3.引導買家進入收銀台（check out）頁面 → Pay Later