從借錢上學，到坐擁五家公司，這位俄羅斯小哥簡直開外掛
來自俄羅斯的廬山出生在一個並不富裕的家庭，現在他已經擁有了5家屬於自己的公司，其中三家都和中國市場相關。而電商在他的發家史中，扮演了相當重要的角色。
「如果你覺得我的名字不好讀，只要記住中文『廬山』的發音就行了。」俄羅斯小哥Rushan Giniyatov通過翻譯風趣地說。
廬山並不是典型的俄羅斯人長相。他個子不高，身材結實，擁有深色的頭髮和眼睛，看上去更像是亞洲人。和他打了多年交道的阿里巴巴海外供應商發展部渠道經理許路焱表示，廬山從某種程度上來說，確實不像個典型的俄羅斯人——當大多數俄羅斯人因為自己覺得英語不好而退縮時，英語水平同樣捉襟見肘的廬山，卻願意去嘗試阿里巴巴這樣的跨境外貿平台，並在上面斬獲頗豐。
廬山出生在一個並不富裕的家庭，現在他已經擁有了5家屬於自己的公司，其中三家都和中國市場相關。而電商在他的發家史中，扮演了相當重要的角色。
賣了車來中國闖蕩
賣了車來中國闖蕩
今天已經「不差錢」的廬山，依然對「窮」有著深刻的印象。
1999年，廬山考上了俄羅斯當地一所大學，但囊中羞澀的家人，卻無力為他支付學費。本著「再窮不能窮教育」的思想，父母咬牙借了一大筆錢，把廬山送去了大學。「當時我就在想，真是一文錢難倒英雄漢！」 廬山回憶說。於是他下定決心，要努力賺錢，讓家人過上體面的生活。
大學期間，廬山偶然地在一份報紙上，看到了一個人登的廣告，說自己想買一台二手電視機。巧的是，他在另一張報紙上，看到了另一則廣告，是一個人，想出售一台電視機。「所以我就分別給這兩人打了電話，完成了交易！」回憶起自己人生中做成的這第一筆生意，廬山不由得笑了起來。從那時起，廬山嘗到了做生意的甜頭，而這種對接需求的「橋樑」角色，也直接影響到了廬山之後的貿易模式。
大學畢業之後，廬山進了一家旅遊公司工作。當時，這家公司的員工福利，就是全球各地的免費機票。工作幾年之後，廬山獲得了一張去中國的機票。不過，這是一張單程票。對中國充滿好奇的廬山，做了一個頗為大膽的決定：他賣了自己的愛車，決定索性在中國住上幾年，好好感受一下這個國家。
不過，和一般旅行者不同，廬山還希望來中國看看是否有什麼商機。「在俄羅斯，很多人都用中國的產品，中國的發展，大家也是有目共睹，所以我就想來看看，中國的發展之道是什麼。」
2006年，懷揣著賣車所得的2萬美元，廬山手握單程機票，從莫斯科飛到了北京，在那裡一住就是四年。
來自中國市場的商機
來自中國市場的商機
隻身來到中國的廬山,本來想的是，住到錢用完的那一天，就飛回俄羅斯。沒想到，2個月後，他就在中國找到了商機。
當時，廬山認識了一個中國供應商，正在尋找銷往海外的機會。於是，廬山聯繫了俄羅斯方面，將中國供應商手中的日用品賣到了俄羅斯，賺了一筆錢。
好的開始是成功的一半。嘗到甜頭的廬山更加努力地去發掘商機，在兩國貿易方面越做越順，甚至還在北京開出了自己的辦公室。
與此同時，廬山也深深感受到了兩國的文化差異。他發現，在中國，想要做生意，先要交朋友。但中文不好的他，在很多應酬場合上，顯得頗為尷尬。觥籌交錯的中國「酒文化」，更是讓不愛喝酒的他有些招架不住。「當然，在俄羅斯，我們也喝酒，但很多時候，並不是為了拿訂單而去喝。」他表示，這些年自己在中國生意場上喝的酒，其量之大，可能會讓很多嗜酒的俄羅斯人都感到驚訝。
是否有更加直接、透明的做生意方式？
廬山在中國遊歷，參觀一些農場、工廠時，會問負責人要聯繫方式。有時候，對方給的聯繫方式是QQ號。這讓廬山對中國的互聯網產生了興趣。「既然大家能在互聯網上交流，那有沒有能做生意的網站？」就這樣，廬山在網上搜啊搜，找到了Alibaba.com.
英語不好的廬山, 通過翻譯軟件，大概瞭解到Alibaba.com是個外貿平台。而且他注意到，上面的國際供應商並不多，算是一片藍海。抱著試一試的心態，廬山註冊了賬號。
一開始，因為不懂如何操作，英語也不好，廬山並沒有將重心放在阿里巴巴平台上，直到2015年——「當時，盧布對人民幣的匯率不斷下跌，在中國從事貿易的成本越來越高。」當時已經回到俄羅斯的廬山，甚至不得不撤銷了在北京的辦公室。但是，因為Alibaba.com, 廬山的國際貿易生意，卻得以繼續。在平台上，他向包括中國在內的各國買家，出售來自俄羅斯的食品、機械設備等產品。同時，他還通過電商，採購中國產品，以B2B的方式銷往俄羅斯。
事實上，廬山曾嘗試過全球不同國家的電商平台，包括巴西、韓國等國家。但是比較下來，他覺得還是Alibaba.com最好。「因為中國的買家數量最多嘛！」 廬山說，他總是能比較快就在Alibaba.com上找到客戶。
如今，廬山已經擁有了5家公司，其中三家都和阿里巴巴生態系統相關，分別註冊在Alibaba.com以及內貿平台1688.com上。
負責俄羅斯、孟加拉等市場的海外供應商發展部渠道經理許路焱表示，她第一次感受到俄羅斯商家對中國市場的熱情，是在一次網絡課堂上。
2016年，阿里巴巴用俄語在線上向俄羅斯商家開課，教他們如何使用Alibaba.com。沒想到，網絡課堂上湧入了上千名俄羅斯商家，直接把系統擠坍塌了。除了聽課，俄羅斯商家們還熱烈探討起了俄羅斯的經濟，以及中國市場上的商機。不懂俄語的許路焱，用谷歌翻譯，大概瞭解到，他們在討論的話題，基本上都是「是否可以學習中國，用電商來振興俄羅斯的經濟？」「俄羅斯是不是也能出一個像Alibaba.com這樣的平台？」
「不瞭解俄羅斯的人，會以為這個國家的經濟不發達，但事實上，在淘寶上，可以找到不少俄羅斯品牌的代購。」許路焱說。其中，紫皮糖、大頭娃娃巧克力等富有當地特色的食品，更是火爆異常。不過，這些代購多由中國人完成，俄羅斯的商家，卻苦於找不到進入中國市場的方式。
許路焱指出，在俄羅斯，來自阿里巴巴旗下的速賣通(Ali-Express)知名度非常高，在大街小巷都可以看到其廣告，很多俄羅斯人都曾在上面有過購物經驗。當越來越多的俄羅斯人認識到，中國最初的發展，和其強大的外貿能力分不開時，他們也開始思考，如何拉動自己國家的外貿。
許路焱說，曾經有個俄羅斯商家對她感慨，只見一船船滿載中國商品的貨物駛入俄羅斯港口，卻很少見到載著俄羅斯產品的船駛向中國。「如果能載一船俄羅斯產品去中國，那麼我們不僅可以賺到外匯，買中國貨的成本也可以低一些——畢竟，我們不用付回去這趟的空船費了！」俄羅斯商家說。
許路焱表示，俄羅斯在能源、汽配和農產品方面具有優勢，在Alibaba.com上，一些俄羅斯大公司，比如名列世界500強的俄羅斯聯合糖果公司(Uniconf)等已經入駐。接下來，還有一家西伯利亞大型美妝公司也將入駐.
「大公司的入駐，相當於是強心劑，讓中小企業也更有意願去嘗試。」許路焱說。不過，因為許多俄羅斯商家的英語不好，也不懂Alibaba.com的操作，這成了他們入駐平台的阻礙。為此，阿里巴巴方面積極在俄羅斯推出相關課程，為商家們「掃盲」。除了專門的講師之外，阿里巴巴方面也希望能尋找一些平台上的當地商家，來「現身說法」。
廬山就是這樣一位商家。一開始，他僱傭了一家中國公司，來幫他運營在Alibaba.com上的生意，慢慢地，他自己也熟悉了系統的操作。「現在，在俄羅斯做國際貿易的人不少，我覺得我的優勢，就在於懂得如何去充分利用Alibaba.com這個平台。」 廬山說。在獲得成功之後，他也願意分享自己的經驗。
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