44歲印尼阿姨靠中國電商逆襲，曾經只有母親看好她
來自印尼的女性創業者迪亞，不但打破了父輩對女性創業的「偏見」，還依靠阿里巴巴電商平台，成功幫助當地農民增加了收入。
文｜劉卓然
引文：他們來自不同的國家，有著不同的經歷和人生際遇；他們有的步出校園未幾，有的已經人到中年，但他們都有一個共同的身份——阿里巴巴國際站（Alibaba.com）海外供應商付費會員。
3月初，20多位會員受邀來到阿里巴巴杭州總部，參加由阿里巴巴國際站海外事業部為優質海外供應商舉辦的「尋夢之旅」培訓課程。
這些小企業主，多是平凡的小人物，有著各自人生的起伏和掙扎。但通過阿里巴巴提供的電商平台，他們的人生和生活都發生了巨大的變化。而他們的故事，正體現了阿里巴巴董事局主席馬雲所倡導的普惠全球化之精神：讓世界各地佔80%的中小企業主、年輕人、婦女能夠參與到全球化的貿易中，能夠享受到全球化所帶來的好處。而這個好處，並不僅僅是由此帶來的財富。
《天下網商》採訪了五位有代表性的會員，分享他們被中國電商改變的人生故事。此為第一篇。
第一次見到迪亞‧汗（Diah Khan）是在阿里西溪園區5號樓的會議室。當時，台上的講師正用英文介紹阿里巴巴的發展歷史，台下的迪亞表情凝重，時不時揉揉充血的眼睛——就在幾個小時前，她接到了一個跨國電話，告知她身在印尼的母親因病去世了。
在課堂上表情沉重的迪亞
迪亞並非沒有心理準備，就在出行前，身患癌症的母親病情突然轉危。迪亞本想考慮放棄這次培訓機會，守在母親身邊，卻被重病的媽媽一口回絕。
「我知道去阿里巴巴學習是你的夢想。孩子，去追夢吧，媽媽支持你。」複述完母親生前叮囑的最後一句話，迪亞哽嚥了起來。
八年前，迪亞打算創辦外貿公司，將木棉籽油、椰炭等印尼特色產品通過阿里巴巴國際站賣向海外市場。當她提出這個想法時，父親堅決不同意，最後是母親用攢下的私房錢，讓這個倔強的女兒圓了夢。
八年後，迪亞不僅成了家族中唯一的女企業家，也是一家七口最重要的頂樑柱。她讓弟弟瀕臨倒閉的椰炭工廠起死回生，培養妹妹管理外貿業務，甚至還幫助印尼當地種植木棉的農民，賺到了比原本多兩倍的工錢。
當工作人員得知迪亞家中發生的變故後，都以為她會放棄後面兩天的課程，趕回印尼。沒想到她哭著說，一定要堅持學完後面兩天所有的課程。
「這不僅是我的夢想了，這是我媽媽的願望，我得滿足她。」她堅定地說。
最終選擇堅持學完所有培訓課程的迪亞（前排右一）
家中唯一的女商人
今年44歲的迪亞出生在印尼爪哇島中爪哇省首府三寶壟（ Semarang）。父親是普通的企業職員，母親則是全職主婦，五個兄弟姊妹中，她排行老三，下面還有一個弟弟和妹妹。這是一個典型的印尼大家庭，但作為長女的迪亞卻選了一條對印尼女性來說算是「離經叛道」的人生道路。
大學畢業後，迪亞在一家海運公司上班，每週只需要坐班三天。沒過多久，迪亞就閒不住了，她想做點小生意補貼家用。在谷歌上搜了一圈B2B網站，頻繁出現的「alibaba.com」（阿里巴巴國際站）引起了她的好奇。
迪亞回憶，十年前，電商在印尼還是個新鮮事物。一定的電腦知識和英文門檻，讓很多印尼中小工廠對電商望而卻步，整個阿里巴巴國際站上的印尼產品也屈指可數。翻了幾天公開詢盤後，迪亞發現來自日本和美國的買家都在尋找一款十分小眾的產品——木棉籽油。
木棉在印尼並不稀罕。不過，許多農戶種植木棉，是為了把木棉纖維賣給紡織廠。並沒有多少人知道，木棉籽榨成的油，能在海外有市場。實際上，木棉籽油不能用於烹飪，但卻是一種優質的動物飼料添加劑和顏料添加劑。
迪亞在阿里巴巴國際店舖內的木棉籽油
看到了商機的迪亞，開始尋找印尼本土廠商。沒想到，她在三寶壟當地就找到了一家木棉供應商，並說服對方生產木棉籽油。做成第一筆生意後，又有兩家印尼供應商拋來了橄欖枝。最忙的時候，迪亞不得不趁著工作日午休時間，偷偷跑出去和供應商們談生意。
眼看副業蒸蒸日上，迪亞萌生了辭職創業的想法。但註冊外貿公司，還需要一筆不小的啟動資金。當時，迪亞的父親認為經商純屬「瞎折騰」，希望她向兩個哥哥一樣，考上公務員，過安穩的日子。
但母親支持女兒去闖一闖。迪亞從小脾氣倔強，想好走哪條路，就一定會悶頭走到底。而在一家七口中，沒有多少文化的母親是那個最懂她，最支持她的人。「最後，媽媽塞給了我一筆她攢下的私房錢，我又跑去銀行貸款，這才湊齊了開公司的錢。」
「如果沒有媽媽，我也不會成為今天的我。」談起故去的母親，迪亞又忍不住紅了眼眶。
在印尼做「村淘」
地處熱帶的印度尼西亞，不僅是東南亞最大的經濟體，也是僅次於中國、印度和美國，排名第四的人口大國。超過2.7億的龐大人口規模，讓不少電商巨頭和投資機構都紛紛押注印尼電商市場。
統計公司Statista數據顯示，目前，印尼的互聯網滲透率和移動網絡滲透率分別達到51%和47%。2017年，印尼電商用戶達到2800萬，而這一數字預計將在2022年突破4400萬。
生活在印尼大城市的迪亞，已經明顯感受到了電商帶來的變化。只要一有空，這位「女強人」也會掏出手機買買買，現為阿里巴巴控股的LAZADA是她最常用的購物APP，她特別喜歡在上面買衣服。「我都這樣了，印尼年輕人就更不用說了，在手機上『戳』幾下就能買到比實體店要價廉物美的產品。」 迪亞說。
但在交通閉塞的印尼鄉村，電商的影響力還停留在非常初級的階段。這次阿里之行，迪亞是帶著一個與農村電商相關的問題來的。她對 「農村淘寶」戰略特別感興趣，想來杭州取取經。實際上，迪亞已經在印尼鄉村裡實踐起了她理解中的「村淘」——幫助印尼農民把木棉籽油、木棉纖維等產品，通過阿里巴巴國際站賣向全世界。
迪亞很幸運，她剛開始創業時就在國際站上發現了木棉籽油的海外商機。不過，接連不斷的詢盤很快讓她陷入了焦慮之中。真正深入這個行業後，她才發現，一些印尼農民已經開始有意識地減少木棉的種植規模。木棉種得少了，那木棉籽就更難拿到了。
當地農民「減產」的理由很簡單。他們種植木棉的主要目的，是為了把木棉纖維賣給當地的紡織廠。但近年來，泰國乳膠枕這一外來物種在印尼大受歡迎，消費者不再喜歡用木棉纖維製成的普通枕頭了。本地終端市場的不景氣，讓一些印尼農民甚至一把火燒了木棉地，乾脆改種其他經濟作物。
「我想要的是木棉籽。但如果當地農民的木棉纖維賣不出去，他們哪會給我們木棉籽呢？」思來想去，迪亞決定開始採購木棉纖維，再說服農民把木棉籽也賣給自己。這樣一來，農民賺到了比單賣木棉纖維更多的錢，迪亞也拿到了她夢寐以求的木棉籽。
就在今年，迪亞和當地政府之間商討已久的合作最終落地。在特批的一塊種植區域內，新栽種了約兩萬棵木棉。即便如此，木棉籽油的產量還是有一定侷限，目前平均每月最多能生產12個集裝箱的量。
通過阿里巴巴國際站，迪亞已經和一家美國飼料公司簽訂了十年專屬合約。這意味著，與迪亞合作的印尼當地木棉農民，也找到了穩定的買方市場，每個月來自印尼鄉村的木棉籽油，都會通過海運被運往遙遠的美國。靠出口致富，這在以前，是當地農民們從未想過的事。
救活弟弟的椰炭工廠
椰炭，又叫椰殼水煙炭，是以椰子殼為原料，經過粉碎、成型、炭化，而做成的炭製品。椰炭熱值高，燃燒時間大約是傳統木炭的兩倍以上，並因為無煙、無味、無硫等環保特性，深受高端燒烤餐廳的喜愛。
工廠起步沒多久，迪亞的弟弟就找到了一位海外「合夥人」。滿心歡喜的他以為，自己像姐姐一樣找到了靠譜的買家，每個月只要穩定供貨即可。沒想到，收到椰炭的「合夥人」卻玩起了失蹤，這讓弟弟的椰炭廠損失了一大筆錢。
就在弟弟走投無路之際，迪亞決定幫弟弟一把。她將弟弟的椰炭搬上了國際站，沒過多久就陸續收到了來自印度、日韓和中東等國的詢盤。
與木棉籽油相比，椰炭在阿里巴巴國際站上面臨著更大的內外競爭壓力。印尼之外，中國和泰國的椰炭供應商不在少數；在印尼國內，也有大大小小不少椰炭工廠。一番對比分析後，迪亞決定在質量方面下功夫，「我們並不是第一個在印尼做椰炭出口的，沒有什麼先發優勢，只有高品質才有出路。」
迪亞把燒椰炭比作一門講良心的手藝活。她總是告訴工人，要用心生產，「如果椰炭質量不好，買家只要一燒就能看出端倪」。為了把控椰炭質量，迪亞並不盲目追求擴大產量，她知道曾經有一家位於卡里曼丹的椰炭大廠，就是因為追求產量忽視質量，最後被買家們打入「黑名單」中不再交易。
迪亞不想追求量和速度，而想「慢工出細活」。目前，弟弟的工廠生產一個集裝箱的椰炭大致需要一個月，但在國際站上找到迪亞的買家卻十分願意等，有一位買家甚至一等就是兩個月。就這樣，雖然價格比同行稍貴，但憑藉穩定的質量，迪亞弟弟的椰炭也漸漸打開了海外市場。
創業十年後，排行老三的迪亞，早已成為家中的頂樑柱。在五個兄弟姊妹中發展最好的她，不僅幫助弟弟的椰炭廠步入正軌，還讓妹妹也加入了自己的外貿公司。媽媽生病後的所有住院醫療費用，也由她一人承擔。整個大家庭因為迪亞的選擇，奔向了一個更為富足的方向。
「我喜歡Jack Ma（馬雲），我覺得他的故事和我有點像。他也是在沒有人相信他的時候，一步步獲得成功的。我開始創業的時候，除了我的母親，沒有人相信我會成功。」採訪中，迪亞難得的露出了笑容，她說她最欣賞馬雲的一點，是讓像她這樣白手起家的印尼中小企業，有機會把生意做到全世界。
下一步，迪亞打算好好培養妹妹和自己的女兒，當公司的接班人。「經常有人問我，女性在印尼創業是不是困難？我想說，女孩們，只要你有想法、有衝勁，想創業，就去創業吧。別在乎你的性別，也別在乎反對的聲音。」迪亞說。
文章出處 : 44歲印尼阿姨靠中國電商逆襲，曾經只有母親看好她 http://bit.ly/2I57AEa
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