阿里巴巴中文站 http://china.alibaba.com 大幅降價

全球最大企業間在線交易平台運營商阿里巴巴(Alibaba)發動了又一輪營銷攻勢，在大陸內銷市場(阿里巴巴中文站 alibaba.com.cn)大幅降價。在金融危機期間，阿里巴巴削減了對國外優質會員的收費。

這一最新舉措表明，該公司認為自己最近通過降價來擴大市場份額的試驗取得了成功，目前正調整其總體戰略，與之保持一致。

阿里巴巴已開始為阿里巴巴中文站 china.alibaba.com中國的供應商提供一種入門級會員資格，這種「誠信通普及版」(CTP-Basic)每年收費1688元人民幣（合247美元），較目前國內最便宜的會員年費低40%左右。迄今為止，誠信通服務年費為2800元人民幣。誠信通會員可以享受到標準店面、信用評級、以及在搜索結果中優先顯示等基本服務。定價系統的改變，反映了過去16個月對優質會員所做的改變。

2008年11月，阿里巴巴國際站(Alibaba.com)開始推出初級版的「金牌供應商-Gold Supplier」資格，以大幅折扣價為優質會員提供服務。

2009年7月，該公司將阿里巴巴國際站(Alibaba.com)這一服務擴展至全球市場。鑑於會費較高，對金牌供應商級別的會員進行的調整幅度，看起來大於誠信通會員——金牌供應商年費為5萬元人民幣，而初級版的收費為1.98萬元人民幣。

不過，分析師表示，由於最新的資費調整會影響到大得多的用戶群，將會影響阿里巴巴的財政狀況。截至2009年第三季度，阿里巴巴擁有47.5422萬名誠信通會員，而僅有18,0611萬名金牌供應商。摩根士丹利(Morgan Stanley)在給客戶的一份報告中表示，由於每客戶平均收入(ARPC)下降，而營銷成本上升，這一舉動將使阿里巴巴2010年的運營利潤率從先前預期的35%降至約30%。但研究報告同時指出，這種調整可能幫助該公司積極拓展其用戶群。阿里巴巴曾採用類似的戰略，成功擴大了優質會員人數。

2009年第三季度，阿里巴巴在中國的優質會員人數同比增長了175%，而誠信通會員人數增幅僅為35%。

投資者昨日對會員人數增長的可持續性提出了質疑。阿里巴巴要到3月16日發佈第四季度業績時，才會發佈自去年採取打折措施以來的年續訂率數據。

阿里巴巴高管昨日表示，全面降低進入門檻的決定，受到了早些時候試驗成功的推動。該公司昨日稱：「我們當然會這樣做，因為這種做法在金牌供應商中奏效了。」

PS: 歡迎隨時詢問相關代辦加入會員事宜

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出處: 網易科技 http://tech.163.com/10/0302/17/60PNO6HF000915BF.html

[貿協新聞稿] 2010年德國科隆五金展

全世界最大的五金嘉年華會－「德國科隆五金展 INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE」在眾人期盼下於本（99）年2月28日至3月3日假德國科隆盛大舉辦。該展每2年舉辦一次，經過金融海嘯沉寂了一年之後，眾家廠商個個摩拳擦掌，準備大顯身手華麗演出。常年帶領廠商衝鋒陷陣的外貿協會當然沒有缺席，除了徵集台灣業者組團參展之外，亦與台灣區手工具公會共同辦理「台灣手工具新產品形象展示區」，更發動駐外單位協助安排大型買主與我參展廠商洽談，讓所有參展之台灣廠商獲得最多商機、達到參展最大效益。

2010年科隆五金展共有來自61個國家、近2700家廠商參展。其中，中國為最大參展國，共884家廠商參展，德國與台灣名列第二及第三，分別為413家及410家廠商，遙遙領先第四的義大利（226家）及第五的印度（107家）。本次展出的展館共計有6個展館，展場規劃成五大主題館，分別為（1）手工具區（2）鎖匙區（3）扣件區（4）家庭DIY區及（5）工業產品區，其中台灣廠商集中於2.2館及3.2館的手工具專區。預計該展四天將吸引來自132個國家、7000位買主前來參觀。

今年貿協共帶領75家廠商參展，使用112個攤位。貿協團員中有眾多知名廠商，包括恆耀工業、四維創新材料、嘉展企業、星聯鋒、善化工業等皆是出口實績超過1千萬美元之重要台商，在會場上表現不俗，自上午九點展覽開始，洽談人潮即絡繹不絕。參展廠商表示，雖然開展第一天適逢星期天，但買主人數比預期多，產品型錄已供不應求，詢問度高於以往；儘管身處鄰近中國廠商攤位，台灣廠商憑藉產品的獨特設計及引以為傲的台灣品質，仍舊吸引多數買主駐足參觀洽談，預計第二天的買主人數會達到最高峰。

另外，由貿協跟台灣區手工具公會合辦之「台灣手工具新產品形象展示區」位於2.2館手扶梯入口處，裝潢高檔亮眼突出，開展首日即吸引超過1千位買主進場參觀。貿協與公會多年前就開始於國外展覽期間合作辦理「新產品形象展示區」，此區一直深受買主及廠商的歡迎，買主表示，展示區內可一次看到數十樣產品，也可自在地測試商品，更能提高與參展廠商洽談之效率。另外，參展廠商也開心表示新產品形象區地理位置位居樞紐，面對連結3館手扶梯，吸引許多買主，廠商的商品大幅增加曝光機會，像是多個業務人員幫忙推銷，成交機會變多了，直稱讚此次辦理相當成功。

許多買主向貿協表示，此時是台灣五金手工具業應該要積極爭取商機的最佳時機，因為台灣的品質已經超越日本，中國的品質仍然落後，所以歐洲許多大廠已紛紛轉向台灣下單，台灣廠商應該要更有信心，持續研發創新產品，並積極攻佔全球市場，乘勝追擊，才能搶得先機。科隆五金展一直以來為台灣廠商進入歐洲市場的重要舞台，不僅是爭取訂單的戰場，更是新產品發表的舞台。

官網: http://www.hardwarefair.com/
訊息來源：中華民國對外貿易發展協會 (中央社訊息服務20100301 18:41:42)

http://www.cna.com.tw/postwrite/cvpread.aspx?ID=52171