販售進口污染菠菜 台中興農超市下架銷毀
2006/09/18 12:26
台灣也發現美國進口的毒菠菜，進口的代理商是台中的圃榮實業，台中市衛生局人員一大早上門稽查，要求業者公布銷售通路。經過清查發現，這批疑似有毒菠菜已經銷往台灣各地，包括台北惠康超市、台中興農超市等，衛生局人員緊急趕到興農超市，要求下架銷毀。 台中縣興農超商這個月14日才進口這批混合沙拉包，沒想到食材裡含有疑似有毒菠菜，而且已經賣出2件。
超商業者指出，到貨這批總共有14盒沒有售出，售出的2盒是前一批的貨。 超商緊急將疑似有毒菠菜下架，由稽查人員帶回全面銷毀。
而位在台中市進口商圃榮實業一大早電話接個不停，進口商表示，他們和美國的Natural Selection Foods合作已經有8年，也有取得國家檢驗合格標章，他們進口美國公司的混合沙拉包直接在台灣桃園機場就分銷給銷售商，最大的客戶以台北的惠康超市、台中興農超市及高雄美雅食品公司為主，最近一次進貨在這個月14日，已經緊急下架處理。目前他們只能停止進口，直到美國公司提出澄清為止。
代理商向倩伶說，「目前來講，我們進來的大約是北部惠康有一些，但是我現在還在查資料，有哪幾件銷售到哪裡。」
換句話說，這些疑似有毒菠菜恐怕都已經吃到消費者肚子裡，雖然目前台灣還沒有傳出病例，不過衛生署提醒大家，這批有毒菠菜檢驗還有大腸桿菌，嚴重會導致死亡，消費者目前最好都不要嘗試。
東森影音新聞快遞進口毒菠菜下架 , 查銷售通路 19:13
http://member.ettoday.com/video/frameset.php?v=v898396.wmv&d=20060918
2006年9月21日 星期四
B2B市場佔到整個電子商務市場份額近98% 2006.0824
自1999年起步至今，中國B2B電子商務的發展已初具規模。除了阿里巴巴、慧聰等主流網站外，諸如亞商在線、環球資源、萬國商業網、世界電子商務、中國製造、買麥網、網絡114等等，以及各種地方性、行業性的B2B網站多達上千家，現在仍以每天2家的速度新增B2B網站。
近日，中國社會科學院互聯網研究發展中心公佈了《2005年中國電子商務市場調查報告》，報告顯示，2005年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。其中B2B市場佔到了整個電子商務市場份額近98 %。
然而令人遺憾的是，絕大多數B2B電子商務網站採用信息收費制，從而限制了很多信息的廣泛傳播，影響了交易量的劇烈放大，有違網上貿易低門檻、信息海量匯聚的精神。
雖然，業內專家預測，中國B2B電子商務未來發展空間與潛力巨大。未來五年裡，中國B2B電子商務將以高達120%的速度增長。目前，中國中小企業數量已經達到2600多萬家，但使用互聯網進行交易的企業僅300多萬家。 正是由於信息收費制無形中提高了電子商務的門檻，將眾多的中小企業擋在大門外，它們雖然有龐大的需求，卻不能成為互聯網的直接受益者。
然而，壁壘已然被打破，冰川正融化出一角。我們驚喜地發現，電子商務免費大餐已經從天而降，信息免費共享時代來臨了！ 始作俑者就是華南最大的電子商務交易平台之一 ——「容易網」企業博客網站。
「容易網」 www.ronyee.com 以深圳為總部，已成功吸納33萬多企業加盟。所有企業在「容易網」都享有免費註冊、免費瀏覽和發佈信息的尊崇服務，不設障礙地打通所有信息通道和走廊，在那裡所有買家、賣家都可以自由、順暢地享有海量信息帶來的無限商機，「零成本」地在網上淘金，這體現了互聯網的精髓和價值！
據悉，作為自主研發的第二代電子商務平台，容易網採用「博客」技術讓企業很容易建立頂級域名的、個性化的電子商務網站，然後用上百個「行業」和「區域」進行分類，通過商務總部聯合體形式，實現多角度聯合推廣、多渠道信息發佈、多方位貿易撮合等功能。這比傳統的商務平台有幾個優勢，一是企業可迅速建立獨立域名的個性化網站，二是企業發佈的商業信息可迅速與商務平台共享。容易網博客式電子商務平台為客戶推出的企業博客產品——「企業商務總部」，系統地解決了普通企業網站面臨的「信息孤島」問題，能夠切實為用戶帶來客戶和訂單,為企事業單位和商家打造第二支營銷團隊。
除網上支付之外，容易網還採納了即時通訊系統、短信交易機會提醒等新興手段，滿足人們網上支付結算、在線貿易洽談、離線貿易活動延續等多方面需求。容易網這種合縱連橫式的全景網絡結構、博客式的獨立聯合功能以及超強的互動性，很好地滿足了企、事業單位、商家實現網上形象展示、商品和服務搜索發佈、人才招聘、信息化管理、自動化辦公和客戶資源管理等商務活動的基本需要。容易網項目的研發和運營，填補了國內第二代電子商務領域的技術空白，使得廣大中小企業進行網上貿易變得更加簡單和輕鬆，屬國內先進水平，具有良好的社會和經濟效益。
目前，國內B2B電子商務領域遠未成熟，市場空間仍非常大，因此，「容易網」打出「免費」牌，是對現有的B2B總體格局和秩序的顛覆，勢必攪起電子商務的一潭波瀾，引發新一輪互聯網經營模式的驚天巨變。如果「容易網」市場舉措得當，很有可能在國內B2B領域形成南有「容易網」、東有「阿里巴巴」、北有「慧聰網」的三強鼎立的格局。
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近日，中國社會科學院互聯網研究發展中心公佈了《2005年中國電子商務市場調查報告》，報告顯示，2005年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。其中B2B市場佔到了整個電子商務市場份額近98 %。
然而令人遺憾的是，絕大多數B2B電子商務網站採用信息收費制，從而限制了很多信息的廣泛傳播，影響了交易量的劇烈放大，有違網上貿易低門檻、信息海量匯聚的精神。
雖然，業內專家預測，中國B2B電子商務未來發展空間與潛力巨大。未來五年裡，中國B2B電子商務將以高達120%的速度增長。目前，中國中小企業數量已經達到2600多萬家，但使用互聯網進行交易的企業僅300多萬家。 正是由於信息收費制無形中提高了電子商務的門檻，將眾多的中小企業擋在大門外，它們雖然有龐大的需求，卻不能成為互聯網的直接受益者。
然而，壁壘已然被打破，冰川正融化出一角。我們驚喜地發現，電子商務免費大餐已經從天而降，信息免費共享時代來臨了！ 始作俑者就是華南最大的電子商務交易平台之一 ——「容易網」企業博客網站。
「容易網」 www.ronyee.com 以深圳為總部，已成功吸納33萬多企業加盟。所有企業在「容易網」都享有免費註冊、免費瀏覽和發佈信息的尊崇服務，不設障礙地打通所有信息通道和走廊，在那裡所有買家、賣家都可以自由、順暢地享有海量信息帶來的無限商機，「零成本」地在網上淘金，這體現了互聯網的精髓和價值！
據悉，作為自主研發的第二代電子商務平台，容易網採用「博客」技術讓企業很容易建立頂級域名的、個性化的電子商務網站，然後用上百個「行業」和「區域」進行分類，通過商務總部聯合體形式，實現多角度聯合推廣、多渠道信息發佈、多方位貿易撮合等功能。這比傳統的商務平台有幾個優勢，一是企業可迅速建立獨立域名的個性化網站，二是企業發佈的商業信息可迅速與商務平台共享。容易網博客式電子商務平台為客戶推出的企業博客產品——「企業商務總部」，系統地解決了普通企業網站面臨的「信息孤島」問題，能夠切實為用戶帶來客戶和訂單,為企事業單位和商家打造第二支營銷團隊。
除網上支付之外，容易網還採納了即時通訊系統、短信交易機會提醒等新興手段，滿足人們網上支付結算、在線貿易洽談、離線貿易活動延續等多方面需求。容易網這種合縱連橫式的全景網絡結構、博客式的獨立聯合功能以及超強的互動性，很好地滿足了企、事業單位、商家實現網上形象展示、商品和服務搜索發佈、人才招聘、信息化管理、自動化辦公和客戶資源管理等商務活動的基本需要。容易網項目的研發和運營，填補了國內第二代電子商務領域的技術空白，使得廣大中小企業進行網上貿易變得更加簡單和輕鬆，屬國內先進水平，具有良好的社會和經濟效益。
目前，國內B2B電子商務領域遠未成熟，市場空間仍非常大，因此，「容易網」打出「免費」牌，是對現有的B2B總體格局和秩序的顛覆，勢必攪起電子商務的一潭波瀾，引發新一輪互聯網經營模式的驚天巨變。如果「容易網」市場舉措得當，很有可能在國內B2B領域形成南有「容易網」、東有「阿里巴巴」、北有「慧聰網」的三強鼎立的格局。
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南方週末：中國互聯網第一口水戰內幕 2006.0825
雅虎貼出「大字報」
中國最大的互聯網公司阿里巴巴雅虎竟然公開罵雅虎中國前總裁周鴻禕缺德，缺乏職業道德。更令人叫絕的是，這家公司隨後幾乎調動一切可以利用的媒體資源，對周鴻禕口誅筆伐，並號召中國IT界與周鴻禕絕交。周鴻禕作為中國IT行業的知名創業者，究竟幹了什麼人神共憤的事情，值得阿里巴巴雅虎公司如此大動干戈？
8月14日，雅虎中國網站的首頁突然登出了一個「雅虎高管披露周鴻禕不道德行為」的專題，其中列舉了雅虎中國前總裁周鴻禕的種種「不道德」的行為，比如：簽訂不正當合同、批評服務過的公司、盜用技術、不正當地拉攏人才等等。同一天，阿里巴巴雅虎總經理田健在北京召集眾多媒體，揭露周鴻禕的「真面目」。
8月15日，周鴻禕做出反擊：「這讓我想起了文革時期的大字報」、「雅虎中國炮轟我全是為了利益二字」。當天下午，雅虎公司繼續回應，稱周鴻禕是「偽君子」，周所控制的奇虎公司則請「田健不要再模仿潑婦罵街」。
幾番交火，各種難得從公司高管處聽到的詞語頻頻見諸媒體。
而口水戰最初的導火索，只是一款系統安全軟件「360安全衛士」的發佈，這個軟件主要為網民提供電腦安全防護，主要功能是查殺惡意軟件、殺毒、系統診斷。今年7月27日由奇虎公司推出，奇虎是周鴻禕離開雅虎中國後投資的一家社區論壇搜索引擎。
直到8月16日，阿里巴巴表示「永遠不和周鴻禕及其關聯公司發生業務往來，並且呼籲業內公司和投資機構也如此」，雙方都開始準備起訴對方之後，口舌之爭才慢慢平息。
至此，前後不足20天，一款系統安全軟件的發佈就這樣升級成了一個中國最大的互聯網公司對一個前總裁的道德指責和封殺。
田健「忍無可忍」
事情遠沒有看上去那麼簡單，此次雙方的衝突是幾年來的矛盾不斷累積所致。
最新的矛盾來自於一篇新聞報道和兩封郵件。
7月27日，奇虎發佈了「360安全衛士」，這個軟件列出100多個可以被查殺的「流氓軟件」，3721並沒有被明顯地放在第一位，同時在列的也不乏百度、搜狐等大型網絡公司的插件。但在發佈當天，北京某媒體的一篇新聞報道引用了去年北京市網絡行業協會的調查結果——「十大流氓軟件」中3721赫然位居首位。
隨後的兩天，國內主流媒體的IT記者的郵箱陸續收到了兩封郵件：
一封附文《微軟中止與雅虎中國的合作》，以微軟公關公司「靈動視訊」的名義發送，但微軟方面稱並沒有與這家公司有過任何的業務往來；第二封是匿名郵件，附有兩篇新聞稿——《中國電信中止與雅虎中國的合作》和《馬雲遭遇合作門事件，雅虎中國拐點何去何從》。
儘管消息確鑿無疑，但當雅虎的公關人員發現這些文章的WORD文檔都顯示了同樣的摘要——「國際頂級VC投資奇虎 看好Web2.0」，雅虎方面認為這是奇虎針對雅虎的一次陰謀。8月19日，周鴻禕否認此事與奇虎相關。
「我們忍無可忍了！」8月20日田健接受記者採訪時，說起這個事情有一些激動。「這一年裡，我們遭遇了太多的小動作，不願多說。」
「很多人勸我不要這麼做，有損自己的名譽。我也知道，但是我現在不是為了我一個人，而是為了整個團隊，我想給我們的團隊一個良好的安心工作的環境。」田健解釋自己站出來指責周鴻禕的原因。
3721的價值
三篇稿件為什麼惹得田健如此暴跳如雷呢，其中另有隱情。
周鴻禕開發出3721網絡實名之後，3721一直是中國互聯網最賺錢的業務之一。在周鴻禕離開雅虎之後，阿里巴巴進入雅虎，現在3721也成為阿里巴巴雅虎的主要收入來源。
互聯網調查公司iResearch的統計顯示，2004年雅虎收購來的3721網絡實名收入約為1.5億元到2億元左右，2005年的收入增長到近4億元的規模，2006年開始出現整體下滑，但依然是「瘦死的駱駝」。根據田健的介紹，目前阿里巴巴雅虎收入前三名的業務是「3721、短信增值、搜索競價」。
3721賣給客戶的價格取決於流量(網民的使用量)，而流量主要來自三塊，微軟的IE地址欄、電信的域名糾錯和插件。
經常上網的人應該記得，只要在IE地址欄裡輸入中文「雅虎中國」就可以直接到達雅虎中國的網站；如果輸錯了，還會出現一個電信報錯的提示和3721的搜索框，繼續引導你使用中文搜索。但現在，微軟和電信都取消了與3721的合作，在地址欄輸入中文後出現的是微軟自己的搜索結果。
「微軟和電信，都是正常的合約到期，目前都在與我們商談一種新的業務範疇。」田健解釋說，「微軟的業務大概只佔全部流量的5%，肯定有影響，但影響不大。」
但兩封來源不明的公關信無疑使得阿里巴巴雅虎本來不願多談的事情走到了前台，擴大了負面的影響。
在消息公佈的第二天，8月3日，就有四地的渠道商聯合進京，向田健尋求解決方案，坐在記者採訪田健時坐的沙發上，四五個人把田健圍在中間，不停地追問：「是真的嗎？我們怎麼辦？客戶怎麼辦？」田健除了安慰他們，沒有辦法。
而最後一個流量來源——3721插件，恰好又被「360安全衛士」 高調列為「流氓軟件」，如果網民都使用該軟件，這等於讓3721的流量可能為零，而阿里巴巴雅虎目前最賺錢的項目就因此一文不值。這直接影響阿里巴巴雅虎的報表和田健個人的工作業績。
這讓田健和阿里巴巴雅虎接受不了，「怎麼能說殺就殺，你說要對得起全中國的網民，那你要不要對得起當年跟你簽合同的企業和渠道商？」田健說。目前3721的很多合同都是周鴻禕時代簽署的，合同期限從1年到15年不等，有的甚至是終身合同。
周鴻禕的舊恨
在3721納入雅虎麾下之前，雙方的關係並不像現在這樣劍拔弩張。
2002年的北京玉蘭花節，阿里巴巴CEO馬雲、3721老闆周鴻禕還曾同現任6688董事長的王峻濤一起在北京大覺寺賞花後通宵促膝長談。這個場景，王峻濤懷念至今。
2003年互聯網的冬天以及和百度不斷升級的競爭促使周鴻禕主動去尋求合作方和收購方。眾多收購方中雅虎開出的條件讓他非常動心——提供搜索技術的支持以此增加對百度的競爭力。
對於雅虎開出的1.2億美元的收購價格，周鴻禕當時也很滿意。雙方簽訂了一個為期兩年的協議約定：雅虎首次支付50%的金額給周鴻禕，同時周鴻禕執掌收購了3721的雅虎中國，如果第一年能完成利潤和收入，再行支付25%，第二年則要實現雙倍的利潤和收入，才能拿到最後的25%(具體的利潤和收入金額因保密條款的限制目前尚不得而知)。這個簽署於2003年11月21日的協議為日後周鴻禕和雅虎美國的衝突埋下了伏筆。
「我有虛榮心，如果別人都做不好雅虎中國，而我能做好，那證明我很棒。」周鴻禕說。
於是，外界看到的2004年的雅虎中國，風雲迭起。
6月份，推出了獨立於雅虎域名的搜索品牌「一搜」，主打MP3搜索市場。7月份，緊隨google，把雅虎原來只有6M的郵箱擴容到1G，攪亂了國內的市場。緊接著，免費為小公司製作有他們自己後綴名的郵箱，只要求登陸頁面顯示雅虎郵箱。
但外界看不到的是，對於周鴻禕的經營方針，「雅虎總部都不滿意。」一位雅虎中國原高層透露，「一搜」的計劃用了6個月的時間，仍然沒有得到總部的批示；雅虎和中小企業的合作，被認為丟了「根本」——後綴名。而且文化的衝突也導致了技術上的不合作和不支持。2004年4月時，雅虎中國計劃擴容郵箱，但負責郵箱的高級工程師拒絕提供任何合作，因為他有情緒，覺得雅虎中國被一個野蠻人接管了。周鴻禕一怒之下給雅虎總部寫信要求開除，結果反而是這名工程師被調到了美國。同一件事，網上流傳的版本是為了開除一個員工，周鴻禕給總部寫信，他不走，我就走。
「雅虎中國想做什麼，我自己也做不了主。」從雅虎中國離職以後，周鴻禕曾對媒體倒過這樣的苦水。
更大的矛盾還在後面。2004年年終，雖然經過普華永道的專業審計，證明雅虎中國的利潤和收入達到了合同上既定的目標，但雅虎總部負責收購的部門還是在其他問題上提出質疑，比如放棄雅虎後綴名的郵箱有損品牌形象，比如要求員工人數第一年350人，第二年400人，但第一年周鴻禕就已經招了500名員工。收購部門的邏輯很明確：用最少的金額買最好的公司。
這時，周鴻禕開始意識到2005年的雙倍利潤收入的目標可能是一個「陷阱」。「周鴻禕告訴我一個金額，問我2005年能不能達到，我很肯定地告訴他達不到，即使只做賺錢的業務。」當時還是副總、主管雅虎中國經營的田健回憶。
「當時雙方已經陷入了一種相互不信任的狀態，這是合作中最要不得的。」王峻濤說。
2005年能不能達到雙倍的利潤和收入，當時是一個未知數，但至少如果要繼續發展2004年的長線業務，必須加大投入，並且只能向雅虎總部申請。
周鴻禕透露，他當時提了兩個方案——收購金額不變，長線的郵箱和搜索業務再撥一筆額外的費用；或者雙方都退一步，協議提前結束，最後支付的金額不按照當初設定的利潤收入目標來確定，而是直接確定一個比原定收購價格低的金額，但雅虎總部都不同意。
這個談判就此陷入了僵局，2005年上半年，雅虎中國的業務幾乎停頓，員工人心惶惶。當時的一名雅虎員工如此說。
據一位雅虎中國原高層透露，2006年5月，在越洋電話裡吵了5個月後，性急的周鴻禕摔了電話，直接飛去了美國總部，向楊致遠表達了自己的不滿：「要錢不給錢，要人不給人，沒法干了。」雅虎總部也給周鴻禕提了一個方案，請周鴻禕和他的團隊留下，按收購金額原價支付屬於周鴻禕的那部分股權，但周鴻禕不要介入支付給其他股東的金額，這一次，換成了周鴻禕不同意。7月，周鴻禕正式對外宣佈離職。
令所有人吃驚的是，在周鴻禕宣佈離職後不到一個月，雅虎就宣佈了和阿里巴巴的合作，阿里巴巴收購雅虎中國，連帶3721也成了阿里巴巴的產品線之一。「這個消息，你可能比我知道的都早。」周鴻禕對記者說。
對於這個結果，周鴻禕並不諱言他的憤怒，尤其是對8月11日的阿里巴巴入主雅虎中國的員工大會上，馬雲所表示出的拿下3721的喜悅。當時的雅虎員工在情緒上也很難接受，從一個國際化大公司的員工變成了本土公司職員，馬雲的講話引來的是一陣倒彩，即使是今天非常欣賞阿里巴巴文化、欣賞馬雲的田健，當天也只聽了十分鐘就憤而離席。
但周鴻禕透露，收購前馬雲曾經電話咨詢過他和國外公司談合作的注意事項，周鴻禕提醒他一定不能簽署當年3721和雅虎這種協議，當時周鴻禕並沒有想到馬雲正在談判的國外公司正是雅虎美國。
周鴻禕離職後，田健執掌的阿里巴巴雅虎在很多業務上進行了調整：取消門戶專注搜索；3721更名為雅虎助手；調整渠道策略，將渠道商從周鴻禕時期的五六千家銳減到目前的五六百家。對此，周鴻禕均提出質疑。雙方的矛盾也開始越積越深。
周鴻禕究竟做了什麼？
帶著不滿離開雅虎中國之後，周鴻禕究竟做了什麼，成了今天這場口舌之戰爭論的焦點。
當當網總裁李國慶認為這就是一場攻心之戰，是阿里巴巴最擅長的策略——從心理上打垮對手。但他覺得爭論的問題本身有待商榷，「企業的道德邊界從來就是模糊的，更不用說互聯網行業的道德邊界。」不管怎麼說，李國慶還是認為阿里巴巴雅虎的攻擊有些「過了」。
周鴻禕離開雅虎中國之前，向員工發放了一筆獎金，當時作為公司高管的田健拿到了250萬元，這筆錢的所有權以及是否悉數發放成為爭論的一個焦點。阿里巴巴雅虎指責周鴻禕混淆了這筆獎金的所有權，用本來屬於雅虎總部的錢收買人情。周鴻禕的解釋是：「雅虎這種國際大公司，有獨立的法物財政體系，不可能直接授權個人發放。」
周鴻禕離開雅虎中國的前後，有100多名員工先後離開。阿里巴巴雅虎稱有證據顯示周鴻禕威逼利誘員工離開，周鴻禕回擊時藉此批判阿里巴巴雅虎：「數百人在一年的時間裡面陸續離開一個公司能把責任都栽到我頭上嗎？這一年來，企業多次調整戰略，每一次撤銷一個部門必然伴隨著一些員工的離職。」
所有這些爭論和指責，在8月16日阿里巴巴雅虎和周鴻禕互相宣佈「不往來」以後，漸漸停止。17日，周鴻禕向法院提起民事訴訟，稱其損害名譽權，要求賠償360萬元。阿里巴巴雅虎公關人員介紹，目前他們也在法律證據的收集階段，不日即將提起訴訟。究竟孰是孰非，目前只能等待進一步的法律判決。
但這場口舌之爭給互聯網業帶來的震動遠未平息。處於事件漩渦中心但一直未公開發表言論的馬雲私下對記者感慨道：「這樣吵鬧下去，海外的投資人會怎麼看中國的互聯網業？」馬雲也因此不願意站出來披露更多的細節。
「歸根結底這是一個商業利益的問題，但非要搞得這麼難看，這個商業模式本身是不是就有一些問題。商業競爭上比互聯網競爭激烈的行業多的是，為什麼只有互聯網出現了這種現象？」王峻濤對此深表憂慮。
中國最大的互聯網公司阿里巴巴雅虎竟然公開罵雅虎中國前總裁周鴻禕缺德，缺乏職業道德。更令人叫絕的是，這家公司隨後幾乎調動一切可以利用的媒體資源，對周鴻禕口誅筆伐，並號召中國IT界與周鴻禕絕交。周鴻禕作為中國IT行業的知名創業者，究竟幹了什麼人神共憤的事情，值得阿里巴巴雅虎公司如此大動干戈？
8月14日，雅虎中國網站的首頁突然登出了一個「雅虎高管披露周鴻禕不道德行為」的專題，其中列舉了雅虎中國前總裁周鴻禕的種種「不道德」的行為，比如：簽訂不正當合同、批評服務過的公司、盜用技術、不正當地拉攏人才等等。同一天，阿里巴巴雅虎總經理田健在北京召集眾多媒體，揭露周鴻禕的「真面目」。
8月15日，周鴻禕做出反擊：「這讓我想起了文革時期的大字報」、「雅虎中國炮轟我全是為了利益二字」。當天下午，雅虎公司繼續回應，稱周鴻禕是「偽君子」，周所控制的奇虎公司則請「田健不要再模仿潑婦罵街」。
幾番交火，各種難得從公司高管處聽到的詞語頻頻見諸媒體。
而口水戰最初的導火索，只是一款系統安全軟件「360安全衛士」的發佈，這個軟件主要為網民提供電腦安全防護，主要功能是查殺惡意軟件、殺毒、系統診斷。今年7月27日由奇虎公司推出，奇虎是周鴻禕離開雅虎中國後投資的一家社區論壇搜索引擎。
直到8月16日，阿里巴巴表示「永遠不和周鴻禕及其關聯公司發生業務往來，並且呼籲業內公司和投資機構也如此」，雙方都開始準備起訴對方之後，口舌之爭才慢慢平息。
至此，前後不足20天，一款系統安全軟件的發佈就這樣升級成了一個中國最大的互聯網公司對一個前總裁的道德指責和封殺。
田健「忍無可忍」
事情遠沒有看上去那麼簡單，此次雙方的衝突是幾年來的矛盾不斷累積所致。
最新的矛盾來自於一篇新聞報道和兩封郵件。
7月27日，奇虎發佈了「360安全衛士」，這個軟件列出100多個可以被查殺的「流氓軟件」，3721並沒有被明顯地放在第一位，同時在列的也不乏百度、搜狐等大型網絡公司的插件。但在發佈當天，北京某媒體的一篇新聞報道引用了去年北京市網絡行業協會的調查結果——「十大流氓軟件」中3721赫然位居首位。
隨後的兩天，國內主流媒體的IT記者的郵箱陸續收到了兩封郵件：
一封附文《微軟中止與雅虎中國的合作》，以微軟公關公司「靈動視訊」的名義發送，但微軟方面稱並沒有與這家公司有過任何的業務往來；第二封是匿名郵件，附有兩篇新聞稿——《中國電信中止與雅虎中國的合作》和《馬雲遭遇合作門事件，雅虎中國拐點何去何從》。
儘管消息確鑿無疑，但當雅虎的公關人員發現這些文章的WORD文檔都顯示了同樣的摘要——「國際頂級VC投資奇虎 看好Web2.0」，雅虎方面認為這是奇虎針對雅虎的一次陰謀。8月19日，周鴻禕否認此事與奇虎相關。
「我們忍無可忍了！」8月20日田健接受記者採訪時，說起這個事情有一些激動。「這一年裡，我們遭遇了太多的小動作，不願多說。」
「很多人勸我不要這麼做，有損自己的名譽。我也知道，但是我現在不是為了我一個人，而是為了整個團隊，我想給我們的團隊一個良好的安心工作的環境。」田健解釋自己站出來指責周鴻禕的原因。
3721的價值
三篇稿件為什麼惹得田健如此暴跳如雷呢，其中另有隱情。
周鴻禕開發出3721網絡實名之後，3721一直是中國互聯網最賺錢的業務之一。在周鴻禕離開雅虎之後，阿里巴巴進入雅虎，現在3721也成為阿里巴巴雅虎的主要收入來源。
互聯網調查公司iResearch的統計顯示，2004年雅虎收購來的3721網絡實名收入約為1.5億元到2億元左右，2005年的收入增長到近4億元的規模，2006年開始出現整體下滑，但依然是「瘦死的駱駝」。根據田健的介紹，目前阿里巴巴雅虎收入前三名的業務是「3721、短信增值、搜索競價」。
3721賣給客戶的價格取決於流量(網民的使用量)，而流量主要來自三塊，微軟的IE地址欄、電信的域名糾錯和插件。
經常上網的人應該記得，只要在IE地址欄裡輸入中文「雅虎中國」就可以直接到達雅虎中國的網站；如果輸錯了，還會出現一個電信報錯的提示和3721的搜索框，繼續引導你使用中文搜索。但現在，微軟和電信都取消了與3721的合作，在地址欄輸入中文後出現的是微軟自己的搜索結果。
「微軟和電信，都是正常的合約到期，目前都在與我們商談一種新的業務範疇。」田健解釋說，「微軟的業務大概只佔全部流量的5%，肯定有影響，但影響不大。」
但兩封來源不明的公關信無疑使得阿里巴巴雅虎本來不願多談的事情走到了前台，擴大了負面的影響。
在消息公佈的第二天，8月3日，就有四地的渠道商聯合進京，向田健尋求解決方案，坐在記者採訪田健時坐的沙發上，四五個人把田健圍在中間，不停地追問：「是真的嗎？我們怎麼辦？客戶怎麼辦？」田健除了安慰他們，沒有辦法。
而最後一個流量來源——3721插件，恰好又被「360安全衛士」 高調列為「流氓軟件」，如果網民都使用該軟件，這等於讓3721的流量可能為零，而阿里巴巴雅虎目前最賺錢的項目就因此一文不值。這直接影響阿里巴巴雅虎的報表和田健個人的工作業績。
這讓田健和阿里巴巴雅虎接受不了，「怎麼能說殺就殺，你說要對得起全中國的網民，那你要不要對得起當年跟你簽合同的企業和渠道商？」田健說。目前3721的很多合同都是周鴻禕時代簽署的，合同期限從1年到15年不等，有的甚至是終身合同。
周鴻禕的舊恨
在3721納入雅虎麾下之前，雙方的關係並不像現在這樣劍拔弩張。
2002年的北京玉蘭花節，阿里巴巴CEO馬雲、3721老闆周鴻禕還曾同現任6688董事長的王峻濤一起在北京大覺寺賞花後通宵促膝長談。這個場景，王峻濤懷念至今。
2003年互聯網的冬天以及和百度不斷升級的競爭促使周鴻禕主動去尋求合作方和收購方。眾多收購方中雅虎開出的條件讓他非常動心——提供搜索技術的支持以此增加對百度的競爭力。
對於雅虎開出的1.2億美元的收購價格，周鴻禕當時也很滿意。雙方簽訂了一個為期兩年的協議約定：雅虎首次支付50%的金額給周鴻禕，同時周鴻禕執掌收購了3721的雅虎中國，如果第一年能完成利潤和收入，再行支付25%，第二年則要實現雙倍的利潤和收入，才能拿到最後的25%(具體的利潤和收入金額因保密條款的限制目前尚不得而知)。這個簽署於2003年11月21日的協議為日後周鴻禕和雅虎美國的衝突埋下了伏筆。
「我有虛榮心，如果別人都做不好雅虎中國，而我能做好，那證明我很棒。」周鴻禕說。
於是，外界看到的2004年的雅虎中國，風雲迭起。
6月份，推出了獨立於雅虎域名的搜索品牌「一搜」，主打MP3搜索市場。7月份，緊隨google，把雅虎原來只有6M的郵箱擴容到1G，攪亂了國內的市場。緊接著，免費為小公司製作有他們自己後綴名的郵箱，只要求登陸頁面顯示雅虎郵箱。
但外界看不到的是，對於周鴻禕的經營方針，「雅虎總部都不滿意。」一位雅虎中國原高層透露，「一搜」的計劃用了6個月的時間，仍然沒有得到總部的批示；雅虎和中小企業的合作，被認為丟了「根本」——後綴名。而且文化的衝突也導致了技術上的不合作和不支持。2004年4月時，雅虎中國計劃擴容郵箱，但負責郵箱的高級工程師拒絕提供任何合作，因為他有情緒，覺得雅虎中國被一個野蠻人接管了。周鴻禕一怒之下給雅虎總部寫信要求開除，結果反而是這名工程師被調到了美國。同一件事，網上流傳的版本是為了開除一個員工，周鴻禕給總部寫信，他不走，我就走。
「雅虎中國想做什麼，我自己也做不了主。」從雅虎中國離職以後，周鴻禕曾對媒體倒過這樣的苦水。
更大的矛盾還在後面。2004年年終，雖然經過普華永道的專業審計，證明雅虎中國的利潤和收入達到了合同上既定的目標，但雅虎總部負責收購的部門還是在其他問題上提出質疑，比如放棄雅虎後綴名的郵箱有損品牌形象，比如要求員工人數第一年350人，第二年400人，但第一年周鴻禕就已經招了500名員工。收購部門的邏輯很明確：用最少的金額買最好的公司。
這時，周鴻禕開始意識到2005年的雙倍利潤收入的目標可能是一個「陷阱」。「周鴻禕告訴我一個金額，問我2005年能不能達到，我很肯定地告訴他達不到，即使只做賺錢的業務。」當時還是副總、主管雅虎中國經營的田健回憶。
「當時雙方已經陷入了一種相互不信任的狀態，這是合作中最要不得的。」王峻濤說。
2005年能不能達到雙倍的利潤和收入，當時是一個未知數，但至少如果要繼續發展2004年的長線業務，必須加大投入，並且只能向雅虎總部申請。
周鴻禕透露，他當時提了兩個方案——收購金額不變，長線的郵箱和搜索業務再撥一筆額外的費用；或者雙方都退一步，協議提前結束，最後支付的金額不按照當初設定的利潤收入目標來確定，而是直接確定一個比原定收購價格低的金額，但雅虎總部都不同意。
這個談判就此陷入了僵局，2005年上半年，雅虎中國的業務幾乎停頓，員工人心惶惶。當時的一名雅虎員工如此說。
據一位雅虎中國原高層透露，2006年5月，在越洋電話裡吵了5個月後，性急的周鴻禕摔了電話，直接飛去了美國總部，向楊致遠表達了自己的不滿：「要錢不給錢，要人不給人，沒法干了。」雅虎總部也給周鴻禕提了一個方案，請周鴻禕和他的團隊留下，按收購金額原價支付屬於周鴻禕的那部分股權，但周鴻禕不要介入支付給其他股東的金額，這一次，換成了周鴻禕不同意。7月，周鴻禕正式對外宣佈離職。
令所有人吃驚的是，在周鴻禕宣佈離職後不到一個月，雅虎就宣佈了和阿里巴巴的合作，阿里巴巴收購雅虎中國，連帶3721也成了阿里巴巴的產品線之一。「這個消息，你可能比我知道的都早。」周鴻禕對記者說。
對於這個結果，周鴻禕並不諱言他的憤怒，尤其是對8月11日的阿里巴巴入主雅虎中國的員工大會上，馬雲所表示出的拿下3721的喜悅。當時的雅虎員工在情緒上也很難接受，從一個國際化大公司的員工變成了本土公司職員，馬雲的講話引來的是一陣倒彩，即使是今天非常欣賞阿里巴巴文化、欣賞馬雲的田健，當天也只聽了十分鐘就憤而離席。
但周鴻禕透露，收購前馬雲曾經電話咨詢過他和國外公司談合作的注意事項，周鴻禕提醒他一定不能簽署當年3721和雅虎這種協議，當時周鴻禕並沒有想到馬雲正在談判的國外公司正是雅虎美國。
周鴻禕離職後，田健執掌的阿里巴巴雅虎在很多業務上進行了調整：取消門戶專注搜索；3721更名為雅虎助手；調整渠道策略，將渠道商從周鴻禕時期的五六千家銳減到目前的五六百家。對此，周鴻禕均提出質疑。雙方的矛盾也開始越積越深。
周鴻禕究竟做了什麼？
帶著不滿離開雅虎中國之後，周鴻禕究竟做了什麼，成了今天這場口舌之戰爭論的焦點。
當當網總裁李國慶認為這就是一場攻心之戰，是阿里巴巴最擅長的策略——從心理上打垮對手。但他覺得爭論的問題本身有待商榷，「企業的道德邊界從來就是模糊的，更不用說互聯網行業的道德邊界。」不管怎麼說，李國慶還是認為阿里巴巴雅虎的攻擊有些「過了」。
周鴻禕離開雅虎中國之前，向員工發放了一筆獎金，當時作為公司高管的田健拿到了250萬元，這筆錢的所有權以及是否悉數發放成為爭論的一個焦點。阿里巴巴雅虎指責周鴻禕混淆了這筆獎金的所有權，用本來屬於雅虎總部的錢收買人情。周鴻禕的解釋是：「雅虎這種國際大公司，有獨立的法物財政體系，不可能直接授權個人發放。」
周鴻禕離開雅虎中國的前後，有100多名員工先後離開。阿里巴巴雅虎稱有證據顯示周鴻禕威逼利誘員工離開，周鴻禕回擊時藉此批判阿里巴巴雅虎：「數百人在一年的時間裡面陸續離開一個公司能把責任都栽到我頭上嗎？這一年來，企業多次調整戰略，每一次撤銷一個部門必然伴隨著一些員工的離職。」
所有這些爭論和指責，在8月16日阿里巴巴雅虎和周鴻禕互相宣佈「不往來」以後，漸漸停止。17日，周鴻禕向法院提起民事訴訟，稱其損害名譽權，要求賠償360萬元。阿里巴巴雅虎公關人員介紹，目前他們也在法律證據的收集階段，不日即將提起訴訟。究竟孰是孰非，目前只能等待進一步的法律判決。
但這場口舌之爭給互聯網業帶來的震動遠未平息。處於事件漩渦中心但一直未公開發表言論的馬雲私下對記者感慨道：「這樣吵鬧下去，海外的投資人會怎麼看中國的互聯網業？」馬雲也因此不願意站出來披露更多的細節。
「歸根結底這是一個商業利益的問題，但非要搞得這麼難看，這個商業模式本身是不是就有一些問題。商業競爭上比互聯網競爭激烈的行業多的是，為什麼只有互聯網出現了這種現象？」王峻濤對此深表憂慮。
大陸最佳商業城市 杭州三連霸 2006.00916
「上有天堂，下有蘇杭」，富比世雜誌中文版公布2006中國大陸最佳商業城市排行榜，，杭州連續三年榮登榜首，杭州的信息技術產業已成為其他大陸城市學習的楷模，圖為杭州啟動保護老字號名店規劃，清河坊歷史文化街區遊客萬頭鑽動，被視為老杭州商業街的縮影。新華社
富比世雜誌中文版昨（15）日在成都舉行的中國城市投資論壇中，公布「2006中國大陸最佳商業城市排行榜」榜單，杭州連續三年榮登榜首，北京、上海分列二、三名。
富比世中文版針對大陸661座城市進行調查，並對其中2004 年GDP超過人民幣130億元的209個城市從事基礎數據搜集與研究。這項排行榜針對各城市的勞動力素質、高級人才、經營成本、市場規模、市場潛力、資本活力等多項指標進行評分，最後排出各城市的名次。
富比世指出，長江三角洲的城市無疑繼續成為2006年中國最佳商業城市排行榜的主角。長三角一些經營成本相對較低、更具市場發展後勁，同時受益長三角陸路交通網絡建設的二、三級城市排名都有顯著提升，如江蘇南通與浙江嘉興。
杭州與無錫分別成為浙江與江蘇兩省最耀眼的明星，分居排行榜的第一名及第四名。富比世表示，杭州「基於傳統行業應用而滋生起來的信息技術產業，已經成為有著同樣理想的城市楷模」，無錫「對IC產業和生物製藥等高科技產業孜孜不倦的追求日見成效」。更重要的是，民營資本和外商投資占這兩個城市的支柱產業比重都超過70%。
環渤海灣地區的開發讓經營成本相對低廉，且擁有較高素質人才的天津，今年也首度擠進排行榜的前十名。位處西南的成都與重慶，憑藉著專業人才聚集與強而有力的市場後勁，排名也有顯著提升，成都今年排名第15、重慶排名第30。
至於廣東堅持多年「肥水不流外人田」的區域內產業結構轉移，讓這個經濟大省的多個城市重現生機，包括廣州（8）、佛山（11）、深圳（12）、東莞（19）都有不錯的排名。
富比世這次也特別注意到大陸西南、西北與東北地區，能源資源豐富及產業發展策略得當的城市，儘管目前排名未能大幅提升，但未來發展已經展現可觀的爆發力，如新疆的烏魯木齊、黑龍江的綏芬河與牡丹江，及雲南的保山市後勢都值得注意。
【2006/09/16 經濟日報】
富比世雜誌中文版昨（15）日在成都舉行的中國城市投資論壇中，公布「2006中國大陸最佳商業城市排行榜」榜單，杭州連續三年榮登榜首，北京、上海分列二、三名。
富比世中文版針對大陸661座城市進行調查，並對其中2004 年GDP超過人民幣130億元的209個城市從事基礎數據搜集與研究。這項排行榜針對各城市的勞動力素質、高級人才、經營成本、市場規模、市場潛力、資本活力等多項指標進行評分，最後排出各城市的名次。
富比世指出，長江三角洲的城市無疑繼續成為2006年中國最佳商業城市排行榜的主角。長三角一些經營成本相對較低、更具市場發展後勁，同時受益長三角陸路交通網絡建設的二、三級城市排名都有顯著提升，如江蘇南通與浙江嘉興。
杭州與無錫分別成為浙江與江蘇兩省最耀眼的明星，分居排行榜的第一名及第四名。富比世表示，杭州「基於傳統行業應用而滋生起來的信息技術產業，已經成為有著同樣理想的城市楷模」，無錫「對IC產業和生物製藥等高科技產業孜孜不倦的追求日見成效」。更重要的是，民營資本和外商投資占這兩個城市的支柱產業比重都超過70%。
環渤海灣地區的開發讓經營成本相對低廉，且擁有較高素質人才的天津，今年也首度擠進排行榜的前十名。位處西南的成都與重慶，憑藉著專業人才聚集與強而有力的市場後勁，排名也有顯著提升，成都今年排名第15、重慶排名第30。
至於廣東堅持多年「肥水不流外人田」的區域內產業結構轉移，讓這個經濟大省的多個城市重現生機，包括廣州（8）、佛山（11）、深圳（12）、東莞（19）都有不錯的排名。
富比世這次也特別注意到大陸西南、西北與東北地區，能源資源豐富及產業發展策略得當的城市，儘管目前排名未能大幅提升，但未來發展已經展現可觀的爆發力，如新疆的烏魯木齊、黑龍江的綏芬河與牡丹江，及雲南的保山市後勢都值得注意。
【2006/09/16 經濟日報】
有趣的行銷學喔! 2006.0918
你在宴會上看到一個漂亮女孩， 你走過去並且對她說：『我在床上很厲害哦！』 這叫直銷
你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮女孩。你的朋友走過去， 指著你，並且跟她說：『他在床上很厲害哦！』 這叫廣告你在宴會上看到一個漂亮女孩，你走過去要了她的電話號碼，第二天打了電話跟她說：『跟妳提一下：我在床上很厲害哦！』 這叫電話行銷
你在宴會上看到一個漂亮女孩， 你站起來，整理儀容，你走到她的身邊並且跟她小飲，暢談心事， 你幫她開門並幫她拿皮包，在她上車後，再跟 她說： 『跟妳提一下，我在床上很厲害哦！』 這叫公關
你在宴會上看到一個漂亮女孩， 她走過來，並跟你說：『我聽說你在床上很厲害哦！』 這叫品牌魅力
What's Marketing?(Part 2) 如果他給他朋友一些小錢, 叫他去和那個女孩說, "那個男的在床上很厲害喔!", 這叫做Media Buy媒體購買!
如果他走過去和那個女孩說,"我不但在床上很厲害,我還會給你"特別服務"喔!", 這叫做Sales Promotion產品促銷!
如果有另一個女孩走過去和那個女孩說, "他在床上很厲害喔!", 這叫做Word of Mouth口碑行銷!
如果有一個女孩一直纏著他不放, 人家問他為什麼, 她說"因為他在床上很厲害!", 這叫做Brand Loyalty品牌忠誠!
你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮女孩。你的朋友走過去， 指著你，並且跟她說：『他在床上很厲害哦！』 這叫廣告你在宴會上看到一個漂亮女孩，你走過去要了她的電話號碼，第二天打了電話跟她說：『跟妳提一下：我在床上很厲害哦！』 這叫電話行銷
你在宴會上看到一個漂亮女孩， 你站起來，整理儀容，你走到她的身邊並且跟她小飲，暢談心事， 你幫她開門並幫她拿皮包，在她上車後，再跟 她說： 『跟妳提一下，我在床上很厲害哦！』 這叫公關
你在宴會上看到一個漂亮女孩， 她走過來，並跟你說：『我聽說你在床上很厲害哦！』 這叫品牌魅力
What's Marketing?(Part 2) 如果他給他朋友一些小錢, 叫他去和那個女孩說, "那個男的在床上很厲害喔!", 這叫做Media Buy媒體購買!
如果他走過去和那個女孩說,"我不但在床上很厲害,我還會給你"特別服務"喔!", 這叫做Sales Promotion產品促銷!
如果有另一個女孩走過去和那個女孩說, "他在床上很厲害喔!", 這叫做Word of Mouth口碑行銷!
如果有一個女孩一直纏著他不放, 人家問他為什麼, 她說"因為他在床上很厲害!", 這叫做Brand Loyalty品牌忠誠!
伊藤穰一：把部落格「Google」化 2006.0801
把部落格「Google化」的伊藤穰一，是全球最大的部落格供應商， 眾多國際重量級媒體在探討亞洲經濟趨勢時，都不敢漏掉這號人物。 科技創業經驗豐富、近年來致力投入部落格的他，有何獨到觀察？
部落格搜尋引擎Technorati堪稱「部落格界的Google」，只要登上www.technorati.com網址，鍵入關鍵字，就能精確找出數分鐘之前網友針對這個主題所發表的最新網誌。更厲害的是，它連中文的部落格都找得到；查詢率最高的Top10關鍵字排行榜每日更新，更讓你對部落格的發燒話題一目了然。
伊藤穰一，是Technorati的副總裁，負責拓展該網站的國際業務。你可能沒聽過這個名字，但伊藤穰一跟日本網路科技發展脈絡息息相關，他的重要性，讓眾多國際重量級媒體在探討亞洲經濟趨勢時，都不敢漏掉這一號人物。
伊藤穰一曾獲國際媒體加諸的尊榮頭銜，包括：1997年美國《時代》雜誌評選「數位菁英」（CyberElite）；2000年美國《商業週刊》50大「亞洲之星」；2002年《世界經濟論壇》評選百大全球明日領導者（the 100 Global Leaders of Tomorrow）。
伊藤穰一具有日本與美國的雙重成長背景，讓他的成長軌跡相當國際化。伊藤穰一出生於京都，3歲移居加拿大，4歲搬到美國；後來，由於母親回日本工作，伊藤穰一也跟著回到日本，在西町國際學校、美國學校念書。畢業後，他到美國塔夫斯大學（Tofts University）主修電腦科學。當時，eBay創辦人Pierre Omidyar也是該校的學生，而且就住在伊藤隔壁。
後來，伊藤穰一轉學到芝加哥大學主修物理學。但當時有一位教授對他說：「你不能光憑直覺去解決問題，必須透過方程式才能得到正確答案。」這句話讓他決定離開校園，順應己心，到街頭去接觸真實的人群，並在酒吧擔任DJ。
從芝加哥大學輟學之後，伊藤穰一到日本工作。他多方嘗試，曾幫科技雜誌《Wired》、《Mondo 2000》寫過文章；演而優則導的西恩潘所執導電影「兄弟情仇」（Indian Runner，男主角是「魔戒」中飾演亞拉岡的Viggo Mortensen），伊藤也是幕後工作人員之一。
後來，看到網路起飛的商機，腦筋動得極快的伊藤穰一，決定展開科技創業生涯。他從1983年就開始使用電腦，但當他在1991年接觸到用終端機撥接上網的MacPPP，就感覺到將有「大事」發生。當日本出現第一家網路服務提供商IIKK（後來被PSINet併購），他成了第一批顧客，開始用128K上網，並嘗試架設UNIX伺服器，寫下日本第一批網頁。後來，他還在車庫開了一家叫數位車庫（Digital Garage）的公司，專門做網路行銷，並與廣告公司策略聯盟。
伊藤穰一在日本科技業創下許多「第一」。包括：日本第一家網路製作公司Eccosys、日本第一家商業網際網路服務供應商PSINet Japan、日本最大的搜尋入口網站之一Infoseek Japan等。
善於掌握科技產業趨勢的伊藤穰一，最近把經營主力放在部落格與科技創投。除了部落格搜尋引擎服務提供商Technorati之外，他還創辦科技創投公司Neoteny，投資部落格公司「Six Apart」，進而創立「Six Apart Japan」，由他擔任社長兼CEO，業務範圍包括網頁製作、部落格技術開發、相關服務與管理等。
伊藤穰一受日本政府邀請參與IT政策委員會，並從事寫作、演講、上電視、研討會。他也支持美國史丹佛大學法律研究所教授勞倫斯．萊辛（Lawrence Lessig）在2001年成立的創意公用（Creative Commons）非營利組織，在智慧財產權日趨嚴苛、動輒觸法的氛圍下，希望能建立合理而具彈性的授權機制，讓創意與科技雙贏。
具有美日雙文化成長背景與豐富科技創業經驗的伊藤穰一，對他近年來致力投入的部落格，有哪些獨到的觀察？以下就是他接受《e天下》專訪的現身說法。（張漢宜）
Q：台灣的讀者對你比較陌生，請你先介紹一下你的公司？
A：我們是目前最大的部落格供應商，市佔率約42％；第二大的部落格是「Blogger」這個網站（www.blogger.com），它是Google所擁有的，佔有率約38％。這是美國方面的統計，可能在中國或台灣這邊並不一定是這樣。
現在微軟的部落格機制也是我們建起的。在日本，我們也是第一個利用部落格建立營運的公司。我們另一個公司叫Technorati，這家公司專門提供部落格相關的內容查詢，好比說回覆數最多、被轉載數最多的統計等等，目前有80萬個用戶，只要有人新刊登一則部落格訊息，他們就可以追蹤到。這些就是靠我們的技術來尋找的，一旦有人新增一則部落格，在5分鐘內利用我們的搜尋系統就可以找到這則訊息。
我們提供了各式的搜尋方式給使用者，讓他們按下幾個按鈕就可以搜尋相關的資料。例如他們到Yahoo!搜尋相關資料，好比說「台北、商業、照片」，你可以在搜尋結果找到相關的資料。
Q：您怎麼看部落格的發展？
A：這有很多種意義，基本上有三個大方向。
第一個最主要的方向是日誌型的部落格，把日常生活的東西寫下來給很多的朋友看；
第二個方向是針對主題而去發展的部落格，好比說數學、政治、多媒體、研究討論等等，把目標指定在一個特定的主題上；
第三種部落格呈現方式是媒體部落格（Media Blog），這類的部落格有可能是新聞媒體的人把他們工作上的事情公開發表出來等等。
在以往，科技技術的交流是透過e-mail或線上直接對談（例如MSN）來彼此溝通，可是透過這種溝通方式達到的成效是很悲慘的，因為MSN跟Yahoo!跟AOL（美國線上）之間並沒有辦法互傳訊息給對方，而部落格卻可以突破這個障礙，它把大家重新帶回到網路上，分享科技、分享內容，在網路上可說是完全開放式的溝通。
所以目前部落格的使用者範圍大約是在20～30歲之間的上班族，而且是來自各種不同的行業，他們想要發表自己的想法，因為「喜歡」而去經營自己的部落格。所以，部落格並不是為了專業的人士而成立，部落格之間的內容也不是競爭型，並不是要透過這種方式來打擊專業，而是用另一種完全不同的模式來經營部落格。像有時我所設計的技術文件公開後，日本的一些網站會把我的技術文件翻成日文再公佈出來。對我而言，我也希望文章可以給更多的人看到。
對部落格使用者「部落客」（Blogger）而言，當有人問說可否把你的東西公佈在雜誌上或電視上，可是不付任何費用，這樣可以嗎？大部份部落客並不在意，他們很樂意自己的東西可以分享。「分享」成了部落格一個很大的特性。
目前微軟在部落格的設計上，則是對智慧財產權的部份作考量，因為像音樂跟軟體的分享，是有可能牽扯到智慧財產權的。另外，有時部落客會談到工作上的事，有時這些事會對公司帶來困擾，這是另一個問題。但部落客是以聊天的方式在聊「他們在做什麼」，所以討論到一些有著作權保護或公司內部消息的內容時，並不一定知道會侵權。在美國就有不少媒體公司與旗下有接觸部落格的編輯進行協商，想要從中找到平衡點。
Q：現在有些媒體公司自己本身就有部落格，這和其他公司擁有的部落格、一般人的部落格差異在哪裡？
A：目前在美國運行的公眾新聞部落格，有一個叫「Fastlane Blog」（GM汽車的部落格，網址http://fastlane.gmblogs.com）。這個部落格之所以會有影響力，是因為在這個部落格裡，人們討論的是對汽車的喜愛，透過討論與溝通，汽車公司也可以知道要如何修正與改善。這樣的內容有時也是一種調查，它代表市場的心聲，對公司而言，有愈來愈多的公司主管在使用部落格來發佈訊息後，能更有信心來面對大眾，而他也同時是在寫出他自己，表達自己的想法，而一般人也可以更了解部落客的心思。
部落格提供一個傳話的管道，雖然有時公司會「騙」大眾說自己的產品有多好，但這並不會影響部落格的公正性。
目前有很多公司的新聞發佈內容可以給部落格來轉貼，因為他們可以去查詢使用者對他們的新聞有什麼意見。相對地，這些部落客也不是笨蛋，當你公佈的產品不是像你講的那麼好時，其回應會是很直接而殘忍的。以e-mail來說，有很多e-mail傳的內容是誇大不實的，可是就算你發現它不實，e-mail 的影響力並不會比部落格來得強，因為部落格有彼此討論的功能，一旦你發佈了一個假的訊息，不消一天就會被識破。所以，謠言在部落格上比較不容易發生。
像我在寫部落格時，我都會很小心，因為我一旦寫錯了，不好的回應是立即呈現的，所以我在e-mail上面收到的消息，都會再三確認才把消息貼在部落格上。像新聞類型的部落格就真的要很小心，否則你的名譽很容易毀於一旦。
Q：部落格的經營怎樣獲利？
A：我覺得部落格的特性有著彼此分享與大眾化的特性，部落格如果要錢的話，應該是針對部落格的內崁式廣告、活動式廣告，以及部落格上的電台功能，在廣播裡加入廣告內容。如此一來，只要你有內容（content），部落格就可以商業化，只是看你怎麼去經營。
部落格對媒體的影響很大，例如現在《紐約時報》80％的新聞可以在部落格免費讀取，誰還要花每個月30美元來看剩下的？大部份的人不願意這麼做。有不少的部落客把自己的文章製作成書籍，這也是一種經營方式。
Q：部落格如何用內容創造廣告營收呢？
A：以Amazon為例，你若想要買一本書，在Amazon裡找尋作者的名字與書名，你可找到它相關的資料，並直接轉回到你的部落格裡面去做宣傳。如果有人因為你的連結而買了這本書，你可以賺到一筆佣金，而Amazon則可以把書賣出去。當大家在討論書的內容時，那不算是廣告宣傳，因為他們是真心討論這本書。如此一來，Amazon賣到書，部落格主抽到佣金，其它的使用者則是在參考討論串的建議而買書。
現在也有電台式的部落格，你若在裡面討論某個樂團，這也有「廣告」的功效。
這樣的經營模式很清楚看到一點，部落格的廣告並不是在賣「內容」，可是討論串卻是觸發消費的重大功臣，所以你不能用一般的網站架構來想像它的經營模式。
在以前，我只能閱讀美國的報紙，可是現在，我可以透過部落格來看到其他國家的新聞內容，而且這些內容還是部落客挑選過轉貼上來的，這讓我省去不少時間，「討論」也因此國際化。
Q：要怎麼宣傳自己的部落格？
A：網路是透過URL來連結的，如果你改變了原有部落格的連結方式，部落格之間的互通性會斷掉。因此，在你決定每則的部落格標題時，請記得用明確且易找的方式來命名，如此一來，別人在搜尋相關內容時，可以很容易找到你的部落格，我想這樣就很夠了。
部落格搜尋引擎Technorati堪稱「部落格界的Google」，只要登上www.technorati.com網址，鍵入關鍵字，就能精確找出數分鐘之前網友針對這個主題所發表的最新網誌。更厲害的是，它連中文的部落格都找得到；查詢率最高的Top10關鍵字排行榜每日更新，更讓你對部落格的發燒話題一目了然。
伊藤穰一，是Technorati的副總裁，負責拓展該網站的國際業務。你可能沒聽過這個名字，但伊藤穰一跟日本網路科技發展脈絡息息相關，他的重要性，讓眾多國際重量級媒體在探討亞洲經濟趨勢時，都不敢漏掉這一號人物。
伊藤穰一曾獲國際媒體加諸的尊榮頭銜，包括：1997年美國《時代》雜誌評選「數位菁英」（CyberElite）；2000年美國《商業週刊》50大「亞洲之星」；2002年《世界經濟論壇》評選百大全球明日領導者（the 100 Global Leaders of Tomorrow）。
伊藤穰一具有日本與美國的雙重成長背景，讓他的成長軌跡相當國際化。伊藤穰一出生於京都，3歲移居加拿大，4歲搬到美國；後來，由於母親回日本工作，伊藤穰一也跟著回到日本，在西町國際學校、美國學校念書。畢業後，他到美國塔夫斯大學（Tofts University）主修電腦科學。當時，eBay創辦人Pierre Omidyar也是該校的學生，而且就住在伊藤隔壁。
後來，伊藤穰一轉學到芝加哥大學主修物理學。但當時有一位教授對他說：「你不能光憑直覺去解決問題，必須透過方程式才能得到正確答案。」這句話讓他決定離開校園，順應己心，到街頭去接觸真實的人群，並在酒吧擔任DJ。
從芝加哥大學輟學之後，伊藤穰一到日本工作。他多方嘗試，曾幫科技雜誌《Wired》、《Mondo 2000》寫過文章；演而優則導的西恩潘所執導電影「兄弟情仇」（Indian Runner，男主角是「魔戒」中飾演亞拉岡的Viggo Mortensen），伊藤也是幕後工作人員之一。
後來，看到網路起飛的商機，腦筋動得極快的伊藤穰一，決定展開科技創業生涯。他從1983年就開始使用電腦，但當他在1991年接觸到用終端機撥接上網的MacPPP，就感覺到將有「大事」發生。當日本出現第一家網路服務提供商IIKK（後來被PSINet併購），他成了第一批顧客，開始用128K上網，並嘗試架設UNIX伺服器，寫下日本第一批網頁。後來，他還在車庫開了一家叫數位車庫（Digital Garage）的公司，專門做網路行銷，並與廣告公司策略聯盟。
伊藤穰一在日本科技業創下許多「第一」。包括：日本第一家網路製作公司Eccosys、日本第一家商業網際網路服務供應商PSINet Japan、日本最大的搜尋入口網站之一Infoseek Japan等。
善於掌握科技產業趨勢的伊藤穰一，最近把經營主力放在部落格與科技創投。除了部落格搜尋引擎服務提供商Technorati之外，他還創辦科技創投公司Neoteny，投資部落格公司「Six Apart」，進而創立「Six Apart Japan」，由他擔任社長兼CEO，業務範圍包括網頁製作、部落格技術開發、相關服務與管理等。
伊藤穰一受日本政府邀請參與IT政策委員會，並從事寫作、演講、上電視、研討會。他也支持美國史丹佛大學法律研究所教授勞倫斯．萊辛（Lawrence Lessig）在2001年成立的創意公用（Creative Commons）非營利組織，在智慧財產權日趨嚴苛、動輒觸法的氛圍下，希望能建立合理而具彈性的授權機制，讓創意與科技雙贏。
具有美日雙文化成長背景與豐富科技創業經驗的伊藤穰一，對他近年來致力投入的部落格，有哪些獨到的觀察？以下就是他接受《e天下》專訪的現身說法。（張漢宜）
Q：台灣的讀者對你比較陌生，請你先介紹一下你的公司？
A：我們是目前最大的部落格供應商，市佔率約42％；第二大的部落格是「Blogger」這個網站（www.blogger.com），它是Google所擁有的，佔有率約38％。這是美國方面的統計，可能在中國或台灣這邊並不一定是這樣。
現在微軟的部落格機制也是我們建起的。在日本，我們也是第一個利用部落格建立營運的公司。我們另一個公司叫Technorati，這家公司專門提供部落格相關的內容查詢，好比說回覆數最多、被轉載數最多的統計等等，目前有80萬個用戶，只要有人新刊登一則部落格訊息，他們就可以追蹤到。這些就是靠我們的技術來尋找的，一旦有人新增一則部落格，在5分鐘內利用我們的搜尋系統就可以找到這則訊息。
我們提供了各式的搜尋方式給使用者，讓他們按下幾個按鈕就可以搜尋相關的資料。例如他們到Yahoo!搜尋相關資料，好比說「台北、商業、照片」，你可以在搜尋結果找到相關的資料。
Q：您怎麼看部落格的發展？
A：這有很多種意義，基本上有三個大方向。
第一個最主要的方向是日誌型的部落格，把日常生活的東西寫下來給很多的朋友看；
第二個方向是針對主題而去發展的部落格，好比說數學、政治、多媒體、研究討論等等，把目標指定在一個特定的主題上；
第三種部落格呈現方式是媒體部落格（Media Blog），這類的部落格有可能是新聞媒體的人把他們工作上的事情公開發表出來等等。
在以往，科技技術的交流是透過e-mail或線上直接對談（例如MSN）來彼此溝通，可是透過這種溝通方式達到的成效是很悲慘的，因為MSN跟Yahoo!跟AOL（美國線上）之間並沒有辦法互傳訊息給對方，而部落格卻可以突破這個障礙，它把大家重新帶回到網路上，分享科技、分享內容，在網路上可說是完全開放式的溝通。
所以目前部落格的使用者範圍大約是在20～30歲之間的上班族，而且是來自各種不同的行業，他們想要發表自己的想法，因為「喜歡」而去經營自己的部落格。所以，部落格並不是為了專業的人士而成立，部落格之間的內容也不是競爭型，並不是要透過這種方式來打擊專業，而是用另一種完全不同的模式來經營部落格。像有時我所設計的技術文件公開後，日本的一些網站會把我的技術文件翻成日文再公佈出來。對我而言，我也希望文章可以給更多的人看到。
對部落格使用者「部落客」（Blogger）而言，當有人問說可否把你的東西公佈在雜誌上或電視上，可是不付任何費用，這樣可以嗎？大部份部落客並不在意，他們很樂意自己的東西可以分享。「分享」成了部落格一個很大的特性。
目前微軟在部落格的設計上，則是對智慧財產權的部份作考量，因為像音樂跟軟體的分享，是有可能牽扯到智慧財產權的。另外，有時部落客會談到工作上的事，有時這些事會對公司帶來困擾，這是另一個問題。但部落客是以聊天的方式在聊「他們在做什麼」，所以討論到一些有著作權保護或公司內部消息的內容時，並不一定知道會侵權。在美國就有不少媒體公司與旗下有接觸部落格的編輯進行協商，想要從中找到平衡點。
Q：現在有些媒體公司自己本身就有部落格，這和其他公司擁有的部落格、一般人的部落格差異在哪裡？
A：目前在美國運行的公眾新聞部落格，有一個叫「Fastlane Blog」（GM汽車的部落格，網址http://fastlane.gmblogs.com）。這個部落格之所以會有影響力，是因為在這個部落格裡，人們討論的是對汽車的喜愛，透過討論與溝通，汽車公司也可以知道要如何修正與改善。這樣的內容有時也是一種調查，它代表市場的心聲，對公司而言，有愈來愈多的公司主管在使用部落格來發佈訊息後，能更有信心來面對大眾，而他也同時是在寫出他自己，表達自己的想法，而一般人也可以更了解部落客的心思。
部落格提供一個傳話的管道，雖然有時公司會「騙」大眾說自己的產品有多好，但這並不會影響部落格的公正性。
目前有很多公司的新聞發佈內容可以給部落格來轉貼，因為他們可以去查詢使用者對他們的新聞有什麼意見。相對地，這些部落客也不是笨蛋，當你公佈的產品不是像你講的那麼好時，其回應會是很直接而殘忍的。以e-mail來說，有很多e-mail傳的內容是誇大不實的，可是就算你發現它不實，e-mail 的影響力並不會比部落格來得強，因為部落格有彼此討論的功能，一旦你發佈了一個假的訊息，不消一天就會被識破。所以，謠言在部落格上比較不容易發生。
像我在寫部落格時，我都會很小心，因為我一旦寫錯了，不好的回應是立即呈現的，所以我在e-mail上面收到的消息，都會再三確認才把消息貼在部落格上。像新聞類型的部落格就真的要很小心，否則你的名譽很容易毀於一旦。
Q：部落格的經營怎樣獲利？
A：我覺得部落格的特性有著彼此分享與大眾化的特性，部落格如果要錢的話，應該是針對部落格的內崁式廣告、活動式廣告，以及部落格上的電台功能，在廣播裡加入廣告內容。如此一來，只要你有內容（content），部落格就可以商業化，只是看你怎麼去經營。
部落格對媒體的影響很大，例如現在《紐約時報》80％的新聞可以在部落格免費讀取，誰還要花每個月30美元來看剩下的？大部份的人不願意這麼做。有不少的部落客把自己的文章製作成書籍，這也是一種經營方式。
Q：部落格如何用內容創造廣告營收呢？
A：以Amazon為例，你若想要買一本書，在Amazon裡找尋作者的名字與書名，你可找到它相關的資料，並直接轉回到你的部落格裡面去做宣傳。如果有人因為你的連結而買了這本書，你可以賺到一筆佣金，而Amazon則可以把書賣出去。當大家在討論書的內容時，那不算是廣告宣傳，因為他們是真心討論這本書。如此一來，Amazon賣到書，部落格主抽到佣金，其它的使用者則是在參考討論串的建議而買書。
現在也有電台式的部落格，你若在裡面討論某個樂團，這也有「廣告」的功效。
這樣的經營模式很清楚看到一點，部落格的廣告並不是在賣「內容」，可是討論串卻是觸發消費的重大功臣，所以你不能用一般的網站架構來想像它的經營模式。
在以前，我只能閱讀美國的報紙，可是現在，我可以透過部落格來看到其他國家的新聞內容，而且這些內容還是部落客挑選過轉貼上來的，這讓我省去不少時間，「討論」也因此國際化。
Q：要怎麼宣傳自己的部落格？
A：網路是透過URL來連結的，如果你改變了原有部落格的連結方式，部落格之間的互通性會斷掉。因此，在你決定每則的部落格標題時，請記得用明確且易找的方式來命名，如此一來，別人在搜尋相關內容時，可以很容易找到你的部落格，我想這樣就很夠了。
新東方 驚豔華爾街 2006-0911
華爾街上周最受矚目的中國概念股既非當紅的太陽能電池大廠「無錫尚德」，也不是全球最大中文搜索網站「百度」，答案是一家名叫「新東方」的英文及留學補習班。
在大陸開補習班也能成為美國上市公司？不要懷疑，新東方不僅做到，還被譽為是華爾街今年IPO案最成功的前三名。
新東方公司全名是「新東方教育科技（集團）公司」，1993年在北京成立時，不過是間小小的英語補習班，辦公室大約只有三坪大小。但十多年來，新東方因成功搭上大陸民眾英語學習及留學熱潮，規模以倍數增長，如今已是大陸美語及留學補習第一品牌。
目前東方在全大陸24個城市擁有25個美語學校、110處教學中心，2005年的註冊學生人數達到82.2萬人。除了補習班外，新東方透過旗下13家自營書局及大約5,000家合作書局銷售各種語言教材，近幾年還開始涉足電腦教學，甚至搭上全球「中國熱」，將事業版圖拓展至北美，開設漢語培訓課程，反過來教外國人說中文。
北京新京報報導，新東方目前佔有北京80％、全大陸50％的留學市場，是大陸最大的私人教育機構。大陸海外留學生約有70%都曾接受過新東方的輔導，這也讓新東方創辦人俞敏洪贏得「留學生之父」的美名。
新東方計畫未來以每年新開設八到十家新學校的速度擴展，今年3月就傳出有意前往海外上市。在瑞士信貸與高盛組成承辦下，新東方這次在美國共發行750萬股ADR，相當於新東方總股本的21%。承銷團原本預估的發行價格為11至13美元，但6日宣布的發行價格高達15美元。
美東時間9月7上午在紐約交易所掛牌上市，開盤價更一口氣衝到22美元，較發行價大漲46.7%，當天股價收在20.88美元，亞洲華爾街日報以「令人振奮」形容新東方上市首日的表現。上周五新東方股價持續上揚，收在21.65美元。
亞洲華爾街日報引用Thomson Financial的統計指出，新東方的上市表現僅次於連鎖餐廳Chipotle Mexican Grill Inc.及醫療監控系統開發商Visicu Inc.。
中國證券報指出，美國股市今年已有44宗IPO案推遲或取消，總額超過100億美元，為2001年來的最高水平，新東方在如此不利的市場環境下還能取得這樣成績實屬不易。
新東方成功上市，讓擁有新東方31.18％股權的俞敏洪一夕致富，以上周五的收盤價計算，俞敏洪目前資產價值約新台幣78億元。若以2005年富比世中國富豪排行榜，俞敏洪大概可擠進全大陸第83 名富豪。其餘合計擁有公司16%股權的新東方管理人員及教師，身價同樣跟著水漲船高。
1957年中共展開反右鬥爭後，以老師為首的知識份子就被打成排在「地、富、反、壞、右、叛徒、特務、走資派」的「臭老九」。改革開放將近30年後的今天，老師終於可以靠著教書本業翻身成為富豪，北京清華大學老師楊繼會在報紙撰文坦言，這讓身為教師的他也「感到非常激動」。
俞敏洪 留學夢碎 幫人圓夢
「留學教父」自己因在校成績平平，申請不到學校而沒留過學，大學聯考甚至兩度落榜。這就是新東方董事長俞敏洪真實的故事。
俞敏洪說，身為農民之子的他，當年並沒有什麼遠大志向，參加高考純粹因為這是他逃離農村唯一的出路。但因底子差，第一年高考成績慘不忍睹，英文只有33分。第二年依舊名落孫山，不過英文進步到55分。直到第三次，他終於考上北大。不過，俞敏洪一開始也沒想到要進北大，只是分數夠就進去了。
畢業後，俞敏洪就留在北大教書，月薪人民幣60元。到了80年代末期，大陸開始掀起留學熱，俞敏洪眼看著身邊的同學、朋友相繼出國，同儕壓力讓他也開始準備托福。1988年俞敏洪考到一個不錯的托福成績，正準備申請學校時，隔年天門事件爆發，大陸緊縮留學政策。
往後連續兩年，大陸核准的留學生人數大幅縮減，俞敏洪因在校成績並不突出，赴美留學夢在他花了三年半的時間及所有積蓄後，不得不選擇放棄。為了賺回一些外快，俞敏洪偷偷到校外兼課教書，結果被學校逮到，面臨記過處分。
為保住自己的顏面，俞敏洪選擇主動離開北大。但離開北大後要做什麼？俞敏洪想到，出國留學整整準備三年半，讓他對留學申請程序瞭若指掌，俞敏洪選擇創辦「北京新東方學校」，也就是今天新東方集團的前身。
一位當年也是新東方學員的「海歸派」基金經理人告訴北京商報，「俞敏洪最值得人稱道的一點是，幫助數以萬計的年輕人實現了出國夢。」雖然當年留學夢碎，但俞敏洪靠著幫助其他莘莘學子一圓留學夢，也成就了自己今天的事業。
在大陸開補習班也能成為美國上市公司？不要懷疑，新東方不僅做到，還被譽為是華爾街今年IPO案最成功的前三名。
新東方公司全名是「新東方教育科技（集團）公司」，1993年在北京成立時，不過是間小小的英語補習班，辦公室大約只有三坪大小。但十多年來，新東方因成功搭上大陸民眾英語學習及留學熱潮，規模以倍數增長，如今已是大陸美語及留學補習第一品牌。
目前東方在全大陸24個城市擁有25個美語學校、110處教學中心，2005年的註冊學生人數達到82.2萬人。除了補習班外，新東方透過旗下13家自營書局及大約5,000家合作書局銷售各種語言教材，近幾年還開始涉足電腦教學，甚至搭上全球「中國熱」，將事業版圖拓展至北美，開設漢語培訓課程，反過來教外國人說中文。
北京新京報報導，新東方目前佔有北京80％、全大陸50％的留學市場，是大陸最大的私人教育機構。大陸海外留學生約有70%都曾接受過新東方的輔導，這也讓新東方創辦人俞敏洪贏得「留學生之父」的美名。
新東方計畫未來以每年新開設八到十家新學校的速度擴展，今年3月就傳出有意前往海外上市。在瑞士信貸與高盛組成承辦下，新東方這次在美國共發行750萬股ADR，相當於新東方總股本的21%。承銷團原本預估的發行價格為11至13美元，但6日宣布的發行價格高達15美元。
美東時間9月7上午在紐約交易所掛牌上市，開盤價更一口氣衝到22美元，較發行價大漲46.7%，當天股價收在20.88美元，亞洲華爾街日報以「令人振奮」形容新東方上市首日的表現。上周五新東方股價持續上揚，收在21.65美元。
亞洲華爾街日報引用Thomson Financial的統計指出，新東方的上市表現僅次於連鎖餐廳Chipotle Mexican Grill Inc.及醫療監控系統開發商Visicu Inc.。
中國證券報指出，美國股市今年已有44宗IPO案推遲或取消，總額超過100億美元，為2001年來的最高水平，新東方在如此不利的市場環境下還能取得這樣成績實屬不易。
新東方成功上市，讓擁有新東方31.18％股權的俞敏洪一夕致富，以上周五的收盤價計算，俞敏洪目前資產價值約新台幣78億元。若以2005年富比世中國富豪排行榜，俞敏洪大概可擠進全大陸第83 名富豪。其餘合計擁有公司16%股權的新東方管理人員及教師，身價同樣跟著水漲船高。
1957年中共展開反右鬥爭後，以老師為首的知識份子就被打成排在「地、富、反、壞、右、叛徒、特務、走資派」的「臭老九」。改革開放將近30年後的今天，老師終於可以靠著教書本業翻身成為富豪，北京清華大學老師楊繼會在報紙撰文坦言，這讓身為教師的他也「感到非常激動」。
俞敏洪 留學夢碎 幫人圓夢
「留學教父」自己因在校成績平平，申請不到學校而沒留過學，大學聯考甚至兩度落榜。這就是新東方董事長俞敏洪真實的故事。
俞敏洪說，身為農民之子的他，當年並沒有什麼遠大志向，參加高考純粹因為這是他逃離農村唯一的出路。但因底子差，第一年高考成績慘不忍睹，英文只有33分。第二年依舊名落孫山，不過英文進步到55分。直到第三次，他終於考上北大。不過，俞敏洪一開始也沒想到要進北大，只是分數夠就進去了。
畢業後，俞敏洪就留在北大教書，月薪人民幣60元。到了80年代末期，大陸開始掀起留學熱，俞敏洪眼看著身邊的同學、朋友相繼出國，同儕壓力讓他也開始準備托福。1988年俞敏洪考到一個不錯的托福成績，正準備申請學校時，隔年天門事件爆發，大陸緊縮留學政策。
往後連續兩年，大陸核准的留學生人數大幅縮減，俞敏洪因在校成績並不突出，赴美留學夢在他花了三年半的時間及所有積蓄後，不得不選擇放棄。為了賺回一些外快，俞敏洪偷偷到校外兼課教書，結果被學校逮到，面臨記過處分。
為保住自己的顏面，俞敏洪選擇主動離開北大。但離開北大後要做什麼？俞敏洪想到，出國留學整整準備三年半，讓他對留學申請程序瞭若指掌，俞敏洪選擇創辦「北京新東方學校」，也就是今天新東方集團的前身。
一位當年也是新東方學員的「海歸派」基金經理人告訴北京商報，「俞敏洪最值得人稱道的一點是，幫助數以萬計的年輕人實現了出國夢。」雖然當年留學夢碎，但俞敏洪靠著幫助其他莘莘學子一圓留學夢，也成就了自己今天的事業。
珠三角風華已逝 台商覓新藍海 2006-0911
「我要去韶關看一塊地，已約好地方官員，你要不要一起去？」兩位相識十多年的廣州台資負責人，相約吃晚餐，打屁聊天之餘，也不忘交換一下「覓地情報」。
尋覓擴廠的第二投資地，早已成為珠三角台商的平常話題。這位積極覓地的製鞋業台資企業負責人，落腳廣州多年，目前雖還未外移，他在這一、兩年來，也積極跟著同業和朋友到越南、大陸等地跑，他嘆氣說：「珠江三角洲一帶的生產成本增加，未來趨勢也如此，得未雨綢繆，現在就得找到好地點，先圈一塊地，為未來三到五年做準備。」
覓地熱潮的背後推動力，正是珠三角生產環境逐漸窘迫，珠三角台資再次陷入80、90年代被迫從台灣出走的相同命運。
走訪珠三角，台資企業共同的抱怨是：珠三角缺水、缺電、土地和勞工成本高漲，地方政府開始嚴格執行勞動、環保法規，徵收社保費用，等於強迫企業不得不外移。
廣東省政府近兩年來，逐步落實勞動、環保、社會福利等法規，讓從事來料加工、賺取微薄利潤的代工台資企業吃不消，珠三角台資企業普遍感受「珠三角地方政府半鼓勵、半強迫，想把高汙染、高耗能、勞動力密集的外資企業趕走。」
一位專做藝品外銷代工的台商分析，2003年以來，珠三角除了年年漲基本工資，也開始收取勞工的社會保險費，勞工集結抗爭事件大增，讓經營成本不斷攀高。
珠三角台商都懷念，一貼紅紙條，工人湧上門求職的美好盛況，不過，好日子一去不復返，如今，企業除了要解決缺工荒，還得應付工人薪資攀高的問題。深圳從事電子業的台資企業負責人就說，「1996年的時候，工人每月領取人民幣500元到700元就很滿意，如今已漲到人民幣1,100元到1,200元，還要另繳高達薪資三分之一的社保費用，而且工人看到基本工資調漲，會集體來爭取漲工資。」
珠三角最常見的「來料加工」台資企業，危機感最深。深圳某來料加工廠商就說，東莞地方政府先前曾設定出來料加工廠年產量的高門檻，「幾乎有一半企業達不到要求，演變成四、五家公司共用一張公司牌照，幸好目前暫緩執行此政策。」
珠三角生產環境惡化，台資企業屋漏偏逢連夜雨，正好陷入生產過剩困境，代工業競爭劇烈，殺價殺紅眼，原物料成本卻因油價、稀有金屬高漲，價格難調，陷入產業「紅海」。
在東南沿海落腳的台資面板電子廠副總經理感嘆，「代工企業都在拼命找藍海，但是，何其困難，就怕找不到藍海，還跳入死氣沉沉的黑海。」他悲觀認為，電子產業生產過剩，大家還拚命擴廠，以量拚價，生產過剩的效應未來還會再持續發酵，「我對未來十年，更悲觀」。
「塑膠曾經一天漲價數次，供應商早上、中午到下午分別打電話來更正最新報價。」在東莞設廠超過15年的張姓通訊業者說。不過，他認為，原物料上漲，業界終究會共同承擔，不過，「黑手起家的台資企業，如果還侷限在賺代工的薄利，就難拼過崛起的陸資廠，這才是大考驗」。
一位珠三角台協企業幹部說，預估未來一、兩年還會有更多企業做不下去，因為，已經有很多台資企業這一、兩年都在吃老本。
積極協助企業轉型的珠三角台協幹部就說，十幾年前，台資企業在台灣「有步想到嘸步」，無法轉型，只好轉移到成本低廉的大陸地區。「有轉型能力的企業，早已翻身成為中大型企業，許多台資企業仍是中小企業，如今，還是沒有能力轉型，只能再次轉移陣地」。
這位幹部說，他和幾位台資企業朋友都資助台灣經濟研究機構和學者，「台灣企業當時沒有出走，如今還是存活下來，希望透過專家告訴我們轉型經驗，找到新出路。」
總廠200公里內 成了外移首選200公里，相當於台北到台中的距離，對台商來說卻別具意義，是降低生產成本的考量、是外移的首要選擇。最近華南地區台商興起一股外移潮，紛紛在總廠附近「200公里以內」的偏遠縣市鄉鎮，另設分廠，降低成本。
逐水草而居，已成台商降低成本、提高競爭力的主要經營策略。早期台商移往大陸投資，就是為了降低生產成本，後進者的主要目的才是為了貼近市場。不過，隨著大陸沿海發展腳步加快，人工、地租等成本也逐漸墊高，台商也急著要找新的「水草」。
外移風潮愈演愈烈
珠江三角洲的台資企業，是近年來逐水草而居的代表族群，外移潮不僅沒有減緩趨勢，甚至愈演愈烈。2000年的第一波外移，是代工衛星廠跟著台資高科技大廠落腳長江三角洲，開設第二廠。不過，近期的外移潮，是要降低珠三角的生產成本。
這波外移潮最大特點，就是尋覓「200公里以內」的偏遠縣市鄉鎮地段，另設分廠。這段距離大約是台北到台中的距離，相當車程一個半小時到兩小時以內、最多不超過三、四小時的地點。
多位珠三角台資企業主觀察，在廣州、深圳、東莞設廠多年的台資企業要外移，除了往北移到江西贛州、南昌等地之外，也會選擇廣東省內的江門、花都、肇慶、清遠、惠州等地。
在惠陽設分廠的台商說，到惠陽投資，土地成本低，節省的人事成本，再扣除運費之後，就等於多賺出來的利潤。「每個工人每月少發人民幣100元工資，我聘請1,000人，每月就省了人民幣10萬元。」他說。
已把前段製程外移到江西的窗簾台資企業負責人分析，選擇落腳地，會考慮未來三到五年的發展性，「發展相對遲緩」地區是最佳選擇。他說，以江門和花都相比，「江門的地理條件極好，跟廣州相近，未來開發速度加快，很快又會面臨搬遷問題，兩相比較，開發遲緩的地區更佳。」
供應鏈能否跟上，才是企業最重要的考量。多位台資企業負責人都表示，台資企業轉移生產陣地，並非連根拔起，畢竟舊廠區已形成完整的供應鏈，因此，「先採取小量轉單到分廠方式，逐年轉移，未來兩、三年，可能會有更大量的台資企業把產能真正轉移出去。」
考量供應鏈要跟上
台資企業若能找到產業利基點，都不願隨意搬遷。擅長做連結器、通訊設備的東莞台資企業負責人說，「畢竟，在老廠區發展多年，周邊齊全，供應商運作順暢，搬到新地方，最困擾的就是供應鏈跟不上來，又要重新開始。」
珠三角台資開拓分廠的模式，也正重演當年從台灣轉移到大陸的歷程。台資企業會把深圳、東莞或廣州的老廠定位為總部，做原物料採購、倉儲、財務、人事等後勤調度，也是業務接單、接待客戶的窗口，再透過貨車運出原物料，到分廠加工生產。
【2006/09/11 經濟日報】
尋覓擴廠的第二投資地，早已成為珠三角台商的平常話題。這位積極覓地的製鞋業台資企業負責人，落腳廣州多年，目前雖還未外移，他在這一、兩年來，也積極跟著同業和朋友到越南、大陸等地跑，他嘆氣說：「珠江三角洲一帶的生產成本增加，未來趨勢也如此，得未雨綢繆，現在就得找到好地點，先圈一塊地，為未來三到五年做準備。」
覓地熱潮的背後推動力，正是珠三角生產環境逐漸窘迫，珠三角台資再次陷入80、90年代被迫從台灣出走的相同命運。
走訪珠三角，台資企業共同的抱怨是：珠三角缺水、缺電、土地和勞工成本高漲，地方政府開始嚴格執行勞動、環保法規，徵收社保費用，等於強迫企業不得不外移。
廣東省政府近兩年來，逐步落實勞動、環保、社會福利等法規，讓從事來料加工、賺取微薄利潤的代工台資企業吃不消，珠三角台資企業普遍感受「珠三角地方政府半鼓勵、半強迫，想把高汙染、高耗能、勞動力密集的外資企業趕走。」
一位專做藝品外銷代工的台商分析，2003年以來，珠三角除了年年漲基本工資，也開始收取勞工的社會保險費，勞工集結抗爭事件大增，讓經營成本不斷攀高。
珠三角台商都懷念，一貼紅紙條，工人湧上門求職的美好盛況，不過，好日子一去不復返，如今，企業除了要解決缺工荒，還得應付工人薪資攀高的問題。深圳從事電子業的台資企業負責人就說，「1996年的時候，工人每月領取人民幣500元到700元就很滿意，如今已漲到人民幣1,100元到1,200元，還要另繳高達薪資三分之一的社保費用，而且工人看到基本工資調漲，會集體來爭取漲工資。」
珠三角最常見的「來料加工」台資企業，危機感最深。深圳某來料加工廠商就說，東莞地方政府先前曾設定出來料加工廠年產量的高門檻，「幾乎有一半企業達不到要求，演變成四、五家公司共用一張公司牌照，幸好目前暫緩執行此政策。」
珠三角生產環境惡化，台資企業屋漏偏逢連夜雨，正好陷入生產過剩困境，代工業競爭劇烈，殺價殺紅眼，原物料成本卻因油價、稀有金屬高漲，價格難調，陷入產業「紅海」。
在東南沿海落腳的台資面板電子廠副總經理感嘆，「代工企業都在拼命找藍海，但是，何其困難，就怕找不到藍海，還跳入死氣沉沉的黑海。」他悲觀認為，電子產業生產過剩，大家還拚命擴廠，以量拚價，生產過剩的效應未來還會再持續發酵，「我對未來十年，更悲觀」。
「塑膠曾經一天漲價數次，供應商早上、中午到下午分別打電話來更正最新報價。」在東莞設廠超過15年的張姓通訊業者說。不過，他認為，原物料上漲，業界終究會共同承擔，不過，「黑手起家的台資企業，如果還侷限在賺代工的薄利，就難拼過崛起的陸資廠，這才是大考驗」。
一位珠三角台協企業幹部說，預估未來一、兩年還會有更多企業做不下去，因為，已經有很多台資企業這一、兩年都在吃老本。
積極協助企業轉型的珠三角台協幹部就說，十幾年前，台資企業在台灣「有步想到嘸步」，無法轉型，只好轉移到成本低廉的大陸地區。「有轉型能力的企業，早已翻身成為中大型企業，許多台資企業仍是中小企業，如今，還是沒有能力轉型，只能再次轉移陣地」。
這位幹部說，他和幾位台資企業朋友都資助台灣經濟研究機構和學者，「台灣企業當時沒有出走，如今還是存活下來，希望透過專家告訴我們轉型經驗，找到新出路。」
總廠200公里內 成了外移首選200公里，相當於台北到台中的距離，對台商來說卻別具意義，是降低生產成本的考量、是外移的首要選擇。最近華南地區台商興起一股外移潮，紛紛在總廠附近「200公里以內」的偏遠縣市鄉鎮，另設分廠，降低成本。
逐水草而居，已成台商降低成本、提高競爭力的主要經營策略。早期台商移往大陸投資，就是為了降低生產成本，後進者的主要目的才是為了貼近市場。不過，隨著大陸沿海發展腳步加快，人工、地租等成本也逐漸墊高，台商也急著要找新的「水草」。
外移風潮愈演愈烈
珠江三角洲的台資企業，是近年來逐水草而居的代表族群，外移潮不僅沒有減緩趨勢，甚至愈演愈烈。2000年的第一波外移，是代工衛星廠跟著台資高科技大廠落腳長江三角洲，開設第二廠。不過，近期的外移潮，是要降低珠三角的生產成本。
這波外移潮最大特點，就是尋覓「200公里以內」的偏遠縣市鄉鎮地段，另設分廠。這段距離大約是台北到台中的距離，相當車程一個半小時到兩小時以內、最多不超過三、四小時的地點。
多位珠三角台資企業主觀察，在廣州、深圳、東莞設廠多年的台資企業要外移，除了往北移到江西贛州、南昌等地之外，也會選擇廣東省內的江門、花都、肇慶、清遠、惠州等地。
在惠陽設分廠的台商說，到惠陽投資，土地成本低，節省的人事成本，再扣除運費之後，就等於多賺出來的利潤。「每個工人每月少發人民幣100元工資，我聘請1,000人，每月就省了人民幣10萬元。」他說。
已把前段製程外移到江西的窗簾台資企業負責人分析，選擇落腳地，會考慮未來三到五年的發展性，「發展相對遲緩」地區是最佳選擇。他說，以江門和花都相比，「江門的地理條件極好，跟廣州相近，未來開發速度加快，很快又會面臨搬遷問題，兩相比較，開發遲緩的地區更佳。」
供應鏈能否跟上，才是企業最重要的考量。多位台資企業負責人都表示，台資企業轉移生產陣地，並非連根拔起，畢竟舊廠區已形成完整的供應鏈，因此，「先採取小量轉單到分廠方式，逐年轉移，未來兩、三年，可能會有更大量的台資企業把產能真正轉移出去。」
考量供應鏈要跟上
台資企業若能找到產業利基點，都不願隨意搬遷。擅長做連結器、通訊設備的東莞台資企業負責人說，「畢竟，在老廠區發展多年，周邊齊全，供應商運作順暢，搬到新地方，最困擾的就是供應鏈跟不上來，又要重新開始。」
珠三角台資開拓分廠的模式，也正重演當年從台灣轉移到大陸的歷程。台資企業會把深圳、東莞或廣州的老廠定位為總部，做原物料採購、倉儲、財務、人事等後勤調度，也是業務接單、接待客戶的窗口，再透過貨車運出原物料，到分廠加工生產。
【2006/09/11 經濟日報】
溝通祕技 / 溝通，長不如短 2006-0911
「不要問你們的國家能為你們做些什麼，而要問你們能為國家做些什麼，」這段廣為傳頌的名言，出自美國總統甘迺迪（John F. Kennedy）的就職演說，但這則講稿卻只有15分鐘。15分鐘是人類集中注意力的極限，超過15分鐘的溝通，效果就會大打折扣。電視劇每隔15分鐘左右就插播廣告，也是這個道理。根據美聯社的調查，美國人愈來愈沒有耐性，要如何才能有效傳達我們的訊息呢？1.推銷時：當你只有30秒去抓住別人的注意，不論是賣產品、介紹公司或是自我推銷，請從這3點開始說起：你在做什麼、你跟別人有什麼不一樣，以及為什麼對方該注意你。2.e-mail時：當你必須移動滑鼠去下拉頁面才能把信看完時，這件事最好還是當面說。3.打電話時：很多人在留言結束前，就會直接把它刪除。所以，要在對方的語音信箱留言，你最好準備約30秒的草稿。在接觸新客戶時，在留言的開始及結束時，都要說出自己的電話。4.簡報時：如果是一個長達半天的課程或有特別目的的簡報，記得「15分鐘原則」，每隔15分鐘就要改變主題或休息一下。（取材自BusinessWeek.com）
英研究：女人子宮頸癌惡化 男人精子害的！ 2006.0901
子宮頸癌名列女性十大殺手之一，英國一份新提出的一份研究報告指出，男性的精子有可能是助長女性子宮頸腫瘤增大的兇手之一，問題就出在精子中的前列腺素。 英國政府的醫學研究委員會（MRC）在報告中指出，一般女性體內自然分泌的前列腺素控制著內生殖器官的細胞生長，也影響月經期間子宮內膜增厚或者剝落﹔但是從事性行為時，男性精液所含的前列腺素，卻高出女性正常值的1000倍，而子宮頸和子宮腫瘤細胞表面上都有前列腺素受體分子，因此促進了惡性腫瘤的生長。 這項研究由賈柏爾博士領導進行，研究員在實驗中讓子宮頸癌細胞接觸前列腺素，結果發現精液中的前列腺素促使癌細胞之間訊號傳遞增加，導致腫瘤增生。賈柏爾說，「更特別的是，如果她性生活頻繁，就算我們阻止了女性生殖器官生成前列腺素，對抑制癌細胞發展也沒什麼效果」，因此他才認定，是男性精液中的前列腺促使癌細胞增生。 報告認為，這項發現或可發展出阻止前列腺素接觸到腫瘤細胞上的受體，不管是來自女性自行分泌或者男性精液，以達到減緩癌症惡化的目的。 賈柏爾還說，起碼婦女現在就可以採取行動，「屬於子宮頸癌或者子宮癌高風險群的性生活活躍的女性，應該鼓勵性伴侶從事性行為時要帶保險套，預防前列腺增加可能促使子宮頸癌機率提高。」而且，即使是癌前腫瘤的女性，也可能受到男性精液中的前列腺素影響，因為這時期的腫瘤細胞也有這種荷爾蒙的受體。 不過，有其他癌症專家認為，前列腺素對已經罹患子宮頸癌的患者來說，影響有限，英國癌症研究中心醫學主任托伊教授就說，「這是很引人興趣的實驗室研究，但是與已經被診斷出子宮頸癌的婦女來說關係不大，她們已經在接受抗癌治療，不安全性行為影響治療成功性的機率很低」，他說，最重要的還是定期做子宮頸抹片檢查。 賈柏爾的報告在內分泌暨人類生殖學期刊發表。
http://www.ettoday.com/2006/09/01/91-1985390.htm
http://www.ettoday.com/2006/09/01/91-1985390.htm
中國出口歐盟再次遇綠色壁壘 -2006.0901
繼WEEE、RoHS後，EUP環保指令將於明年8月前實施
歐盟第三波「綠考」來襲 我國出口歐盟產品再遇綠色壁壘。繼WEEE、RoHS指令之後，歐盟另一項主要針對能耗的技術壁壘指令——EUP指令(「用能產品生態設計框架指令」)已於今年7月1日起開始實施，歐盟各成員國最遲將根據該指令於2007年8月前制定出對關聯產品的具體要求。
中國市場上的電子產品、熱水器、電動發動機系統、住宅及第三產業的照明設備，以及暖氣、通風和空調系統將是首批須符合標準的產品類別。廣東十餘類相關優勢產品出口極有可能受阻歐盟市場。
我國出口歐盟產品再遇綠色壁壘。記者昨日從廣東檢驗檢疫局獲悉，在企業疲於應對WEEE、RoHS指令之際，歐盟另一項主要針對能耗的技術壁壘指令——EUP指令(「用能產品生態設計框架指令」)再度引起製造業人士關注。EUP指令已於今年7月1日起開始實施，但目前還只是一個框架性指令，尚沒有具體的環境化設計要求，不過歐盟各成員國最遲將根據該指令於2007年8月前制定出對關聯產品的具體要求。
專家表示，EUP指令是歐盟於2005年7月6日頒布的節能環保指令，該指令的最大特點是，對於用能產品的節能環保要求將貫穿到產品的整個生命週期，它將比WEEE、RoHS指令更加嚴格，且涉及面更廣，電氣、電器等廠家尤其是出口數量較大的廠家，應提前做好應對準備。
廣東十餘類相關優勢產品出口將受影響
據瞭解，EUP指令首次將生命週期理念引入產品設計環節中，所涵蓋的產品範圍非常廣泛，旨在從源頭入手，在產品的設計、製造、使用、維護、回收、後期處理這一週期內，對用能產品提出環保要求，全方位監控產品對環境的影響，減少對環境的破壞。指令的實施將促使生產商採用先進的環境化設計技術來生產用能產品，在產品的整個生命週期內對某些有害物的使用量最小化，並使排放到環境中的排放物達到最少，從而達到減少環境破壞以及保護資源的目的。該指令要求企業在設計新產品的時候，不僅要考慮功能、性能、材料、結構、外觀、通用性、安全性、包裝、成本、標準、認證等常規因素，還要考慮整個產品生命週期對能源、環境、自然資源的影響程度，同時要求符合EUP指令要求的產品須附上CE標誌，才能取得產品投放歐洲市場的通行證。
按歐盟EUP指令條文內容所示，原則上包括所有投放市場的用能產品，生成、轉換及計量這些能源的產品(不包括運輸工具)，以及用於裝入用能產品中、並在市場上獨立直接銷售給最終用戶的部件。產品消耗的能源包括電能、固體燃料、液體燃料和氣體燃料。待指令生效後，歐盟委員會將對暖氣與熱水設備、電動馬達系統、家庭與服務業的照明設備、家用電器、家庭與服務業的辦公室設備、通風與空調設備等作出環境化設計的實施方法，涵蓋產品所含的原材料、生產方式、使用方式(包括耗水耗能情況)、產品壽命以及產品報廢時的處理方法或可以循環再造的程度。由於該指令貫穿產品的整個生命週期，影響力很大，而且該指令的出台不對技術細節作出規定，在執行時具有極大的操作靈活性，因此EUP指令對企業而言，將是一個更為隱蔽的技術性貿易壁壘。
據悉，中國市場上的電子產品、熱水器、電動發動機系統、住宅及第三產業的照明設備，以及暖氣、通風和空調系統將是首批須符合標準的產品類別。廣東十餘類相關優勢產品出口極有可能受阻歐盟市場。
專家介紹，符合條件的產品需要提供下列技術文件申請認證:用能產品的描述；環境評估研究的結果；產品或產品組的生態概要；產品設計規範要素；與環境要素相關聯、適用的標準或其他用於證明符合性的協調標準或替代方法的清單；使用者及處理機構所需要的信息和測量的結果等。
大幅增加製造廠家成本負擔
近年來，國外各類技術貿易壁壘重重。2005年8月13日，歐盟率先開始實施了《關於廢舊電氣電子設備指令》的WEEE指令；2006年7月1日，歐盟《關於在電氣電子設備中限制使用某些有害物質指令》的RoHS指令正式實施，廣東1500餘家企業的產品出口受阻，直接受影響出口額超百億美元。不過，WEEE指令只是針對廢舊回收的處理，RoHS指令則只是對上游製造的要求，與以前其他環保法令的覆蓋面相比，EUP指令可謂更加嚴苛。而由於近年來各製造業企業疲於應對各類指令，目前大多數企業居然對EUP指令知之不多，更無從談應對。
記者從不久前中山檢驗檢疫局的一項摸底調查中發現，在「中國燈飾之都」中山古鎮，大多數企業對「新投放歐盟市場的電子電氣設備不得超量含有重金屬鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯苯以及多溴二苯醚等六種有害物質」的RoHS指令已有一定瞭解，但對EUP指令則是十分陌生，少數企業只是聽說過這個指令，但對其具體內容並不瞭解。該指令將對照明企業的產品出口產生非常直接的影響，但不少廠家在生產設計開發時僅考慮燈飾的質量、外觀、款式是否合乎客戶要求，而對產品生命週期中環境因素一項未納入考量。
一些企業表示，名目繁多的貿易壁壘，使得產品在前期獲取信息階段、設計階段、製作階段、後期認證階段都要承擔不少的額外費用，大大增加了產品輸往歐盟的成本，一些設計能力差、技術落後、規模較小的企業很有可能因缺少應對技術和資金而出口無門。
正如RoHS指令一樣，它不僅帶來了具體的原材料成本壓力，而且也帶來了巨大的供應鏈管理成本，比如對於上游原材料的控制等。而作為覆蓋整個產品生命週期的EUP指令來說，其供應鏈的管理將被再度拉伸，不僅包括上游，還包括生產、銷售、回收細節，製造廠家的各項成本將增加更多。
檢驗檢疫部門提醒企業積極應對
離新指令具體實施還有不到一年的時間，「廣東製造」如何突破重圍，繼續出口歐盟呢？檢驗檢疫部門表示，各相關企業不應再持消極等待或觀望態度，而應該盡早採取應對措施:一方面，出口企業應當及時瞭解各歐盟國EUP指令的主要內容，並結合自身產品缺陷進行「查漏補缺」；另一方面，出口企業既要加大對科技和人才的投入，針對性地研究國外市場的各種要求，提高企業抗擊技術壁壘的能力；又要提高自身產品質量，特別是環保性能，建立科學的質量管理體系，把好原材料關、生產安全關和出口檢測關，確保產品符合安全、衛生、環保的質量要求。
歐盟第三波「綠考」來襲 我國出口歐盟產品再遇綠色壁壘。繼WEEE、RoHS指令之後，歐盟另一項主要針對能耗的技術壁壘指令——EUP指令(「用能產品生態設計框架指令」)已於今年7月1日起開始實施，歐盟各成員國最遲將根據該指令於2007年8月前制定出對關聯產品的具體要求。
中國市場上的電子產品、熱水器、電動發動機系統、住宅及第三產業的照明設備，以及暖氣、通風和空調系統將是首批須符合標準的產品類別。廣東十餘類相關優勢產品出口極有可能受阻歐盟市場。
我國出口歐盟產品再遇綠色壁壘。記者昨日從廣東檢驗檢疫局獲悉，在企業疲於應對WEEE、RoHS指令之際，歐盟另一項主要針對能耗的技術壁壘指令——EUP指令(「用能產品生態設計框架指令」)再度引起製造業人士關注。EUP指令已於今年7月1日起開始實施，但目前還只是一個框架性指令，尚沒有具體的環境化設計要求，不過歐盟各成員國最遲將根據該指令於2007年8月前制定出對關聯產品的具體要求。
專家表示，EUP指令是歐盟於2005年7月6日頒布的節能環保指令，該指令的最大特點是，對於用能產品的節能環保要求將貫穿到產品的整個生命週期，它將比WEEE、RoHS指令更加嚴格，且涉及面更廣，電氣、電器等廠家尤其是出口數量較大的廠家，應提前做好應對準備。
廣東十餘類相關優勢產品出口將受影響
據瞭解，EUP指令首次將生命週期理念引入產品設計環節中，所涵蓋的產品範圍非常廣泛，旨在從源頭入手，在產品的設計、製造、使用、維護、回收、後期處理這一週期內，對用能產品提出環保要求，全方位監控產品對環境的影響，減少對環境的破壞。指令的實施將促使生產商採用先進的環境化設計技術來生產用能產品，在產品的整個生命週期內對某些有害物的使用量最小化，並使排放到環境中的排放物達到最少，從而達到減少環境破壞以及保護資源的目的。該指令要求企業在設計新產品的時候，不僅要考慮功能、性能、材料、結構、外觀、通用性、安全性、包裝、成本、標準、認證等常規因素，還要考慮整個產品生命週期對能源、環境、自然資源的影響程度，同時要求符合EUP指令要求的產品須附上CE標誌，才能取得產品投放歐洲市場的通行證。
按歐盟EUP指令條文內容所示，原則上包括所有投放市場的用能產品，生成、轉換及計量這些能源的產品(不包括運輸工具)，以及用於裝入用能產品中、並在市場上獨立直接銷售給最終用戶的部件。產品消耗的能源包括電能、固體燃料、液體燃料和氣體燃料。待指令生效後，歐盟委員會將對暖氣與熱水設備、電動馬達系統、家庭與服務業的照明設備、家用電器、家庭與服務業的辦公室設備、通風與空調設備等作出環境化設計的實施方法，涵蓋產品所含的原材料、生產方式、使用方式(包括耗水耗能情況)、產品壽命以及產品報廢時的處理方法或可以循環再造的程度。由於該指令貫穿產品的整個生命週期，影響力很大，而且該指令的出台不對技術細節作出規定，在執行時具有極大的操作靈活性，因此EUP指令對企業而言，將是一個更為隱蔽的技術性貿易壁壘。
據悉，中國市場上的電子產品、熱水器、電動發動機系統、住宅及第三產業的照明設備，以及暖氣、通風和空調系統將是首批須符合標準的產品類別。廣東十餘類相關優勢產品出口極有可能受阻歐盟市場。
專家介紹，符合條件的產品需要提供下列技術文件申請認證:用能產品的描述；環境評估研究的結果；產品或產品組的生態概要；產品設計規範要素；與環境要素相關聯、適用的標準或其他用於證明符合性的協調標準或替代方法的清單；使用者及處理機構所需要的信息和測量的結果等。
大幅增加製造廠家成本負擔
近年來，國外各類技術貿易壁壘重重。2005年8月13日，歐盟率先開始實施了《關於廢舊電氣電子設備指令》的WEEE指令；2006年7月1日，歐盟《關於在電氣電子設備中限制使用某些有害物質指令》的RoHS指令正式實施，廣東1500餘家企業的產品出口受阻，直接受影響出口額超百億美元。不過，WEEE指令只是針對廢舊回收的處理，RoHS指令則只是對上游製造的要求，與以前其他環保法令的覆蓋面相比，EUP指令可謂更加嚴苛。而由於近年來各製造業企業疲於應對各類指令，目前大多數企業居然對EUP指令知之不多，更無從談應對。
記者從不久前中山檢驗檢疫局的一項摸底調查中發現，在「中國燈飾之都」中山古鎮，大多數企業對「新投放歐盟市場的電子電氣設備不得超量含有重金屬鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯苯以及多溴二苯醚等六種有害物質」的RoHS指令已有一定瞭解，但對EUP指令則是十分陌生，少數企業只是聽說過這個指令，但對其具體內容並不瞭解。該指令將對照明企業的產品出口產生非常直接的影響，但不少廠家在生產設計開發時僅考慮燈飾的質量、外觀、款式是否合乎客戶要求，而對產品生命週期中環境因素一項未納入考量。
一些企業表示，名目繁多的貿易壁壘，使得產品在前期獲取信息階段、設計階段、製作階段、後期認證階段都要承擔不少的額外費用，大大增加了產品輸往歐盟的成本，一些設計能力差、技術落後、規模較小的企業很有可能因缺少應對技術和資金而出口無門。
正如RoHS指令一樣，它不僅帶來了具體的原材料成本壓力，而且也帶來了巨大的供應鏈管理成本，比如對於上游原材料的控制等。而作為覆蓋整個產品生命週期的EUP指令來說，其供應鏈的管理將被再度拉伸，不僅包括上游，還包括生產、銷售、回收細節，製造廠家的各項成本將增加更多。
檢驗檢疫部門提醒企業積極應對
離新指令具體實施還有不到一年的時間，「廣東製造」如何突破重圍，繼續出口歐盟呢？檢驗檢疫部門表示，各相關企業不應再持消極等待或觀望態度，而應該盡早採取應對措施:一方面，出口企業應當及時瞭解各歐盟國EUP指令的主要內容，並結合自身產品缺陷進行「查漏補缺」；另一方面，出口企業既要加大對科技和人才的投入，針對性地研究國外市場的各種要求，提高企業抗擊技術壁壘的能力；又要提高自身產品質量，特別是環保性能，建立科學的質量管理體系，把好原材料關、生產安全關和出口檢測關，確保產品符合安全、衛生、環保的質量要求。
歐盟環保EUP法令 衝擊14類產品-2006.0825
繼歐盟在今年7月1日實施歐盟限用有毒物質指令（RoHS）後，另一歐盟環保指令－耗能產品環保設計指令（EUP）預定2007年8月上路。經濟部工業局昨（24）日指出，這項新環保指令，將衝擊家電用品、消費電子等14類電器產品，對台灣輸歐產品的產值影響，估計將達2,127億元以上。
工業局初步調查，台灣相關產品輸歐廠商共有2.7萬家，產值高達2,127.47億元。工業局正嚴密追蹤歐盟EUP的進一步規範細節，研擬輔導台灣業者的相關措施，以免影響產品輸歐。
所謂的EUP（Eco-Design Re-quirements for Energy Using Products），主要是針對生產能源產品的廠商，提出可以有效降低溫室氣體排放的生態化設計。經濟部指出，由於涉及使用能源產品範圍相當廣，除了熟悉的家電產品，如電視、冰箱外，一般電源供應器、照明設備等，都會面臨歐盟要求說明這些產品所使用的能源對生態產生的影響，一旦實施，衝擊面相當廣。
歐盟已在去年8月針對EUP的生態化設計指令，提出執行草案，但該指令的相關細節還未完成。據工業局了解，該指令將要求廠商改善七大項、14類產品的能源效率，以有效降低溫室氣體排放。歐盟並預計今年底完成相關細節，2007年8月由歐盟25個會員國公告執行法。
工業局說，目前已知將納入實施EUP指令的產品，包括加熱與鍋爐設備（鍋爐、熱水器）、辦公事務設備（電腦、影印機、傳真機、印表機等）、消費電子（電視、電池充電器、所有在待機及關機模式下會有能源耗損的產品）、照明（辦公室照明、街道照明裝置）、通風與空調系統（住宅室內環境調節裝置）、電動馬達（包括抽水馬達、風扇、建築物循環系統）、家用電器（冰箱、冷凍櫃、洗碗機、洗衣機）。
【2006/08/25 經濟日報】
工業局初步調查，台灣相關產品輸歐廠商共有2.7萬家，產值高達2,127.47億元。工業局正嚴密追蹤歐盟EUP的進一步規範細節，研擬輔導台灣業者的相關措施，以免影響產品輸歐。
所謂的EUP（Eco-Design Re-quirements for Energy Using Products），主要是針對生產能源產品的廠商，提出可以有效降低溫室氣體排放的生態化設計。經濟部指出，由於涉及使用能源產品範圍相當廣，除了熟悉的家電產品，如電視、冰箱外，一般電源供應器、照明設備等，都會面臨歐盟要求說明這些產品所使用的能源對生態產生的影響，一旦實施，衝擊面相當廣。
歐盟已在去年8月針對EUP的生態化設計指令，提出執行草案，但該指令的相關細節還未完成。據工業局了解，該指令將要求廠商改善七大項、14類產品的能源效率，以有效降低溫室氣體排放。歐盟並預計今年底完成相關細節，2007年8月由歐盟25個會員國公告執行法。
工業局說，目前已知將納入實施EUP指令的產品，包括加熱與鍋爐設備（鍋爐、熱水器）、辦公事務設備（電腦、影印機、傳真機、印表機等）、消費電子（電視、電池充電器、所有在待機及關機模式下會有能源耗損的產品）、照明（辦公室照明、街道照明裝置）、通風與空調系統（住宅室內環境調節裝置）、電動馬達（包括抽水馬達、風扇、建築物循環系統）、家用電器（冰箱、冷凍櫃、洗碗機、洗衣機）。
【2006/08/25 經濟日報】
歐盟環保法令卡住中國製造喉嚨 成本需增10%-2006.0901
中國企業製造成本增10%
國家質檢總局檢驗司司長王新透露，這兩項歐盟最新指令的實施將對我國機電產品出口歐盟造成重大影響，具體會衝擊我國大家電、小家電、信息技術和遠程通訊設備、電動工具、電動電子玩具、照明設備、家用電子設備、休閒和運動設備、自動售貨設備等8大類近20萬種產品及其上下游相關企業。據悉，按照今年貿易額的增長幅度推算，這兩個指令的實施將對我國機電產品出口歐盟造成560億美元的直接影響。
中國家用電器協會秘書長姜風給記者提供的數據顯示，從已實施WEEE指令國家制定的收費標準看，冰箱最高回收費用為20歐元／件、洗衣機和空調的回收費用為10歐元／件、微波爐的回收費用為5歐元／件、其他小家電的回收費用為1歐元／件。國內家電企業普遍認為，製造成本將提高10%左右，出口價格上漲15%左右。「中國製造」的價格優勢將大幅減弱。
我國首部回收法規年內出台
目前，國家發展和改革委員會也在徵求中國家用電器協會意見上，制定了《廢舊家電及電子產品的回收處理管理條例》，記者瞭解到，《廢舊家電回收處理管理條例》草案將廢舊電視機、電冰箱、洗衣機、空調器、電腦五類產品列入首批回收處理產品目錄。這一條例屬於國家強制性規定，發改委已經上報國務院，估計近期將會出台。中國家電協會秘書長姜風透露，我國廢舊家電回收處理收費機制研究課題目前已正式啟動，提出了「國家建立廢舊家用電器回收處理專項資金，專項用於廢舊家用電器回收處理費用的補貼」。
廢舊家電收費涉及了廣大製造商和消費者的利益，可以說和每一個中國人都密切相關，政府對此非常謹慎。中國家用電器協會受國家發改委的委託，承擔了中國廢舊家電回收處理收費機制研究課題，課題將主要研究國外廢舊家電回收處理費用機制以及費用標準；研究中國廢舊家電運行機制、管理機制和收費機制；測算中國廢舊家電回收處理成本；設計中國廢舊家用電器回收處理費用標準；最後將形成《中國廢家電回收處理費用管理辦法》草案。身為該課題組負責人的姜風表示，將盡快拿出一個切實可行的實施方案。
6項檢測方法標準正式發佈
上月底，我國正式發佈了首批針對歐盟ROHS指令的6項檢測方法標準，由深圳檢驗檢疫局起草，目前已通過驗證試驗和專家鑒定，成為國際上首批發佈的有關應對歐盟ROHS指令的標準。針對6種受限物質，分別採用原子螢光光譜法、火焰原子吸收光譜法、二苯碳酰二肼分光光度法、X射線螢光光譜法、HPLC法和GC-MS法檢測6種有害物質。這些標準將於明年1月18日起實施。會上同時公佈了全國18個承擔電子電氣產品中有毒有害物質檢測任務的實驗室名單。在公佈的18家推薦的檢測機構中，華南地區有廣州檢驗檢疫局化礦金屬材料檢測中心、深圳檢驗檢疫局工業品檢測技術中心、福建檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心三家。
質檢總局檢驗監管司司長王新表示，ROHS指令衝擊的不僅是電子電氣行業，還涉及到上游產品原材料的供應商。質檢總局下一步將積極進行技術準備，在標準、檢測技術、替代技術等多個領域開展研究，同時配合有關部門制定出台相關法規，主動提升我國電子電氣全行業以及上遊行業的生產製造水平，真正跨越歐盟指令，同時保護我國的環境。
不過，有企業認為，這6項檢測方法標準屬於行業標準，只能參考，企業還要密切關注歐洲、國際IEC相關標準的編制、發佈情況，因為出口必須依據目標市場國認同的標準進行檢測才有效。而目前歐盟並沒有出台關於這6種有害物質的具體「測試方法及標準」。
雖然所有廠家在接受記者採訪時都表示，歐盟環保法令的實施不會對國內市場的產品價格產生必然的影響，但對於廢舊電子電器產品承擔回收處理的成本費用，這在全球來說都是大勢所趨。
有人認為應該由廠家負責，有人認為應該由廠商共同負責，也有人認為應該是誰使用誰負責。TCL的負責人在接受記者採訪時表示，從保護人類生存環境的角度講，應該是遵循「誰生產誰負責回收」的原則。但保護人類生存環境是一個全社會都應該關注的問題，為了避免重複投資，造成資源的浪費，國家應該統籌安排，建立專業化的回收系統和工廠。因為回收、處理涉及到一定的技術問題，處理過程應該符合一定的要求，應考慮處理不當排出的有毒有害氣體、液體、物質等會再次對環境造成的危害，而且需要很大的投資，各生產商自行建立回收、處理系統，「誰生產誰負責回收」是不現實的。歐盟指令要求「電子電氣設備的生產者應承擔回收處理的責任，承擔處理費用」，可以自己建立回收處理系統、也可以參加社會上符合要求的回收處理系統。
我國《廢舊家電及電子產品回收處理管理條例》到底在承擔回收費用上有何規定，暫時還是一個謎，但不外乎有三種有可能：廠家負責、廠商負責和消費者負責這三種承擔處理費用的結果。
猜想一：廠家負責
與歐盟WEEE法令一樣，遵循「誰生產誰負責回收」的原則。WEEE指令中的生產者有一個定義，就是產品品牌的擁有者承擔回收處理費用，也就是說，廠家OEM的產品不在生產廠家的考慮之列。
如果由廠家負責承擔回收處理費用，那無疑提高了產品生產成本。而一旦違反指令，國內家電企業面臨的懲罰將是巨大的。據悉，兩年前中國某著名家電企業出口產品含有有害物質，被該出口目標國處以1億多元重罰。所以，製造成本將提高10%左右，出口價格上漲15%左右。當然，這是當地的費用，但10%和15%的這種比例卻會成為社會統計的一種沿用慣例。也就是說，如果廠家銷售一台原價2000元的冰箱，承擔的回收費用將是200元。
廠家不可能用自己的利潤一部分來承擔這筆費用，唯有提高出廠價格，將費用通過渠道商轉嫁給消費者。
猜想二：廠商負責
中國家電協會秘書長姜風透露，我國《廢舊家電及電子產品回收處理管理條例》規定了家電經銷商和售後服務機構對回收廢舊家電的義務，如果家電經銷商和售後服務機構不接受生產企業委託或拒絕消費者交售廢舊家電的，以及回收的廢舊家電不交處理企業處理的，最高可處以10萬元的罰款。
這實際上只說明了回收的執行人，並沒有界定費用由誰負責。但記者在採訪中發現，商家也不可能負擔這筆費用。一大連鎖賣場的負責人告訴記者，「家電的毛利只有6至10個百分點，怎麼可能承擔10%的回收處理費用？」這是實情，家電連鎖企業為了鞏固自己在某一區域市場的份額，大多時候幾乎是「零毛利」銷售。所以，商家只能將這部分費用轉嫁給消費者。
猜想三：消費者負責
這種方式最早在日本開始實施，也是中國很多家電企業希望的模式。
日本早在1995年就開始在國內實施示範工程，為此投入了50億日元資金作為試點支持，確定將冰箱、洗衣機、空調和電視機在廢棄以後必須進行回收。日本的《家電循環法》已於2001年4月1日生效，要求家電製造商在廢舊家電回收、處理方面盡社會義務，採用廢棄者付費制，用這筆費用支付廢舊家電的回收、運輸、處理等費用。
專家不無憂慮地指出：「立法難，而執法和實際操作更難。」這需要全社會對廢舊家電及電子產品回收有緊迫認識。
因為中國存在著繁榮的二手市場。這對於中國廣大消費者來說，由賣舊品到支付費用「買」回收處理，這無疑是一個艱難的轉變過程。
名詞解釋
WEEE指令要求生產商(包括其進口商和經銷商)在2005年8月13日以後，在銷往歐盟成員國的產品上加貼回收標識；積極採取措施，從可拆卸性、可回收性方面改進產品設計，負有回收、處理進入歐盟市場的廢棄電氣和電子產品的責任；生產商(包括其進口商和經銷商)應支付產品的回收、處理、再循環等方面的費用；在2005年8月13日後投放市場的電氣和電子產品上應加貼回收標識；2006年12月31日前，歐盟指令根據產品類別規定了產品(TV類)回收率應達到75%，再利用循環率應達到65%。
ROHS指令則要求，2006年7月1日以後投放歐盟市場的電器和電子產品不得含有鉛、汞、鎘、六價鉻、聚溴二苯醚和多溴聯苯等6種有害物質。
ROHS將導致大批供應商出局
由於歐盟ROHS指令的執行者雖然是家電製造商，但其涉及的6種有害物質都來自於原材料，因此上游供應商受到的打擊相當嚴重。接受記者採訪的家電企業都表示，他們已經通過尋找新的上游供應商、運用原材料替代等方式滿足歐盟新規。
ROHS指令忙煞中國企業
ROHS指令雖然要到明年才會實施，但國內家電企業已紛紛實施綠色戰略。TCL的負責人表示，未雨綢繆，有備無患，這是企業在激烈的市場競爭中必須實施的策略。TCL目前正在由各專職部門組織、實施相關物料的替代工作、無鉛焊工藝、綠色供應鏈管理等工作。外銷產品98%的元器件達到了歐盟ROHS的要求。
志高集團副總裁兼營銷總監張平表示，應對ROHS指令，志高目前採取的主要措施是要求所有的原材料供應商所提供的原材料不得含有ROHS指定所限制的6
種元素。格蘭仕技術支持總部部長盧甘碩表示，為應對ROHS指令，格蘭仕從採購物料、工藝控制、人員培訓、體系保障等方面，都做了大量的工作。我們的物料以及供應商的物料大部分集中在SGS、CTI、ITS這三家檢測公司做檢測。美的生活電器事業部副總經理甄少強表示，美的生活電器為應對ROHS指令，成立了高層領導掛帥的專題工作小組，制定了詳細的推進計劃，目前已經建立了有害物質的環境質量控制體系和檢驗標準，並在公司內部試運行。同時，在電子電器部件的無鉛化研究方面也取得初步的成果，試產了無鉛產品。大部分外協採購部件也已與供應商簽訂了綠色採購質量保證協議。
不過，記者在採訪中，還是能感覺到有相當比例的國內企業應對的並不是很積極，或許不是他們不積極，而是他們也有「難言之隱」。
上游供應商如不改進會被淘汰
在ROHS指令面前，家電上游配套企業中有相當一部分企業將因不能滿足標準被淘汰出局。
松下是在中國最早實施ROHS指令的企業。兩個月前，廣州松下空調負責人表示，他們目前共有208家上游供應商，涉及空調零部件多達7268件，他們按照歐盟指令對零部件檢測後發現，1/4的零部件可能達不到標準，這意味著如果這些企業不改進技術，就要被他們放棄。有報道稱，國內家電巨頭海爾的供貨商也從原來的1500多家已大幅「縮水」，到現在的900多家。
相比較而言，外資企業對於歐盟新規定的重視程度遠高於中國企業，因為目前許多跨國家電企業都把中國當作了最重要的製造基地，許多出口到歐盟的產品都是產自中國，因此這些外資企業對提前應對歐盟指令都顯得相當重視。
不少零部件暫時無法替代
TCL、夏新、志高、格蘭仕的負責人在接受記者採訪時都表示，企業一定要先盡量尋找替代品，可以通過供方或同行業的信息交流來取得。對於暫時無法替代的物料，首先要查詢歐盟是否有豁免條款。對於價格太高、又無豁免條款的替代物料只能想辦法積極尋找更合適的物料。
找到並應用環保替代材料產品並不是什麼大問題，現在的關鍵則是如何保證成本增加的最小化。「因為對於中國家電產品而言，任何提高成本的舉動都會喪失一定的市場。」因此多數企業選擇了把應用原有技術和原材料的產品堅持生產到最後一刻，而他們也明確表示，在我國執行這類標準之前肯定不會主動實施，「雖然有利於環保是人們的共識，但我們面對的市場畢竟仍是以價格為王！」
回收體制和技術滯後成瓶頸
據最新統計數據顯示，目前我國約有500萬台電腦、上千萬部手機進入淘汰期。從2003年起，我國每年至少有500萬台電視機、400萬台冰箱、600萬台洗衣機報廢。由於回收處理不當，廢舊家電及電子產品垃圾中的有害物質已開始對環境帶來巨大危害。
與此同時，電子垃圾作為世界上增長最快的垃圾，正在由發達國家向發展中國家悄悄轉移。有資料表明，目前，全世界數量驚人的電子垃圾中，有80%出口到亞洲，這其中又有90%進入中國。而且，電子垃圾在我國登入地域呈現日益擴大的趨勢。這已引起中國政府的高度關注。一些專家呼籲「電子垃圾猛於虎」，甚至把它與當年的「鴉片入侵」相提並論。
而在回收體系及回收處理技術上，我國與歐盟、日本等相比還有相當大的差距。日本家電回收法令實施至今，日本的家電生產廠家在全國共建立了逾50多家廢棄家電回收利用工廠，負責廢棄家電的處理和再利用。在芬蘭、瑞典等歐洲國家，地方環保和垃圾處理部門更是將回收工作直接深入到社區，定期派出專門巡迴車收取電子垃圾。
相比之下，我國目前還沒有一座廢舊品處理機構開始運營。去年，政府宣佈在青島、杭州籌建回收處理試驗點，據稱效果不佳。而且推廣至全國恐怕還得需要更多的時間、資金、技術和人員培訓準備。
另外，國內的家電產品有很多在消費者家中超期服役，如果沒有一部強制報廢的法令，廢舊家電與電子的回收可能還是會淪為一句空話。
記者觀察
歐盟環保法令就是想賣壟斷技術
環保是大勢所趨，其積極意義毋庸置疑。但在採訪中一直有一個疑惑縈繞在心頭。那就是在歐盟環保法令的背後到底還隱藏著什麼？
據記者瞭解，雖然ROHS指令中規定2006年7月1日之後，投放歐盟市場的電子電器產品中不能含有6種有害物質，但是，目前歐盟並沒有出台關於這6種有害物質的具體「測試方法及標準」，這似乎並不盡情理，哪有有規定而沒有測試方法和標準的？結果只有一個，讓世界家電生產基地的中國企業都「茫然不知所措」。
有專家在接受記者採訪時表示，類似ROHS指令的技術性貿易壁壘對我國的出口已造成嚴重影響，並呈逐年上升之勢。環保是大勢所趨，中國家電企業應當意識到，像美國這樣的重要出口市場遲早都要效仿歐盟這種做法的。
而事實上，是因為我國家電產品對歐美出口最多，而且企業長期以來過分追求成本的降低，對於環保等方面的制度一向薄弱，因此目前面臨的壓力也最大。相對而言，多數外資企業本身對有關環保規範就較國內企業嚴格，因此所受影響要小得多。
國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波甚至分析，歐盟新規定除了對環保制度的完善外，不排除他們想利用其促進自身相關專利技術的輸出，「歐美企業在環保領域的核心技術畢竟是相當發達甚至具有壟斷性的！」這也許說明了一個真相：歐美企業在設置技術性貿易壁壘狙擊中國企業的同時，還想把環保領域的核心技術再高價賣給中國企業。
國家質檢總局檢驗司司長王新透露，這兩項歐盟最新指令的實施將對我國機電產品出口歐盟造成重大影響，具體會衝擊我國大家電、小家電、信息技術和遠程通訊設備、電動工具、電動電子玩具、照明設備、家用電子設備、休閒和運動設備、自動售貨設備等8大類近20萬種產品及其上下游相關企業。據悉，按照今年貿易額的增長幅度推算，這兩個指令的實施將對我國機電產品出口歐盟造成560億美元的直接影響。
中國家用電器協會秘書長姜風給記者提供的數據顯示，從已實施WEEE指令國家制定的收費標準看，冰箱最高回收費用為20歐元／件、洗衣機和空調的回收費用為10歐元／件、微波爐的回收費用為5歐元／件、其他小家電的回收費用為1歐元／件。國內家電企業普遍認為，製造成本將提高10%左右，出口價格上漲15%左右。「中國製造」的價格優勢將大幅減弱。
我國首部回收法規年內出台
目前，國家發展和改革委員會也在徵求中國家用電器協會意見上，制定了《廢舊家電及電子產品的回收處理管理條例》，記者瞭解到，《廢舊家電回收處理管理條例》草案將廢舊電視機、電冰箱、洗衣機、空調器、電腦五類產品列入首批回收處理產品目錄。這一條例屬於國家強制性規定，發改委已經上報國務院，估計近期將會出台。中國家電協會秘書長姜風透露，我國廢舊家電回收處理收費機制研究課題目前已正式啟動，提出了「國家建立廢舊家用電器回收處理專項資金，專項用於廢舊家用電器回收處理費用的補貼」。
廢舊家電收費涉及了廣大製造商和消費者的利益，可以說和每一個中國人都密切相關，政府對此非常謹慎。中國家用電器協會受國家發改委的委託，承擔了中國廢舊家電回收處理收費機制研究課題，課題將主要研究國外廢舊家電回收處理費用機制以及費用標準；研究中國廢舊家電運行機制、管理機制和收費機制；測算中國廢舊家電回收處理成本；設計中國廢舊家用電器回收處理費用標準；最後將形成《中國廢家電回收處理費用管理辦法》草案。身為該課題組負責人的姜風表示，將盡快拿出一個切實可行的實施方案。
6項檢測方法標準正式發佈
上月底，我國正式發佈了首批針對歐盟ROHS指令的6項檢測方法標準，由深圳檢驗檢疫局起草，目前已通過驗證試驗和專家鑒定，成為國際上首批發佈的有關應對歐盟ROHS指令的標準。針對6種受限物質，分別採用原子螢光光譜法、火焰原子吸收光譜法、二苯碳酰二肼分光光度法、X射線螢光光譜法、HPLC法和GC-MS法檢測6種有害物質。這些標準將於明年1月18日起實施。會上同時公佈了全國18個承擔電子電氣產品中有毒有害物質檢測任務的實驗室名單。在公佈的18家推薦的檢測機構中，華南地區有廣州檢驗檢疫局化礦金屬材料檢測中心、深圳檢驗檢疫局工業品檢測技術中心、福建檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心三家。
質檢總局檢驗監管司司長王新表示，ROHS指令衝擊的不僅是電子電氣行業，還涉及到上游產品原材料的供應商。質檢總局下一步將積極進行技術準備，在標準、檢測技術、替代技術等多個領域開展研究，同時配合有關部門制定出台相關法規，主動提升我國電子電氣全行業以及上遊行業的生產製造水平，真正跨越歐盟指令，同時保護我國的環境。
不過，有企業認為，這6項檢測方法標準屬於行業標準，只能參考，企業還要密切關注歐洲、國際IEC相關標準的編制、發佈情況，因為出口必須依據目標市場國認同的標準進行檢測才有效。而目前歐盟並沒有出台關於這6種有害物質的具體「測試方法及標準」。
雖然所有廠家在接受記者採訪時都表示，歐盟環保法令的實施不會對國內市場的產品價格產生必然的影響，但對於廢舊電子電器產品承擔回收處理的成本費用，這在全球來說都是大勢所趨。
有人認為應該由廠家負責，有人認為應該由廠商共同負責，也有人認為應該是誰使用誰負責。TCL的負責人在接受記者採訪時表示，從保護人類生存環境的角度講，應該是遵循「誰生產誰負責回收」的原則。但保護人類生存環境是一個全社會都應該關注的問題，為了避免重複投資，造成資源的浪費，國家應該統籌安排，建立專業化的回收系統和工廠。因為回收、處理涉及到一定的技術問題，處理過程應該符合一定的要求，應考慮處理不當排出的有毒有害氣體、液體、物質等會再次對環境造成的危害，而且需要很大的投資，各生產商自行建立回收、處理系統，「誰生產誰負責回收」是不現實的。歐盟指令要求「電子電氣設備的生產者應承擔回收處理的責任，承擔處理費用」，可以自己建立回收處理系統、也可以參加社會上符合要求的回收處理系統。
我國《廢舊家電及電子產品回收處理管理條例》到底在承擔回收費用上有何規定，暫時還是一個謎，但不外乎有三種有可能：廠家負責、廠商負責和消費者負責這三種承擔處理費用的結果。
猜想一：廠家負責
與歐盟WEEE法令一樣，遵循「誰生產誰負責回收」的原則。WEEE指令中的生產者有一個定義，就是產品品牌的擁有者承擔回收處理費用，也就是說，廠家OEM的產品不在生產廠家的考慮之列。
如果由廠家負責承擔回收處理費用，那無疑提高了產品生產成本。而一旦違反指令，國內家電企業面臨的懲罰將是巨大的。據悉，兩年前中國某著名家電企業出口產品含有有害物質，被該出口目標國處以1億多元重罰。所以，製造成本將提高10%左右，出口價格上漲15%左右。當然，這是當地的費用，但10%和15%的這種比例卻會成為社會統計的一種沿用慣例。也就是說，如果廠家銷售一台原價2000元的冰箱，承擔的回收費用將是200元。
廠家不可能用自己的利潤一部分來承擔這筆費用，唯有提高出廠價格，將費用通過渠道商轉嫁給消費者。
猜想二：廠商負責
中國家電協會秘書長姜風透露，我國《廢舊家電及電子產品回收處理管理條例》規定了家電經銷商和售後服務機構對回收廢舊家電的義務，如果家電經銷商和售後服務機構不接受生產企業委託或拒絕消費者交售廢舊家電的，以及回收的廢舊家電不交處理企業處理的，最高可處以10萬元的罰款。
這實際上只說明了回收的執行人，並沒有界定費用由誰負責。但記者在採訪中發現，商家也不可能負擔這筆費用。一大連鎖賣場的負責人告訴記者，「家電的毛利只有6至10個百分點，怎麼可能承擔10%的回收處理費用？」這是實情，家電連鎖企業為了鞏固自己在某一區域市場的份額，大多時候幾乎是「零毛利」銷售。所以，商家只能將這部分費用轉嫁給消費者。
猜想三：消費者負責
這種方式最早在日本開始實施，也是中國很多家電企業希望的模式。
日本早在1995年就開始在國內實施示範工程，為此投入了50億日元資金作為試點支持，確定將冰箱、洗衣機、空調和電視機在廢棄以後必須進行回收。日本的《家電循環法》已於2001年4月1日生效，要求家電製造商在廢舊家電回收、處理方面盡社會義務，採用廢棄者付費制，用這筆費用支付廢舊家電的回收、運輸、處理等費用。
專家不無憂慮地指出：「立法難，而執法和實際操作更難。」這需要全社會對廢舊家電及電子產品回收有緊迫認識。
因為中國存在著繁榮的二手市場。這對於中國廣大消費者來說，由賣舊品到支付費用「買」回收處理，這無疑是一個艱難的轉變過程。
名詞解釋
WEEE指令要求生產商(包括其進口商和經銷商)在2005年8月13日以後，在銷往歐盟成員國的產品上加貼回收標識；積極採取措施，從可拆卸性、可回收性方面改進產品設計，負有回收、處理進入歐盟市場的廢棄電氣和電子產品的責任；生產商(包括其進口商和經銷商)應支付產品的回收、處理、再循環等方面的費用；在2005年8月13日後投放市場的電氣和電子產品上應加貼回收標識；2006年12月31日前，歐盟指令根據產品類別規定了產品(TV類)回收率應達到75%，再利用循環率應達到65%。
ROHS指令則要求，2006年7月1日以後投放歐盟市場的電器和電子產品不得含有鉛、汞、鎘、六價鉻、聚溴二苯醚和多溴聯苯等6種有害物質。
ROHS將導致大批供應商出局
由於歐盟ROHS指令的執行者雖然是家電製造商，但其涉及的6種有害物質都來自於原材料，因此上游供應商受到的打擊相當嚴重。接受記者採訪的家電企業都表示，他們已經通過尋找新的上游供應商、運用原材料替代等方式滿足歐盟新規。
ROHS指令忙煞中國企業
ROHS指令雖然要到明年才會實施，但國內家電企業已紛紛實施綠色戰略。TCL的負責人表示，未雨綢繆，有備無患，這是企業在激烈的市場競爭中必須實施的策略。TCL目前正在由各專職部門組織、實施相關物料的替代工作、無鉛焊工藝、綠色供應鏈管理等工作。外銷產品98%的元器件達到了歐盟ROHS的要求。
志高集團副總裁兼營銷總監張平表示，應對ROHS指令，志高目前採取的主要措施是要求所有的原材料供應商所提供的原材料不得含有ROHS指定所限制的6
種元素。格蘭仕技術支持總部部長盧甘碩表示，為應對ROHS指令，格蘭仕從採購物料、工藝控制、人員培訓、體系保障等方面，都做了大量的工作。我們的物料以及供應商的物料大部分集中在SGS、CTI、ITS這三家檢測公司做檢測。美的生活電器事業部副總經理甄少強表示，美的生活電器為應對ROHS指令，成立了高層領導掛帥的專題工作小組，制定了詳細的推進計劃，目前已經建立了有害物質的環境質量控制體系和檢驗標準，並在公司內部試運行。同時，在電子電器部件的無鉛化研究方面也取得初步的成果，試產了無鉛產品。大部分外協採購部件也已與供應商簽訂了綠色採購質量保證協議。
不過，記者在採訪中，還是能感覺到有相當比例的國內企業應對的並不是很積極，或許不是他們不積極，而是他們也有「難言之隱」。
上游供應商如不改進會被淘汰
在ROHS指令面前，家電上游配套企業中有相當一部分企業將因不能滿足標準被淘汰出局。
松下是在中國最早實施ROHS指令的企業。兩個月前，廣州松下空調負責人表示，他們目前共有208家上游供應商，涉及空調零部件多達7268件，他們按照歐盟指令對零部件檢測後發現，1/4的零部件可能達不到標準，這意味著如果這些企業不改進技術，就要被他們放棄。有報道稱，國內家電巨頭海爾的供貨商也從原來的1500多家已大幅「縮水」，到現在的900多家。
相比較而言，外資企業對於歐盟新規定的重視程度遠高於中國企業，因為目前許多跨國家電企業都把中國當作了最重要的製造基地，許多出口到歐盟的產品都是產自中國，因此這些外資企業對提前應對歐盟指令都顯得相當重視。
不少零部件暫時無法替代
TCL、夏新、志高、格蘭仕的負責人在接受記者採訪時都表示，企業一定要先盡量尋找替代品，可以通過供方或同行業的信息交流來取得。對於暫時無法替代的物料，首先要查詢歐盟是否有豁免條款。對於價格太高、又無豁免條款的替代物料只能想辦法積極尋找更合適的物料。
找到並應用環保替代材料產品並不是什麼大問題，現在的關鍵則是如何保證成本增加的最小化。「因為對於中國家電產品而言，任何提高成本的舉動都會喪失一定的市場。」因此多數企業選擇了把應用原有技術和原材料的產品堅持生產到最後一刻，而他們也明確表示，在我國執行這類標準之前肯定不會主動實施，「雖然有利於環保是人們的共識，但我們面對的市場畢竟仍是以價格為王！」
回收體制和技術滯後成瓶頸
據最新統計數據顯示，目前我國約有500萬台電腦、上千萬部手機進入淘汰期。從2003年起，我國每年至少有500萬台電視機、400萬台冰箱、600萬台洗衣機報廢。由於回收處理不當，廢舊家電及電子產品垃圾中的有害物質已開始對環境帶來巨大危害。
與此同時，電子垃圾作為世界上增長最快的垃圾，正在由發達國家向發展中國家悄悄轉移。有資料表明，目前，全世界數量驚人的電子垃圾中，有80%出口到亞洲，這其中又有90%進入中國。而且，電子垃圾在我國登入地域呈現日益擴大的趨勢。這已引起中國政府的高度關注。一些專家呼籲「電子垃圾猛於虎」，甚至把它與當年的「鴉片入侵」相提並論。
而在回收體系及回收處理技術上，我國與歐盟、日本等相比還有相當大的差距。日本家電回收法令實施至今，日本的家電生產廠家在全國共建立了逾50多家廢棄家電回收利用工廠，負責廢棄家電的處理和再利用。在芬蘭、瑞典等歐洲國家，地方環保和垃圾處理部門更是將回收工作直接深入到社區，定期派出專門巡迴車收取電子垃圾。
相比之下，我國目前還沒有一座廢舊品處理機構開始運營。去年，政府宣佈在青島、杭州籌建回收處理試驗點，據稱效果不佳。而且推廣至全國恐怕還得需要更多的時間、資金、技術和人員培訓準備。
另外，國內的家電產品有很多在消費者家中超期服役，如果沒有一部強制報廢的法令，廢舊家電與電子的回收可能還是會淪為一句空話。
記者觀察
歐盟環保法令就是想賣壟斷技術
環保是大勢所趨，其積極意義毋庸置疑。但在採訪中一直有一個疑惑縈繞在心頭。那就是在歐盟環保法令的背後到底還隱藏著什麼？
據記者瞭解，雖然ROHS指令中規定2006年7月1日之後，投放歐盟市場的電子電器產品中不能含有6種有害物質，但是，目前歐盟並沒有出台關於這6種有害物質的具體「測試方法及標準」，這似乎並不盡情理，哪有有規定而沒有測試方法和標準的？結果只有一個，讓世界家電生產基地的中國企業都「茫然不知所措」。
有專家在接受記者採訪時表示，類似ROHS指令的技術性貿易壁壘對我國的出口已造成嚴重影響，並呈逐年上升之勢。環保是大勢所趨，中國家電企業應當意識到，像美國這樣的重要出口市場遲早都要效仿歐盟這種做法的。
而事實上，是因為我國家電產品對歐美出口最多，而且企業長期以來過分追求成本的降低，對於環保等方面的制度一向薄弱，因此目前面臨的壓力也最大。相對而言，多數外資企業本身對有關環保規範就較國內企業嚴格，因此所受影響要小得多。
國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波甚至分析，歐盟新規定除了對環保制度的完善外，不排除他們想利用其促進自身相關專利技術的輸出，「歐美企業在環保領域的核心技術畢竟是相當發達甚至具有壟斷性的！」這也許說明了一個真相：歐美企業在設置技術性貿易壁壘狙擊中國企業的同時，還想把環保領域的核心技術再高價賣給中國企業。
阿里巴巴,你究竟在被誰拋棄? 2006.0623
【摘要】不過,想加入誠信通,只要交兩千三百元就可以了,就算是騙子公司,只要有錢,基本上都可以加入,這樣就造成了網上騙子流行,這不能不說阿里巴巴是個罪魁禍首!特號是好多公司花了七八萬元加入英文版阿里巴巴的"中國高級供應商"後,經常被國外騙子騙了!
一直想寫一篇文章，勸勸出口企業不要完全依賴B2B網站, 特別是阿里巴巴網站。但無奈本人太懶了，前幾天看到了全球商會(BossLink.com)襲擊阿里巴巴的文章，使我下定決心把我的想法在這裡和大家分享。
深圳的企業做出口就必須建立自己的海外分銷渠道，但看看深圳的的出口企業都在幹什麼？
我發現大家都很熱衷於在阿里巴巴這樣的B2B網站上宣傳自己，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路。
不知深圳的出口企業是否分析過誰會去阿里巴巴這樣的B2B網站尋找產品，以及尋找什麼樣的產品。在這裡請允許我大膽替出口企業分析一下吧。個人消費者一般不會去阿里巴巴這樣的B2B網站尋找產品，那客戶就都是企業客戶了。大企業會來嗎？應該不會。因為大企業都有比較固定的供應商，要進入他們的供應商名單難度很大，他們要求供應商能提供高質量的產品，當地優質的服務等等，這些絕大多數的出口企業還做不到。
所以來B2B網站尋找產品的都是國外的中小零售商或批發商。那麼這些中小零售商或批發商希望能找到什麼樣的產品呢？我認為他們的目標產品是由中小企業提供的低價，質量和性能一般的產品，他們不會到這裡來尋找一流產品的，他們很清楚哪些公司的產品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不會在B2B網站上找客戶的，一流的公司有自己獨立的，更有效的營銷/分銷體系。這些中小零售商或批發商來這裡的目的是找到比較低廉的產品，拿到國內和其它產品競爭，這樣可以繞過進口商或代理商，可以低價銷售產品。我們雖然可以通過這些中小零售商或批發商把我們的產品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶去，不會成為我們穩定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家廠家洽談，反覆砍價，成交了利潤也低的可憐。
我一直搞不清楚的一個問題就是為什麼很多深圳的企業不願意花些精力把自己的英文網站建設好，再針對搜索引擎進行網站優化，並在搜索引擎上做廣告宣傳自己。很多人告訴我在阿里巴巴上做宣傳一年要花幾萬元，有這幾萬元錢完全可以做一個好網站，並進行搜索引擎優化和做搜索引擎廣告。而且即使我們在B2B網站上宣傳我們的產品了，客戶還是會查看我們自己的網站的，如果我們沒有自己的網站或網站製作的很差，或網站上的介紹信息寫的不專業，客戶一定會懷疑我們公司的實力的，成交的可能性會大大降低。
另外，做市場是不能等客戶上門的。我們深圳的的企業在做國內市場時非常主動，但在開拓海外市場時卻往往不願意主動出擊。請出口企業相關負責人思考一下你們是否採取過以下措施：
1. 主動聯繫競爭對手的代理商和各級分銷商，零售商，努力讓他們銷售我們的產品。
2. 主動聯繫銷售相關產品的公司，努力讓他們銷售我們的產品。
3. 瞭解國外主要競爭對手的市場動態，看他們是如何營銷的，並分析哪些方式也適合我們，進而採取相應的營銷方式.
4. 明確自己需要開發的重點市場，並為重點市場分配較多的資源。
5. 主動聯繫潛在客戶，並爭奪競爭對手的客戶。
在B2B網站做宣傳是最消極的營銷方式，這只能作為一種輔助手段，切勿依賴B2B網站。要想開拓好國際市場還需要採取更積極，有效的營銷方式。下面就是我看到的抨擊阿里巴巴的文章，希望大家也看一看。
那麼, 阿里巴巴,你被誰拋棄?以下言論只是我個人觀點,僅供參考!
當阿里巴巴希望進一步穩固其國內B2B領域頭把交椅的地位時，卻發現壟斷者的地位似乎並非那麼容易獲得,我相信,如果廣大中小供應商明白了這個道理後,就不會有這麼多入去加入阿里巴巴了,因為,你們的投入不一定會有好的回報的!一句話,花錢去做阿里巴巴還不如做展會好!!
筆者調查過412家加入阿里巴巴中國高級供應商的工作,發現一年來,平均每家的投入費用為8萬元, 一年下來,真正賺錢的只有不到3.2%,保本的8.9%,有87.9%的企業是在虧本(即投入了八萬元,到頭來從阿里巴巴網站平台上上真正通過B2B模式拿到的訂單賺到的錢不夠廣告的費用)
這是一個非常值得關注的現象,阿里巴巴的馬雲是個非常聰明的人,好多人也認為他是高級的騙子,我也贊同這樣的觀點,提到阿里巴巴，就不能不提到「誠信通」。阿里巴巴的「誠信通」通過提供網上貿易的高級服務，為發展中企業量身定制，通過為企業進行認證和提供強大的服務，來提高成交機會。不過,想加入誠信通,只要交兩千三百元就可以了,就算是騙子公司,只要有錢,基本上都可以加入,這樣就造成了網上騙子流行,這不能不說阿里巴巴是個罪魁禍首! 特別是好多公司花了七八萬元加入英文版阿里巴巴的中國供應商後,經常被國外騙子騙了!
一些非洲的以尼日利亞的騙子,利用阿里巴巴平台來行騙,這些騙子最可惡,在所有阿里巴巴平台上客戶發來的詢盤中,百分之三十是騙子詢盤,百分之十是同行之間假冒客戶進行情報的刺探,只有不到百分之五六十才是潛在買家的詢盤,而在這些買家中,由於阿里巴巴上可供選擇的供應商最多,一般買家不會輕易下訂單的,他們要貨比三家,這樣,這了搶到訂單,供應商之間自相殘殺,以低價為最後手段進行競爭,這樣,笑到最後的是國外買家,死得很慘的只有這些加入阿里巴巴的供應商們,因為,一個訂單,通常是幾十幾百家供應高在爭,而到最後只有一家能得到,其它的只能喝西北風去,所以,我們給您提醒,除非您在阿里巴巴供應商欄的排名是在前十名,那可以花幾萬元加入阿里巴巴,否則,就是浪費錢,為什麼呢,因為阿里巴巴裡面幾千個供應商,客戶找供應商也只是找排名靠前的,你沒花個八萬十萬的,別想在阿里巴巴的排名能靠前,所以,做了也是白做,這就是為什麼好多公司花了大筆錢加入阿里巴巴卻做不到訂單的一個原因.
因為阿里巴巴上供應商太多太多了,所以,客戶的選擇餘地非常的大,遲遲不下單是正常現象,現在的阿里巴巴,可是說是網絡騙子的樂園,您不信的話,您看看您從阿里巴巴上收到的詢盤,到底有幾封是有效的?可以說,好多都是騙子的來信,那些騙子大多來自落後的非洲地區,他們的信大多是URGENT,或是馬上就要給你下訂單,或是想轉幾千萬美金到您的帳戶上,叫您提供賬號等等,這樣的騙局十多年前就有了,可如今還是在行騙,也有一些上上當受騙.
對於最好的B2B網站出現在中國，阿里巴巴CEO馬雲認為，歐美B2B主要定位是抓住大企業，以軟件服務為主，而阿里巴巴的套路則是以服務小企業為主，從數量上講，世界上大企業最多佔到企業總數的百分之十左右。而中國中小企業總數超過1300萬家，將成為經濟發展的引擎，聚集在阿里巴巴上的國內中小企業，不可避免地成為國際買家關注的重點。曾經有阿里巴巴相關負責人粗算了這樣一筆賬：如果全國1100萬中小企業中有10%即100萬家企業會成為誠信通會員，那麼阿里巴巴一年的會費收入即達到23億元。阿里巴巴自稱現在一天賺一百萬元人民幣,我個人認為他是在合法的在騙廣大供應商的錢,因為廣大供應高根本不明真相,如果他們哪一天明白了真相後,那就會昭然若揭了!
不過，正在春風得意中的阿里巴巴目前遇到了最強勁的挑戰，而這個挑戰，就來自於全球商會(BossLink.com)。全球商會（bosslink.com）是全球領先的網上貿易市場、企業信息門戶和商人聯盟組織，是全球企業間（B2B）電子商務的超級品牌，為全球工商企業提供工業通訊、財經觀察、商業新聞等最新資訊。全球商會（bosslink.com）通過全球採購(B2B電子商務)、全球商情(在線分類廣告)、企業新聞社(企業新聞自動發佈)和企業博客(企業與外界的公關平台)等4個免費的在線互動平台，協助企業充分享用互聯網帶來的便利和快捷。
大家看看全球商會的聲明摘要:
1. 全球商會自2006年8月8日起, 接受阿里巴巴、慧聰和環球資源的收費用戶的免費搬家活動, 我們協助這些客戶直接把產品信息和信用等級複製或遷移到全球商會（bosslink.com）上來。
2. 為了獎勵阿里巴巴、慧聰和環球資源的收費用戶的搬家行為, 我們全球商會（自8月8日起,給客戶發送價值365元的以貿易和管理為報道內容的電子日報《全球商報》。同時, 我們將不斷提供阿里巴巴、慧聰和環球資源不擁有的產品和服務。
3. 全球商會將自8月8日起,對全球領先的網上b2b貿易平台全球採購(b2b.bosslink.com)實行免費註冊和交易,免費期限大於或等於三年。全球商會(bosslink.com)取消現有的商務和鑽石會員等級,退還企業繳納的費用, 以後b2b會員待遇一律平等。
所以, 我要說, 全球特別是中國的B2B市場要改朝換代了!
一直想寫一篇文章，勸勸出口企業不要完全依賴B2B網站, 特別是阿里巴巴網站。但無奈本人太懶了，前幾天看到了全球商會(BossLink.com)襲擊阿里巴巴的文章，使我下定決心把我的想法在這裡和大家分享。
深圳的企業做出口就必須建立自己的海外分銷渠道，但看看深圳的的出口企業都在幹什麼？
我發現大家都很熱衷於在阿里巴巴這樣的B2B網站上宣傳自己，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路。
不知深圳的出口企業是否分析過誰會去阿里巴巴這樣的B2B網站尋找產品，以及尋找什麼樣的產品。在這裡請允許我大膽替出口企業分析一下吧。個人消費者一般不會去阿里巴巴這樣的B2B網站尋找產品，那客戶就都是企業客戶了。大企業會來嗎？應該不會。因為大企業都有比較固定的供應商，要進入他們的供應商名單難度很大，他們要求供應商能提供高質量的產品，當地優質的服務等等，這些絕大多數的出口企業還做不到。
所以來B2B網站尋找產品的都是國外的中小零售商或批發商。那麼這些中小零售商或批發商希望能找到什麼樣的產品呢？我認為他們的目標產品是由中小企業提供的低價，質量和性能一般的產品，他們不會到這裡來尋找一流產品的，他們很清楚哪些公司的產品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不會在B2B網站上找客戶的，一流的公司有自己獨立的，更有效的營銷/分銷體系。這些中小零售商或批發商來這裡的目的是找到比較低廉的產品，拿到國內和其它產品競爭，這樣可以繞過進口商或代理商，可以低價銷售產品。我們雖然可以通過這些中小零售商或批發商把我們的產品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶去，不會成為我們穩定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家廠家洽談，反覆砍價，成交了利潤也低的可憐。
我一直搞不清楚的一個問題就是為什麼很多深圳的企業不願意花些精力把自己的英文網站建設好，再針對搜索引擎進行網站優化，並在搜索引擎上做廣告宣傳自己。很多人告訴我在阿里巴巴上做宣傳一年要花幾萬元，有這幾萬元錢完全可以做一個好網站，並進行搜索引擎優化和做搜索引擎廣告。而且即使我們在B2B網站上宣傳我們的產品了，客戶還是會查看我們自己的網站的，如果我們沒有自己的網站或網站製作的很差，或網站上的介紹信息寫的不專業，客戶一定會懷疑我們公司的實力的，成交的可能性會大大降低。
另外，做市場是不能等客戶上門的。我們深圳的的企業在做國內市場時非常主動，但在開拓海外市場時卻往往不願意主動出擊。請出口企業相關負責人思考一下你們是否採取過以下措施：
1. 主動聯繫競爭對手的代理商和各級分銷商，零售商，努力讓他們銷售我們的產品。
2. 主動聯繫銷售相關產品的公司，努力讓他們銷售我們的產品。
3. 瞭解國外主要競爭對手的市場動態，看他們是如何營銷的，並分析哪些方式也適合我們，進而採取相應的營銷方式.
4. 明確自己需要開發的重點市場，並為重點市場分配較多的資源。
5. 主動聯繫潛在客戶，並爭奪競爭對手的客戶。
在B2B網站做宣傳是最消極的營銷方式，這只能作為一種輔助手段，切勿依賴B2B網站。要想開拓好國際市場還需要採取更積極，有效的營銷方式。下面就是我看到的抨擊阿里巴巴的文章，希望大家也看一看。
那麼, 阿里巴巴,你被誰拋棄?以下言論只是我個人觀點,僅供參考!
當阿里巴巴希望進一步穩固其國內B2B領域頭把交椅的地位時，卻發現壟斷者的地位似乎並非那麼容易獲得,我相信,如果廣大中小供應商明白了這個道理後,就不會有這麼多入去加入阿里巴巴了,因為,你們的投入不一定會有好的回報的!一句話,花錢去做阿里巴巴還不如做展會好!!
筆者調查過412家加入阿里巴巴中國高級供應商的工作,發現一年來,平均每家的投入費用為8萬元, 一年下來,真正賺錢的只有不到3.2%,保本的8.9%,有87.9%的企業是在虧本(即投入了八萬元,到頭來從阿里巴巴網站平台上上真正通過B2B模式拿到的訂單賺到的錢不夠廣告的費用)
這是一個非常值得關注的現象,阿里巴巴的馬雲是個非常聰明的人,好多人也認為他是高級的騙子,我也贊同這樣的觀點,提到阿里巴巴，就不能不提到「誠信通」。阿里巴巴的「誠信通」通過提供網上貿易的高級服務，為發展中企業量身定制，通過為企業進行認證和提供強大的服務，來提高成交機會。不過,想加入誠信通,只要交兩千三百元就可以了,就算是騙子公司,只要有錢,基本上都可以加入,這樣就造成了網上騙子流行,這不能不說阿里巴巴是個罪魁禍首! 特別是好多公司花了七八萬元加入英文版阿里巴巴的中國供應商後,經常被國外騙子騙了!
一些非洲的以尼日利亞的騙子,利用阿里巴巴平台來行騙,這些騙子最可惡,在所有阿里巴巴平台上客戶發來的詢盤中,百分之三十是騙子詢盤,百分之十是同行之間假冒客戶進行情報的刺探,只有不到百分之五六十才是潛在買家的詢盤,而在這些買家中,由於阿里巴巴上可供選擇的供應商最多,一般買家不會輕易下訂單的,他們要貨比三家,這樣,這了搶到訂單,供應商之間自相殘殺,以低價為最後手段進行競爭,這樣,笑到最後的是國外買家,死得很慘的只有這些加入阿里巴巴的供應商們,因為,一個訂單,通常是幾十幾百家供應高在爭,而到最後只有一家能得到,其它的只能喝西北風去,所以,我們給您提醒,除非您在阿里巴巴供應商欄的排名是在前十名,那可以花幾萬元加入阿里巴巴,否則,就是浪費錢,為什麼呢,因為阿里巴巴裡面幾千個供應商,客戶找供應商也只是找排名靠前的,你沒花個八萬十萬的,別想在阿里巴巴的排名能靠前,所以,做了也是白做,這就是為什麼好多公司花了大筆錢加入阿里巴巴卻做不到訂單的一個原因.
因為阿里巴巴上供應商太多太多了,所以,客戶的選擇餘地非常的大,遲遲不下單是正常現象,現在的阿里巴巴,可是說是網絡騙子的樂園,您不信的話,您看看您從阿里巴巴上收到的詢盤,到底有幾封是有效的?可以說,好多都是騙子的來信,那些騙子大多來自落後的非洲地區,他們的信大多是URGENT,或是馬上就要給你下訂單,或是想轉幾千萬美金到您的帳戶上,叫您提供賬號等等,這樣的騙局十多年前就有了,可如今還是在行騙,也有一些上上當受騙.
對於最好的B2B網站出現在中國，阿里巴巴CEO馬雲認為，歐美B2B主要定位是抓住大企業，以軟件服務為主，而阿里巴巴的套路則是以服務小企業為主，從數量上講，世界上大企業最多佔到企業總數的百分之十左右。而中國中小企業總數超過1300萬家，將成為經濟發展的引擎，聚集在阿里巴巴上的國內中小企業，不可避免地成為國際買家關注的重點。曾經有阿里巴巴相關負責人粗算了這樣一筆賬：如果全國1100萬中小企業中有10%即100萬家企業會成為誠信通會員，那麼阿里巴巴一年的會費收入即達到23億元。阿里巴巴自稱現在一天賺一百萬元人民幣,我個人認為他是在合法的在騙廣大供應商的錢,因為廣大供應高根本不明真相,如果他們哪一天明白了真相後,那就會昭然若揭了!
不過，正在春風得意中的阿里巴巴目前遇到了最強勁的挑戰，而這個挑戰，就來自於全球商會(BossLink.com)。全球商會（bosslink.com）是全球領先的網上貿易市場、企業信息門戶和商人聯盟組織，是全球企業間（B2B）電子商務的超級品牌，為全球工商企業提供工業通訊、財經觀察、商業新聞等最新資訊。全球商會（bosslink.com）通過全球採購(B2B電子商務)、全球商情(在線分類廣告)、企業新聞社(企業新聞自動發佈)和企業博客(企業與外界的公關平台)等4個免費的在線互動平台，協助企業充分享用互聯網帶來的便利和快捷。
大家看看全球商會的聲明摘要:
1. 全球商會自2006年8月8日起, 接受阿里巴巴、慧聰和環球資源的收費用戶的免費搬家活動, 我們協助這些客戶直接把產品信息和信用等級複製或遷移到全球商會（bosslink.com）上來。
2. 為了獎勵阿里巴巴、慧聰和環球資源的收費用戶的搬家行為, 我們全球商會（自8月8日起,給客戶發送價值365元的以貿易和管理為報道內容的電子日報《全球商報》。同時, 我們將不斷提供阿里巴巴、慧聰和環球資源不擁有的產品和服務。
3. 全球商會將自8月8日起,對全球領先的網上b2b貿易平台全球採購(b2b.bosslink.com)實行免費註冊和交易,免費期限大於或等於三年。全球商會(bosslink.com)取消現有的商務和鑽石會員等級,退還企業繳納的費用, 以後b2b會員待遇一律平等。
所以, 我要說, 全球特別是中國的B2B市場要改朝換代了!
搜尋市場大戰加入重量級對手-2006.0504
當看到Google的營收及獲利不斷破錶後，Yahoo!旗下的Overture以及YPN (Yahoo! Publisher Network, 也就是類似Google Adsense)進展也是頗神速，市場原本的合作模式也不斷地出現變化，先是亞洲版的Firefox從原本指定使用的Google改成Yahoo!搜尋，Amazon的A9及Alexa搜尋也從Google換成新的Microsoft Live搜尋(從 2006.0501開始)，現在則是據傳微軟將砸下20億美元建置與Google同等級的搜尋平台來搶食全球搜尋大餅。
http://www.alexa.com/search?q=asianproducts
http://a9.com/asianproducts
Amazon web search switches to Microsoft
Amazon's A9 and Alexa appear to have switched from using Google to power their web search to using Microsoft's Windows Live Search (aka MSN Search).I wonder if this is a sign of increasing collaboration between the two Seattle area companies.[via Google Operating System, John Battelle, Nicholas Carr, and Threadwatch]Update: Seattle PI reporter Todd Bishop confirms the story.Update: MSN Search PM Erik Selberg says, "It's a step towards more collaboration between Amazon and Microsoft. It's painfully clear to everyone that the power of Google AdWords and AdSense are on a collision course for Amazon and eBay .... [Google] is a huge threat to Amazon's business."
Update: Danny Sullivan points out that Google ads also have been removed.
搜尋市場大戰加入重量級對手,Amazon的A9及Alexa搜尋也從Google換成新的Microsoft Live搜尋
http://www.alexa.com/search?q=asianproducts
http://a9.com/asianproducts
Amazon web search switches to Microsoft
Amazon's A9 and Alexa appear to have switched from using Google to power their web search to using Microsoft's Windows Live Search (aka MSN Search).I wonder if this is a sign of increasing collaboration between the two Seattle area companies.[via Google Operating System, John Battelle, Nicholas Carr, and Threadwatch]Update: Seattle PI reporter Todd Bishop confirms the story.Update: MSN Search PM Erik Selberg says, "It's a step towards more collaboration between Amazon and Microsoft. It's painfully clear to everyone that the power of Google AdWords and AdSense are on a collision course for Amazon and eBay .... [Google] is a huge threat to Amazon's business."
Update: Danny Sullivan points out that Google ads also have been removed.
搜尋市場大戰加入重量級對手,Amazon的A9及Alexa搜尋也從Google換成新的Microsoft Live搜尋
搶攻企業客戶 Google找上貿協-2006.0318
台灣擁有眾多的中小企業供應商，以及完整的產業分工體系，已吸引國際重量級入口搜尋網站，包括e-Bay 、Yahoo 與Google等企業紛紛找上門，並與外貿協會的台灣經貿網進行結盟，其中Google亞洲區總監Crid Yu 昨天特別拜會貿協網路中心，洽談今年進一步的合作計畫，並鎖定資訊電子、機械與五金等九項產業，作為今年合作開發新客戶的目標。
台灣企業有九成以上是屬中小企業，已成為國際上知名搜尋網站盯上的重要客戶群，以e-Bay拍賣網站為例，在美國有不少小型買主，亟須少量供應的廠商，因而尋線找上貿協合作，特別為台灣經貿網的會員廠商，增闢專區，方便台美廠商撮合交易機會。
最近Google搜尋網站除了宣布將在台灣設立據點外，也積極開發新的客戶群，該公司亞洲區總監Crid Yu 昨天下午拜會了貿協網路中心，雙方洽談今年的合作計畫。目前貿協是Google網站的重要客戶，也是Google有意搶攻台灣企業客戶群的重要平台。
根據Google規劃，台灣擁有眾多中小企業，這些未來都可能成為該網站的客戶群，但是，如何切入，卻不得其門而入，貿協台灣經貿網已成為不少企業拓展國際網站商機的門戶，目前光是國內公司會員就有五萬八千家，個人會員也有四萬六千名，國外登記的會員則近十一萬名，這些重要客戶群是入口搜尋網站亟於搶進的潛力市場。
Google與貿協初步洽談的合作規劃，包括聯合推廣，並共同舉辦行銷說明會，原則上，今年的作法將以產業別作主軸，特別挑選出資訊、電子、通訊、五金、機械、自行車、運動用品、禮品與紡織等產業，分別導引這些產業的廠商利用貿協台灣經貿網與Google的連結功能，串連成國外買主與台灣供應商的重要交易橋樑。同時Google也能因此增加廣告收入。
貿協分析，未來透過這些重量級入口搜尋網站，並善用其中關鍵字搜尋功能，透過網路行銷，導入國際買主與國內供應商連線，促成交易。
台灣企業有九成以上是屬中小企業，已成為國際上知名搜尋網站盯上的重要客戶群，以e-Bay拍賣網站為例，在美國有不少小型買主，亟須少量供應的廠商，因而尋線找上貿協合作，特別為台灣經貿網的會員廠商，增闢專區，方便台美廠商撮合交易機會。
最近Google搜尋網站除了宣布將在台灣設立據點外，也積極開發新的客戶群，該公司亞洲區總監Crid Yu 昨天下午拜會了貿協網路中心，雙方洽談今年的合作計畫。目前貿協是Google網站的重要客戶，也是Google有意搶攻台灣企業客戶群的重要平台。
根據Google規劃，台灣擁有眾多中小企業，這些未來都可能成為該網站的客戶群，但是，如何切入，卻不得其門而入，貿協台灣經貿網已成為不少企業拓展國際網站商機的門戶，目前光是國內公司會員就有五萬八千家，個人會員也有四萬六千名，國外登記的會員則近十一萬名，這些重要客戶群是入口搜尋網站亟於搶進的潛力市場。
Google與貿協初步洽談的合作規劃，包括聯合推廣，並共同舉辦行銷說明會，原則上，今年的作法將以產業別作主軸，特別挑選出資訊、電子、通訊、五金、機械、自行車、運動用品、禮品與紡織等產業，分別導引這些產業的廠商利用貿協台灣經貿網與Google的連結功能，串連成國外買主與台灣供應商的重要交易橋樑。同時Google也能因此增加廣告收入。
貿協分析，未來透過這些重量級入口搜尋網站，並善用其中關鍵字搜尋功能，透過網路行銷，導入國際買主與國內供應商連線，促成交易。
德國國民購買力排名歐洲第九位-2006.0322
自1993年以來，德國經濟成長表現一直不佳，更兼近年來企業頻頻將生產線外移，導致本國失業人口遽增，聯邦政府面對空虛之財庫，不得不動刀砍減社會福利，凡此種種已影響到該國國民平均所得，根據德國GfK市調公司提供之資料顯示，2005年德國國民平均所得(1萬6,207歐元)在歐洲各國中比較，已落在多國之後，僅排名第九，倘在歐聯各國中比較，德國則排名第七。在歐洲國家中，以列支敦斯登(Lichtenstein)、盧森堡及瑞士三小國排名領先，其中主要係因此三國之銀行金融作業吸引了大批資金所致。在歐聯15國舊會員國當中，最窮的一國仍為葡萄牙，2005年該國國民一年平均淨所得僅達1萬1,115歐元，甚至落在新會員國塞浦路斯及斯洛凡尼亞等國之後。
2005年歐洲各國個人平均購買力比較
金額單位：歐元
國家名稱
國家名稱
列支敦斯登
32.203
捷克
8.265
盧森堡
22.331
匈牙利
7.805
瑞士
19.658
立陶宛
7.197
奧地利
17.531
波蘭
6.949
英國
16.710
克羅埃西亞
6.313
法國
16.706
斯洛伐克
6.267
挪威
16.559
愛沙尼亞
5.963
比利時
16.260
拉脫維亞
5.632
德國
16.207
羅馬尼亞
4.567
義大利
16.162
保加利亞
4.313
愛爾蘭
16.050
土耳其
4.257
荷蘭
14.696
俄羅斯
3.750
冰島
14.687
塞爾維亞和黑山
3.573
瑞典
13.975
波斯尼亞赫塞哥維納
3.306
芬蘭
13.886
馬其頓
3.163
丹麥
13.634
烏克蘭
1.853
塞浦路斯
13.167
白俄羅斯
1.815
西班牙
12.997
阿爾巴尼亞
1.482
希臘
12.447
摩爾多瓦
783
斯洛凡尼亞
11.614
葡萄牙
11.115
歐聯25國平均值
14.255
馬爾他
10.158
歐洲各國平均值
9.894
rgds
larry^^
2005年歐洲各國個人平均購買力比較
金額單位：歐元
國家名稱
國家名稱
列支敦斯登
32.203
捷克
8.265
盧森堡
22.331
匈牙利
7.805
瑞士
19.658
立陶宛
7.197
奧地利
17.531
波蘭
6.949
英國
16.710
克羅埃西亞
6.313
法國
16.706
斯洛伐克
6.267
挪威
16.559
愛沙尼亞
5.963
比利時
16.260
拉脫維亞
5.632
德國
16.207
羅馬尼亞
4.567
義大利
16.162
保加利亞
4.313
愛爾蘭
16.050
土耳其
4.257
荷蘭
14.696
俄羅斯
3.750
冰島
14.687
塞爾維亞和黑山
3.573
瑞典
13.975
波斯尼亞赫塞哥維納
3.306
芬蘭
13.886
馬其頓
3.163
丹麥
13.634
烏克蘭
1.853
塞浦路斯
13.167
白俄羅斯
1.815
西班牙
12.997
阿爾巴尼亞
1.482
希臘
12.447
摩爾多瓦
783
斯洛凡尼亞
11.614
葡萄牙
11.115
歐聯25國平均值
14.255
馬爾他
10.158
歐洲各國平均值
9.894
rgds
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CeBIT展 - 金磚耀眼 台韓面臨中年危機-2006.0316
CeBIT展》金磚耀眼台韓面臨中年危機
「長江後浪推前浪」，觀察今年CeBIT漢諾威資訊科技展各國參展情況，可以發現大陸、印度、俄羅斯等「金磚四國」中的三國明顯崛起，而且勢頭猛烈；相較之下，台灣、韓國等科技中生代則有規模縮減跡象，面臨國家產業發展的「中年危機」。
翻開今年CeBIT 各國參展統計資料，台灣、韓國等雖然參展規模仍名列前茅，分居1、3位，惟參展廠商家數、動用展館面積都與去年相當、甚至微幅下滑，如今年台灣總參展廠商720家，較去年775家減少。
反觀金磚四國等新興國家，大陸今年參展家數突破400家，較去年304家成長超過三成，穩居第二大海外參展國。印度、俄羅斯參展家數也都有明顯成長。不僅如此，不少參展廠商不約而同表示，今年來自東歐、俄羅斯、印度的買家較往年增加許多。
金磚四國崛起背後隱藏著雙重意義，這些國家人口眾多、幅員廣闊，而且未來成長潛力無窮，對於漢諾威展覽館內的許多廠商而言，是塊令人垂涎的商機。
但另方面，這群從金磚國家誕生的廠商，有其國內龐大的內需市場在背後撐腰，經常一出手就是世界級，也讓漢諾威展館內的其他同業們不得不捏一把冷汗。
不過這是一個世代接替的自然過程，10多年前，美國、日本把手上的科技產品製造指揮棒交給台灣、韓國，交棒後，轉向研發、品牌等「微笑曲線」的兩個高端邁進，成功開出一片新的春天。如今金磚四國急切要接棒，台、韓面臨「中年危機」，紛紛想複製美、日的成功方程式，朝品牌跨進。
觀察今年CeBIT 展場內最耀眼的兩家廠商，明基（BenQ）、三星（Samsung）分別動用上千平方米的超大攤位，如同台、韓「國家代表隊」，在最重要的一號展覽館中相互較勁，雙方比的是形象、設計和品牌。
面對來勢洶洶的後浪，身為前浪的台灣選擇撲倒在沙灘上？或是重啟一片屬於自己的藍海？
【2006/03/16 經濟日報】
「長江後浪推前浪」，觀察今年CeBIT漢諾威資訊科技展各國參展情況，可以發現大陸、印度、俄羅斯等「金磚四國」中的三國明顯崛起，而且勢頭猛烈；相較之下，台灣、韓國等科技中生代則有規模縮減跡象，面臨國家產業發展的「中年危機」。
翻開今年CeBIT 各國參展統計資料，台灣、韓國等雖然參展規模仍名列前茅，分居1、3位，惟參展廠商家數、動用展館面積都與去年相當、甚至微幅下滑，如今年台灣總參展廠商720家，較去年775家減少。
反觀金磚四國等新興國家，大陸今年參展家數突破400家，較去年304家成長超過三成，穩居第二大海外參展國。印度、俄羅斯參展家數也都有明顯成長。不僅如此，不少參展廠商不約而同表示，今年來自東歐、俄羅斯、印度的買家較往年增加許多。
金磚四國崛起背後隱藏著雙重意義，這些國家人口眾多、幅員廣闊，而且未來成長潛力無窮，對於漢諾威展覽館內的許多廠商而言，是塊令人垂涎的商機。
但另方面，這群從金磚國家誕生的廠商，有其國內龐大的內需市場在背後撐腰，經常一出手就是世界級，也讓漢諾威展館內的其他同業們不得不捏一把冷汗。
不過這是一個世代接替的自然過程，10多年前，美國、日本把手上的科技產品製造指揮棒交給台灣、韓國，交棒後，轉向研發、品牌等「微笑曲線」的兩個高端邁進，成功開出一片新的春天。如今金磚四國急切要接棒，台、韓面臨「中年危機」，紛紛想複製美、日的成功方程式，朝品牌跨進。
觀察今年CeBIT 展場內最耀眼的兩家廠商，明基（BenQ）、三星（Samsung）分別動用上千平方米的超大攤位，如同台、韓「國家代表隊」，在最重要的一號展覽館中相互較勁，雙方比的是形象、設計和品牌。
面對來勢洶洶的後浪，身為前浪的台灣選擇撲倒在沙灘上？或是重啟一片屬於自己的藍海？
【2006/03/16 經濟日報】
德國的包裝業概況 - 2005.0307
德國的包裝業概況
居於全球領先位置 無論從生產規模、外貿金額還是技術水平來看，德國包裝機械均居全球領先地位。據德國機械設備工業聯合會公佈的統計資料，1994年德國包裝機械產值超過日本和美國，為世界之冠。
從80年代後期以來，日本一直是全球最大的包機生產國，1994年德國取代日本而登上全球包機第一把交椅，其原因有三：一是德國馬克大幅度升值，因而德國包機產值相對提高了。二是日本包機產值受日本經濟不景氣影響而下降，由1992年的4670億日元降到1994年的4170億日元，減少了10.3%，而德國包機產值在同期卻增加了2.6%。日、德包機產值的彼消此長，有助於德國奪冠。三是德日間統計口徑有所不同。若把統計口徑不同和匯率變化的因素不予考慮，德國仍然是與日本並駕齊驅的世界兩大包機生產國。
80年代末和90年代初，兩德統一的一段時間內，前東德地區的包機曾一度需求甚旺，再加上向前蘇聯和東歐地區出口量大增，德國包裝機械產值曾連續以超過10%的年增長率增長（如1991年的增幅為15%）。產值由1988年的36億馬克和1989年的42億馬克分別增加到1990年的47.8億馬克、1991年的54.9億馬克和1992年的55.4億馬克，1993年略有下降，1994年回升到56.8億馬克。受馬克連年升值、出口量減少的影響，1995年產值下降到54.5億馬克，1996年仍未擺脫下滑趨勢。
在德國舉辦的最重要的鞋業展覽會是杜塞爾多夫(Düesseldorf)的「國際包裝機械、包裝用品及糖果機械展覽會(interpack)。該展覽每兩年舉行一次，展出的主要內容為包裝輔助用品、包裝原料、糖果機械、包裝機械、包裝材料、包裝技術。
產品結構和出口 飲料類包裝機械是德國包機的一大品類，其產值約占總產值的3成。瓶罐充填機是飲料包裝機械的龍頭，產值約占40%，其次是飲料包裝集裝機（占23%）。非飲料包裝機增長也很快。食品產業是包裝機械的最大應用領域，約6成的包裝機械都用於食品（飲料）包裝。如果說在包機產值方面，德國比日本稍遜一籌，那麼在包機出口方面，德國則不僅遙遙領先於日本，也領先於其他國家。德國是全球最大的包機出口國，全世界市場上每五台包裝機，就有一台印有「Made in Germany」的標誌。
德國包裝機械出口貿易有兩大特點：一是絕對數額大；二是相對比例高。1994年德國包機出口額為44.3億馬克，相當於全球包機出口總額的1/3。世界五大包機出口國除德國外，還有意大利29.3億馬克、美國12.8億馬克、瑞士7.2億馬克和日本6.1億馬克。德國的出口額比居第二位的意大利竟多15億馬克，每年德國包機出口額占產值的比例都在70%以上，1990年至1995年平均值達74%。也就是說，德國包機進口額相對較小，最高為1991年的10.2億馬克，1994年為7.8億馬克，只相當於出口額的18%。
德國包機的主要出口市場是歐洲，約一半出口額是在歐洲實現的。不過歐洲占德國出口額的比例已由1991年的57.6%下降到1995年的49.8%，而亞洲的比例在同期內則由14.2%上升到24.3%。可見，亞洲市場在德國包裝機出口中的地位有了明顯提高，而歐洲市場的重要性則有所降低。1994年德國對中國的包機出口額為3.1億馬克，僅比對美國的出口額少，中國是德國包機的第二大出口國。中國現已成為全球第二大包裝機械進口國，1994年進口額為9.5億馬克，來自德國的包機居第一位，占總進口量的3成多，其次為意大利（占25%）、日本（占12%）和台灣（占8%）。德國進口的包機多是小型的和結構簡單的機構，如軟木塞加工機、封口機、沖洗機等，進口來源絕大部分（82%）在西歐，來自北美的占10%，來自亞洲的僅佔3.8%。
德國的包裝材料和容器工業也是很發達的。1995年德國包裝材料與容器的消費總金額近400億馬克（合230億美元），其中紙與紙板165億馬克、塑料120億馬克、金屬53億馬克、玻璃32億馬克、木材11億馬克，市場規模僅比美國和日本小，居全球第三位。德國在減少包裝廢棄物和包裝循環再利用方面，採取的措施（包括立法）是很得力的，取得的成績也是很突出的。自1991年德國頒布包裝廢棄物減少法令後，包裝材料消費量明顯下降。1994年德國包裝材料使用量為1180萬噸，比1991年的1280萬噸減少了100萬噸，零售消費的包裝材料1994年為696萬噸，比1993年減少30萬噸。各種包裝材料都取得了相當有效的回收和再利用，如玻璃瓶的循環再利用量為247.4萬噸，占總消費量347.7萬噸的71%。紙和紙板的再利用量為117.7萬噸，占總消費量的167.7萬噸的71%。鋼鐵包裝消費量為62.8萬噸，其中的39.2萬噸得到回收，35.4萬噸得到再利用。同年（1994年）德國包裝消費塑料為89萬噸，54.7萬噸被回收，46.1萬噸再利用。
適應環保趨勢 發達的包裝工業、巨大的包裝消費市場和嚴格的環境保護法規，不斷為德國包裝機械提供發展機會，也不斷提出新的要求，尤其是為了適應環保規定，包裝機械正面臨著一場考驗。例如，採用輕薄包裝材料，已成為食品業和其他行業的一大趨勢，因為這既符合環保要求，又能減少產品成本。330毫升的飲料罐的重量，已從1953年的82克降到現在的31克。飲料罐重量的不斷減少，既為包裝機械提供新的商機，同時也增加了機械設計和製造的難度。再如，目前在德國盛行的飲料玻璃瓶，幾年之內將有相當大的一部分被高性能塑料瓶所取代。預計到2000年前後，德國飲料業將投入大量資金更換塑料包裝代替玻璃瓶機械，這無疑是包裝機械的好消息。
居於全球領先位置 無論從生產規模、外貿金額還是技術水平來看，德國包裝機械均居全球領先地位。據德國機械設備工業聯合會公佈的統計資料，1994年德國包裝機械產值超過日本和美國，為世界之冠。
從80年代後期以來，日本一直是全球最大的包機生產國，1994年德國取代日本而登上全球包機第一把交椅，其原因有三：一是德國馬克大幅度升值，因而德國包機產值相對提高了。二是日本包機產值受日本經濟不景氣影響而下降，由1992年的4670億日元降到1994年的4170億日元，減少了10.3%，而德國包機產值在同期卻增加了2.6%。日、德包機產值的彼消此長，有助於德國奪冠。三是德日間統計口徑有所不同。若把統計口徑不同和匯率變化的因素不予考慮，德國仍然是與日本並駕齊驅的世界兩大包機生產國。
80年代末和90年代初，兩德統一的一段時間內，前東德地區的包機曾一度需求甚旺，再加上向前蘇聯和東歐地區出口量大增，德國包裝機械產值曾連續以超過10%的年增長率增長（如1991年的增幅為15%）。產值由1988年的36億馬克和1989年的42億馬克分別增加到1990年的47.8億馬克、1991年的54.9億馬克和1992年的55.4億馬克，1993年略有下降，1994年回升到56.8億馬克。受馬克連年升值、出口量減少的影響，1995年產值下降到54.5億馬克，1996年仍未擺脫下滑趨勢。
在德國舉辦的最重要的鞋業展覽會是杜塞爾多夫(Düesseldorf)的「國際包裝機械、包裝用品及糖果機械展覽會(interpack)。該展覽每兩年舉行一次，展出的主要內容為包裝輔助用品、包裝原料、糖果機械、包裝機械、包裝材料、包裝技術。
產品結構和出口 飲料類包裝機械是德國包機的一大品類，其產值約占總產值的3成。瓶罐充填機是飲料包裝機械的龍頭，產值約占40%，其次是飲料包裝集裝機（占23%）。非飲料包裝機增長也很快。食品產業是包裝機械的最大應用領域，約6成的包裝機械都用於食品（飲料）包裝。如果說在包機產值方面，德國比日本稍遜一籌，那麼在包機出口方面，德國則不僅遙遙領先於日本，也領先於其他國家。德國是全球最大的包機出口國，全世界市場上每五台包裝機，就有一台印有「Made in Germany」的標誌。
德國包裝機械出口貿易有兩大特點：一是絕對數額大；二是相對比例高。1994年德國包機出口額為44.3億馬克，相當於全球包機出口總額的1/3。世界五大包機出口國除德國外，還有意大利29.3億馬克、美國12.8億馬克、瑞士7.2億馬克和日本6.1億馬克。德國的出口額比居第二位的意大利竟多15億馬克，每年德國包機出口額占產值的比例都在70%以上，1990年至1995年平均值達74%。也就是說，德國包機進口額相對較小，最高為1991年的10.2億馬克，1994年為7.8億馬克，只相當於出口額的18%。
德國包機的主要出口市場是歐洲，約一半出口額是在歐洲實現的。不過歐洲占德國出口額的比例已由1991年的57.6%下降到1995年的49.8%，而亞洲的比例在同期內則由14.2%上升到24.3%。可見，亞洲市場在德國包裝機出口中的地位有了明顯提高，而歐洲市場的重要性則有所降低。1994年德國對中國的包機出口額為3.1億馬克，僅比對美國的出口額少，中國是德國包機的第二大出口國。中國現已成為全球第二大包裝機械進口國，1994年進口額為9.5億馬克，來自德國的包機居第一位，占總進口量的3成多，其次為意大利（占25%）、日本（占12%）和台灣（占8%）。德國進口的包機多是小型的和結構簡單的機構，如軟木塞加工機、封口機、沖洗機等，進口來源絕大部分（82%）在西歐，來自北美的占10%，來自亞洲的僅佔3.8%。
德國的包裝材料和容器工業也是很發達的。1995年德國包裝材料與容器的消費總金額近400億馬克（合230億美元），其中紙與紙板165億馬克、塑料120億馬克、金屬53億馬克、玻璃32億馬克、木材11億馬克，市場規模僅比美國和日本小，居全球第三位。德國在減少包裝廢棄物和包裝循環再利用方面，採取的措施（包括立法）是很得力的，取得的成績也是很突出的。自1991年德國頒布包裝廢棄物減少法令後，包裝材料消費量明顯下降。1994年德國包裝材料使用量為1180萬噸，比1991年的1280萬噸減少了100萬噸，零售消費的包裝材料1994年為696萬噸，比1993年減少30萬噸。各種包裝材料都取得了相當有效的回收和再利用，如玻璃瓶的循環再利用量為247.4萬噸，占總消費量347.7萬噸的71%。紙和紙板的再利用量為117.7萬噸，占總消費量的167.7萬噸的71%。鋼鐵包裝消費量為62.8萬噸，其中的39.2萬噸得到回收，35.4萬噸得到再利用。同年（1994年）德國包裝消費塑料為89萬噸，54.7萬噸被回收，46.1萬噸再利用。
適應環保趨勢 發達的包裝工業、巨大的包裝消費市場和嚴格的環境保護法規，不斷為德國包裝機械提供發展機會，也不斷提出新的要求，尤其是為了適應環保規定，包裝機械正面臨著一場考驗。例如，採用輕薄包裝材料，已成為食品業和其他行業的一大趨勢，因為這既符合環保要求，又能減少產品成本。330毫升的飲料罐的重量，已從1953年的82克降到現在的31克。飲料罐重量的不斷減少，既為包裝機械提供新的商機，同時也增加了機械設計和製造的難度。再如，目前在德國盛行的飲料玻璃瓶，幾年之內將有相當大的一部分被高性能塑料瓶所取代。預計到2000年前後，德國飲料業將投入大量資金更換塑料包裝代替玻璃瓶機械，這無疑是包裝機械的好消息。
2006年5月4日 星期四
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