當兩岸關係融化、一波波大陸採購團湧向台灣之後，一個新的名詞─CHAIWAN出現：簡單講就是中國與台灣合作，在生產、研發、市場共享上的爆發力。未來只要兩岸關係不變，CHAIWAN效益將逐漸加溫。但台灣最後是與大陸共享CHAIWAN之利，還是終被取代而沉淪，仍有待觀察。
兩年前，韓國媒體就曾以CHAIWAN報導中台合作的影響，但當時限於兩岸關係仍凍結，未成大氣候。到去年之後，先是乘著兩岸關係解凍、經貿加溫之風，兩岸經貿與產業互動加溫。到全球金融海嘯之後，大陸一方面為提振本身經濟，推出大規模的擴大內需，另一方面也為拉進兩岸關係，近月一波波的大陸採購團，將兩岸經貿合作推上一個高峰，也讓CHAIWAN之影響與未來，再度引起各方矚目。
韓國所以會如此重視、對CHAIWAN如此敏感，主因當然是台、韓彼此一直是主要競爭對手，兩國產品的相似度高達八成。過去，台商在「以投資帶動出口」的牽引下，對大陸出口長期維持兩位數成長，在大陸進口產品中，一度高佔兩成之高。但韓國卻後來居上，挾著逐漸增加的投資，及自擁品牌的優勢，到去年底，韓國產品在大陸市占率達九．九％，台灣產品跌到九．一二％，反而落後韓國。
不過，在大陸採購團啟動之後，台灣產品又逐漸上揚。以台、韓正面交鋒最厲害的面板而言，今年台灣面板在中國市場拿下近六成市占率，去年在大陸市占率近五成的韓國面板，被擠壓到三成以下。其它產品類，從通訊、資訊、家電、到ＬＥＤ照明、汽車等各項產品，在大陸採購團大舉來台採購後，台灣產品市占率的回升，進而擠壓到包括韓國在內的其它國家產品，也必然會逐步發酵。
而在CHAIWAN效益逐步發酵時，我們也可發現：因為和緩的兩岸關係帶來的強大的大陸採購團，絕對不是大陸官方對台灣的「施捨」，經濟上絕對是「合則兩利」的雙贏。在得到台灣產業的全力支持後，大陸原本虧損的家電業者，第一季紛紛轉虧為盈，原本姿態高、價格硬的韓國產品，價格紛紛出現鬆動。大陸業者更明白表示，著眼未來，大陸企業不僅要採購，更期望能深化兩岸企業與產業的合作，藉著台灣強項的行銷、創意、及生產管理，更強化大陸本土企業。
不過，台灣與國內企業，都不應以這波的採購挹注營收為滿足點。不要忘了20年來「WINTEL」的教訓。近廿多年，全球成長最快的資訊產業，被認為是由三家「公司」合作創立，打下的江山─INTEL英特爾的處理器、微軟的作業系統（WINDOW視窗軟體）、及「台灣公司」─包含大大小小、數不盡的上下游供應鏈構成所支援的硬體。
廿多年下來，台灣固然建構堅強且完整的硬體供應鏈，科技產業成為台灣最傲人、最重要的產業。但，卻因規格制定受限於國外、只能當「忠實的跟隨者」，未能掌握關鍵技術又缺乏本身的品牌等因素，當其它兩家企業仍享有四、五成以上的高額毛利時，台灣許多形似壯大的科技業者，卻紛紛陷入「保四」、「保三」─即獲利僅止四％、三％或甚至更低的窘境。
因此，對乘著這波CHAIWAN風而起的大利基，是讓人既喜又憂。喜者是CHAIWAN風對台灣企業、產業短期的挹注與效益，可謂無庸置疑，看企業的產能利用率紛呈倍數增加即可知。但，中長期而言，這波採購風固然為企業衝出量，不過，未來是否又要回到「為他人作
嫁衣裳」的打工模式，只分配到末端最低的獲利，卻不得不讓人憂心。
到最後，CHAIWAN到底是真實的利益回饋，還是虛幻的一場夢呢？要讓CHAIWAN的利基成為台灣經濟與企業可長可久的利基，國內企業不應僅滿足於「賣東西」，更應藉此機會，透過策略聯盟、聯合行銷、甚至彼此入股，從生產、行銷、到品牌創立、規格制定等，都能「卡」到一個利基，以免重演資訊產業發展最後落入低利、難以為繼的窘境。
而政府方面，即使無能扮演正面角色，至少也不該扮演「阻礙」的力量；不要再以保守與自以為是的姿態，對企業的投資做行政指導與限制，而能從更長期與前瞻的產業觀點著眼，為CHAIWAN追尋長期的利基與效益。
文章出處:中央日報網路報 (中國時報2009/6/16社論)
