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2019年7月28日 星期日

【阿里國際站】阿里巴巴開放平台助力美國小企業銷向全世界 | Alibaba.com Opens Platform to Empower U.S. Small Businesses to Sell to the World Alibaba.com


Alibaba.com Opens Platform to Empower U.S. Small Businesses to Sell to the World Alibaba.com (阿里巴巴國際站開放平台助力美國小企業銷向全世界)


全球最大的B2B電子商務市場之一Alibaba.com今天開放其平台,幫助美國企業向Alibaba.com的數百萬美國和全球買家銷售產品。現在,美國近3,000萬家中小企業(SMB)——特別是製造商、批發商和分銷商——可以更好地進入23.9萬億美元的全球B2B電子商務市場,其規模比全球B2C電子商務市場大六倍
該公司還推出了一個增強的參與者生態系統。其中包括擁有與Alibaba.com相同使命的超級賣家和B2B服務提供商,其使命就是使中小企業更容易開展業務。
為了幫助美國中小企業成功把握23.9萬億美元的B2B電子商務機會,Alibaba.com還將與美國各地的當地商會和B2B組織共同舉辦一系列“Build Up”研討會和網絡研討會,其中包括由志願者和專家型商業導師組成的美國最大的非營利性網絡SCORE
阿里巴巴集團北美B2B負責人John Caplan表示:“阿里巴巴的目標是為企業家賦能,幫助他們以自己的方式取得成功。我們在190多個國家和地區擁有1,000萬活躍的企業買家,我們正在為美國中小企業提供在當今全球市場中競爭和取得成功所需的工具和服務,以此來重塑B2B商務。”
關鍵的新平台增強
Alibaba.com增加了一些使美國中小型企業能夠在本土(美國到美國)和全球開展業務的重要功能:
美國企業賣家
美國企業買家
  • 簡化了在全球Alibaba.com平台上建立和管理單個數字商店的能力
  • 極具價值的交易功能,包括在線支付*
  • CRM和通信工具,以方便直接掌握客戶關係
  • 增強的數字營銷工具,以鎖定適合他們的B2B需求
  • 可選擇與Alibaba.com在美國的Seller Success團隊合作
  • 除了數千家全球供應商外,還可以在us.alibaba.com著陸頁選擇越來越多的美國供應商
  • 更強大的詢價功能,使買家能夠開始討論和商談
  • 從可以直接出貨的產品到完全定製化,產品選擇範圍更加擴大
  • 改進了產品和供應商搜索功能,使買方能夠按照供應商類型和位置快速找到最適合的產品,即定製產品與成品


* 從2019年7月25日開始,美國境內的交易將提供平台內支付——紐約和內華達除外。
美國專業清潔產品製造商Gett Clean的產品在該平台上的詢價大幅上升,其聯合創始人Evan Gettinger表示,“我們很早就認識到了通過Alibaba.com加速全球增長的機會。現在同時有了新的平台工具以及主要的品牌賣家,我們期望更快地實現增長目標。”
Alibaba.com與新的參與者一同建立美國B2B生態系統
Alibaba.com正在引進熱衷於支持中小企業的眾多品牌和組織,包括美國主要的企業和服務提供商。
2019年3月份,Alibaba.com宣佈與Office Depot進行戰略合作,今天C.H.Robinson旗下子公司Robinson Fresh也加入了本平台。兩家公司都致力於作為“超級賣家”(Anchor Seller),提供廣泛的產品目錄,以滿足該平台龐大買家不斷增長的興趣。超級賣家的參與意在帶來重大效益,包括擴大產品選擇範圍以吸引新的買方興趣。
Office Depot, Inc.首席執行官Gerry Smith表示:“我們很自豪能夠擴大與Alibaba.com的戰略合作。通過成為超級賣家,我們可以覆蓋更多的小型企業用戶,並提供他們在全球範圍內競爭所需的產品和服務。”此外,Alibaba.com的客戶現在可以從不斷增加的領先商業服務提供商生態系統中獲得會員獨家優惠、折扣和優質內容,這些服務提供商包括:
● 71lbs
● Indeed
● ShipStation (NASDAQ:STMP)
● Skuvault
● Wellbots
● Xometry
在全國各地舉辦“Build Up”活動以支持中小企業發展
與布魯克林商會和工業城聯合主辦的第一次Alibaba.com Build Up面對面活動將於今天在布魯克林的工業城(Industry City)舉辦,工業城是一個創新的工業和製造業企業社區。每次Build Up活動都將為與會者提供深入的研討會,與Alibaba.com專家的一對一培訓和諮詢機會,以及品牌和組織生態系統的獨家折扣、獎勵和支持。
緊隨布魯克林之後的是7月26日與洛杉磯商會一起在加州市場中心(California Market Center)舉行的洛杉磯Build Up活動,以及將於7月30日與伊利諾伊州商會在M Hub舉行的芝加哥活動。在當地和全國性商業組織——包括當地的SCORE分會、美國東北部食品出口協會和美國中西部食品出口協會——的支持下,計畫這一年在全國範圍舉辦更多的Build Up活動。此外,Alibaba.com還將與SCORE共同製作數字Build Up內容。
SCORE首席執行官Ken Yancey表示:“小型企業是美國經濟的引擎,但他們面臨著挑戰。SCORE和我們的導師網絡很高興能在面向全美社區的現實和虛擬Build Up研討會中幫助美國企業瞭解巨大的電子商務機會。”
相關 LINK :

Youtube彭博分析 https://youtu.be/yAZz8WParwM

Alibaba.com Build Up Events | Eventbrite 

Our Collaborators http://bit.ly/2SQnkBu

Alibaba.com United States Pavilion https://usa.alibaba.com/index.html

2018年11月9日 星期五

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2018年9月9日 星期日

180909 Jack Ma to unveil Alibaba’s succession plan, paving the way for younger talent to take over

2018.0908

Ma will remain executive chairman while the plan is carried out. A New York Times report that said he was “stepping down” to “retire” was out of context, and factually wrong, an Alibaba spokesman said

Jack Ma, who co-founded the world’s largest e-commerce platform, will unveil a succession strategy next week, part of a management plan 10 years in the making for grooming a generation of younger executives to take over the reins of Asia’s most valuable company.

Ma, the executive chairman of Alibaba Group Holding and public face of the technology juggernaut, will unveil the plan on September 10 on his 54th birthday.

An Alibaba spokesman said Ma remains the company’s executive chairman and will provide transition plans over a significant period of time, contrary to a New York Times article that said he was “stepping down” to “retire.” The Times story was taken out of context, and factually wrong, the spokesman said.

According to Alibaba’s annual report filed with the US Securities and Exchange Commission, Ma is a lifetime member of the Alibaba Partnership, a group of 36 senior managers who are responsible for maintaining the mission and culture of Alibaba.

“I sat down with our senior executives 10 years ago, and asked what Alibaba would do without me,” Ma said in an interview with the South China Morning Post, which Alibaba owns. “I’m very proud that Alibaba now has the structure, corporate culture, governance and system for grooming talent that allows me to step away without causing disruption.”

Known as Ma Yun in mainland China, he is scheduled to be in Russia next week to formalise Alibaba’s venture with Mail.ru, the internet company owned by Russian tycoon Alisher Usmanov and sovereign wealth fund Russian Direct Investment Fund (RDIF). Ma will also speak at the company’s investor’s day in mid September.

More travelling is scheduled for the businessman, including a trip to Cape Town, where Ma has promised to fulfil his pledge to help South African President Cyril Ramaphosa set up a digital training centre to nurture entrepreneurship among the youth.

The succession plan would make Alibaba one of the very few Asian companies that consciously detaches its corporate structure and daily operations from the founder. The Hangzhou-based company, which began as an e-commerce marketplace founded with US$60,000, has taken less than two decades to expand into a US$420 billion juggernaut in online shopping, cashless payments, cloud computing, artificial intelligence and even Hollywood movies. Alibaba has more than 86,000 employees on staff.

Ma is one of China’s wealthiest men, with his net worth estimated at US$40 billion by the Bloomberg Billionaires Index.

Help solve problems for the world, Jack Ma urges youth
A former English teacher before establishing Alibaba with 17 partners, Ma is known by colleagues as “Teacher Ma.”

He also carries the nom de guerre of fengqingyang - keeping with Alibaba’s tradition of using nicknames from the wuxia genre of Chinese literature - after the hermit master swordsman of one of Louis Cha’s epics.

Jack Ma, chairman of Alibaba Group Holding, during a Bloomberg Television interview on the sidelines of the Xin Philanthropy Conference in Hangzhou on Wednesday, September 5, 2018. Photo: Qilai Shen/Bloomberg
He has mostly detached himself from operational matters and the daily management of his sprawling business empire since stepping down as chief executive officer in 2013, dedicating more of his time and wealth to philanthropy through the Jack Ma Foundation, following in the footsteps of Microsoft Corp’s founder Bill Gates.

“There are a lot of things I can learn from Bill Gates. I can never be as rich, but one thing I can do better is to retire earlier,” Ma said during an interview last week with Bloomberg Television. “I think some day, and soon, I’ll go back to teaching. This is something I think I can do much better than being CEO of Alibaba.”

Succession planning for a company barely out of its teens underscores its founders’ commitment of handing down a corporate structure that can outlast them. That contrasts with the tycoons of Asia, where 85 per cent of billionaires face a shift from first-generation founders to their successors, according to a 2016 UBS report that tracked 1,400 billionaires over 20 years.

As a general rule, research indicates there is roughly a 30 per cent survival rate for family businesses in the second generation, deteriorating to 12 per cent in the third. Only 3 to 4 per cent usually make it to the fourth generation and beyond, UBS said.

Since handing off his CEO title to Daniel Zhang, Ma has spent 40 per cent of the year travelling the globe to preach about the virtues of globalisation and inter-connectedness, the potential of technology to improve lives, and about philanthropy.

“There are so many things that I want to devote my time to - education, the environment, philanthropy,” Ma said, denying that he’s thinking of handing over the reins at a time when the business environment has soured. “Anybody who knows me knows I embrace the future. This is not about retiring, stepping away, or backing off. This is a systematic plan.”

Alibaba’s sprawling businesses are now managed by a dozen senior managers: Zhang as CEO; Simon Hu is president of the cloud computing business; Trudy Dai runs the business-to-business e-commerce marketplace; Yang Weidong manages digital media and entertainment; Jiang Fan runs Taobao, while Jet Jing runs Tmall.

https://www.scmp.com/business/companies/article/2163376/jack-ma-remain-alibabas-chairman-succession-plan-younger-talent

2018年6月13日 星期三

淘寶 / 天貓 618 年中慶歡樂購_彙整

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2018年5月1日 星期二

【ICBU優商新勢力】一部中小外貿企業的成長紀實片

2018年一月,阿里巴巴中小企業國際貿易事業部(ICBU)在全世界發起“追光計畫”,尋找在研發設計,電商服務,生產服務,交易履約等方面表現卓越的全球優質供應商代表。我們聘請了專業攝像團隊,走訪來自全世界9個城市9位企業家,用他們自己的目光來審視過去,放眼未來。
#ICBU優商新勢力#帶你看他們的故事,也許也是你的故事。

【優商新勢力】ICBU優商新勢力 - 引言短片:http://bit.ly/2J7FkB0

【優商新勢力】廣州市淮晟包裝印刷王海斌:我們要認清這個時代 https://mp.weixin.qq.com/s/asGWZNecM7CmZGritWuAdQ
【優商新勢力】上海紛客實業 - 突破自我的天花板 https://mp.weixin.qq.com/s/BSIgZ9xeqEM5j92z7cicEA
【優商新勢力】江西魅絲蔻化妝用品 - 專注造就未來 https://mp.weixin.qq.com/s/Kaie71N45a_4VDls61X6fQ
【優商新勢力】溫州宏鹿貿易 - 要讓中國的勞動力值錢 https://mp.weixin.qq.com/s/qCeoExtaAWNHbLgs6oXKjg
【優商新勢力】貝爾地板 - 從15平米的小房子到10萬平米的工業園 https://mp.weixin.qq.com/s/IzQoA9rMIv0zoxgf1L0AwQ
【優商新勢力】蘇州箴全健身體育用品 - 創業者永遠年輕 https://mp.weixin.qq.com/s/IxxCZNluH-qEfmv8ihS8Ww
【優商新勢力】青島森特瑞 - 小的力量不容忽視,讓世界看到MIC的高品質 https://mp.weixin.qq.com/s/g6-o4Lozpyt6xtwMnp9d0w 
【優商新勢力】深圳優色專顯科技 - 走向中國“智”造,專顯全球智慧 https://mp.weixin.qq.com/s/-0FhICLeUVB6TTaTYfyXZQ

2018年3月28日 星期三

2017阿里巴巴18周年年會_馬雲演講視頻/全文完整版



2017阿里巴巴18周年年會_馬雲演講視頻完整版

阿里年會_馬雲演講視頻(樂視) http://bit.ly/2pK5oej
阿里年會_馬雲演講視頻-上(優酷) http://bit.ly/2GDoM6i
阿里年會_馬雲演講視頻-下(優酷) http://bit.ly/2pJDwal

馬雲演講全文:
大家晚上好!
我坐在下面,特別有感觸,有很多的想法想跟大家分享。但是,剛才聽了張勇還有Eric的講話,把很多我要講的話都講完了,我一會講可能會重複,但我估計我今天講的不會太好,因為我還沉浸在自己演那個跳舞的時候。我在反思:為什麼我每次到黃龍來演出,都不那麼成功?在自己家裡總是很成功,規模小的時候總是特別成功,而一直到了大的場面總會失控。
所以,我特別欣賞能夠在大場面上能夠掌控的人。我自己因為前面十天做了一個自己還比較得意的Project,準備獻給雙十一的,為了這個晚會,很多人付出了巨大的努力,我也很內疚,我想我就好好表演一個。但是,確實前十天沒表演,昨天晚上連做夢都在練,但一上去,音樂一響,東西南北都分不清,全亂套了。所以希望大家都能理解,所以我的心還沒有沉浸下來。
我覺得我們的18年,阿里巴巴的18年,我有很多的感觸、感想,我們付出了很多,但是我們收穫的遠遠超過了我們的付出。我們要感謝一個時代!感謝互聯網!感謝中國!感謝所有的同事,包括那些曾經在阿里巴巴工作過哪怕半小時的人,沒有前面所有人付出的努力,沒有我們的合作夥伴,沒有他們不會有今天!我永遠說不完的就是感謝!逍遙子講過感謝,Eric講過感謝,我還得重複感謝!
18年來變化最大的是我們從18個人變成了到昨天晚上54421名員工,來自70個不同的國家,我們在21個國家和地區有自己的辦事處。以前在湖畔花園創業的時候,我們幾乎天天都開員工大會,現在開一次員工大會起碼得籌備一年,搞得滿城風雨。但是,我覺得這是最大的變化之一,當年創業的時候,我跟18個團隊講,我說總有一天,阿里巴巴會美女如雲、良將如潮,大家會有很多的想法,會覺得有沒這個可能性?但是,今天的阿里巴巴已經擁有了2.2萬美女和超過3萬名的良將,我為此感到特別的驕傲!當年也有過很多的夢想:說早上在巴黎,下午在倫敦,晚上在布宜諾斯艾利斯吃晚飯。那時候,我學英文,最大的理想就這樣,但是現在發現這個理想其實也是一種災難,我去年一年在空中飛了870個小時。但是,去年一年,阿里人在空中總共飛了68萬個小時,相當於77年時間在空中,謝謝大家的付出!
18年以來,我覺得最大的成就是因為我們擁有了大家,從18個人到了5.4萬多人;我們最大的財富也是因為有了你們;我也覺得,阿里巴巴最大的驕傲,我們最大的資產就是因為有了5.4萬多名員工以及以往所有為阿里巴巴的努力做出點滴片刻貢獻的人。我在這真是表示感謝!但是今天18週年,阿里巴巴為什麼要開一次年會,為什麼要把大家聚集在一起?我們今天聚集在這兒,不是為了顯示我們的成績,也不是彰顯我們的實力,不是炫耀我們有做了多少事情,而是需要冷靜的思考,我們需要反思,我們需要復盤,我們需要統一對未來認識,因為我們18歲了!我們已經成人,社會、客戶、各界對我們的期待已經發生了變化,我們所有人要清醒的認識到:今天阿里巴巴的市值成了全世界第六大公司,但絕不等於我們的實力進入了世界前10強,我們離世界上那些偉大的、了不起的公司的路還非常的遙遠,我們絕沒有別人想像的那麼強大,我們更沒有別人想像的那麼無所不能。
跟未來相比,我們還是孩子,但是,跟18年前在湖畔花園創業的時候來講,我們儼然已經是一個龐然大物。我想說的是我的感覺,18歲的阿里,所有18歲的人所擁有的錯誤——無知和狂妄,我們都有,但這正是我們今天聚集在一起需要思考、需要改變、需要去迎接未來的挑戰。18年以前,我們這些人聚集在一起,18個人聚集在湖畔花園,我們抓住了一個機會,我們相信互聯網,我們相信電子商務,我們相信我們這些人合在一起一定能做些事情。前段時間,我聽一個人講,他講的非常有道理,他說絕大部分的人是看見而相信,很少部分的人是因為相信而看見。我相信,過去的18年阿里人是因為相信,我們才有今天。
18年以後,我們數萬名員工再度集結杭州,我們要重新思考:我們到底為了什麼,我們有什麼,我們需要去做什麼,什麼是我們需要去堅持的,未來的路在哪裡,我們應該往哪個方向去走?剛才,Eric、逍遙子已經把很多問題說的很清楚,我想18年以前,我們看到的是機會,而18年以後,我們看到的是巨大的挑戰。這個世界的挑戰會越來越大,無論是政治、經濟、文化、宗教,各種衝突,加上技術的變革、社會的變革,在未來30年會非常之大。一直讓我擔心的是環境的問題、貧困的問題、疾病的問題、不公平的問題會越來越突出,甚至由於技術的變革、技術的發展,很多人就失去以前的就業,必須尋找未來。而阿里巴巴今天擁有了5萬多名員工,我們擁有了2.5萬名的工程師和科學家,我們擁有了強大的技術能力,我們擁有巨大的技術、資源、客戶以及一定的影響力。我們要去思考:面對世界未來的問題,面對中國未來的問題,面對我們家人未來的問題,我們應該做些什麼?因為我們擁有了別人沒有的東西;因為18年來我們的人才、我們的技術、我們一切的資源和影響,這不僅僅是財富,更是責任!
我想說讓阿里巴巴堅持18年的是因為我們有理想主義,堅持理想主義使阿里巴巴走到了今天。我最擔心的是我們所有的員工看到自己擁有這一切的時候,忘卻了理想主義。如果人沒有了理想,我相信這個人會活得非常無趣;而由人組成的組織失去了理想——一個組織失去了理想、一個公司失去了理想,我們天天思考的就是賺錢,我們只是一部賺錢的機器。這世界上永遠有公司比我們會賺錢,永遠有公司比我們的模式更好,但是這個世界需要每一個人都必須有非常明確的知道自己有什麼、要什麼和想做什麼。所以阿里巴巴,我說,我們可以失去一切,但是不能失去理想主義。
今天的阿里巴巴已經不是一個普通的公司,我們已經是一個經濟體,一個新型的經濟體。以前的經濟體都是以地理位置來的——長三角經濟體、珠三角經濟體、加州經濟體,但是今天在互聯網上,正在誕生新的經濟體,我們希望通過這個新的經濟體裡面我們籌備的設施,我們能夠讓全世界的年輕人,讓全世界的中小企業能夠做到「全球買、全球賣、全球付、全球運和全球郵」。我們希望讓跟多的發展中國家、中小企業和年輕人都能夠分享全球化的快樂、自由貿易的快樂以及創業創新,都能夠嘗試到整個技術給自己帶來的好處而不是壞處。
所以,阿里巴巴今天已經是一個經濟體,從規模上講,它已經是全世界第21大經濟體。但是我們未來的夢想——再過19年,我們希望把自己能夠打造成為一家全世界第5大經濟體。
而第5大經濟體,不是因為規模,而是責任,更是擔當!我們希望為全世界提供1億的就業機會,我們希望能夠服務20億的消費者,我們更希望能夠為1000萬家中小企業創造盈利的平台!這個經濟體創造的價值就是讓世界經濟更加普惠、共享,讓世界經濟能夠更加的持續發展,讓世界經濟能夠更加健康和快樂的成長!所以經濟體和普通公司的差別:公司只要考慮自己利益為主,而經濟體是要擔當社會的責任,它不是規模的差別,不是利潤的差別,而是擔任和責任的差別,這是把大家叫來的主要原因。
未來5到10年,世界經濟正處於非常關鍵的時刻,中國經濟也處於非常關鍵的時刻。當然,世界經濟和中國經濟永遠處於非常關鍵的時刻!有一點,技術的變革,世界必須改變今天去適應未來,而變革是最痛苦的。大家知道,今天在中國,14億的人口,巨大複雜的差異性使得變革變得非常艱難,政府任何文件的下達未必一定能達到效果,除了政府的效果以外,商業企業也必須擔當起推進社會進步的效應。在改革過程中、變革過程中,需要有市場的力量,需要有創新的力量,需要技術推動的力量,而阿里巴巴必須擔當起市場的力量、創新的力量以及推動社會進步的力量,我們要成為各行各業發展進步的推動的鯰魚。18年以前,我們的理想就是做一家讓世界尊重的中國的公司,那時候,我們想幹嘛就可以幹嘛。而今天我們不能想幹嘛就干嘛,因為我們必須考慮到時代、國家、社會和全球,因為我們擁有了別人沒有的東西。我們未來必須要有家國情懷和世界擔當,必須考慮每個人的家,只有考慮到自己的家,考慮這個國家,考慮這個社會,考慮世界的擔當,阿里才會贏得尊重!
未來5到10年,我們不是要超越誰,也不是要當世界前3,而是我們要為未來解決問題,要為中小企業,為年輕人,為我們當年「讓天下沒有難做的生意」這個承諾去付諸於行動。要記住,這個世界沒有大而不倒的企業,大而不倒只是幻想,只有好而不倒,阿里巴巴不是要把自己做大而是要把自己做好,而做好最重要的原則和標準是客戶對我們的信任。
我也想講,剛才逍遙子和井賢棟已經強調,我還想強調:未來阿里巴巴將全力投入全球化。我們將積極推進全球化,我們相信我們必須用全球的眼光看問題,我們必須用全球的能力、全球的資源,整合各方資源去解決社會、世界、未來的問題。全球化勢不可擋,我們不應該阻礙全球化,阿里巴巴有責任去完善全球化。
我們也會全力以赴,不惜一切代價的投入到農村發展之中。技術不應該成為貧富距離拉開的驅動劑,技術必須是一種完全的、徹底的更普惠共享的東西,必須讓全人類共享這樣的技術。所以,我們今天必須參加到中國的脫貧之中去,我們必須參與到全球的脫貧致富。只要我們能夠解決掉貧困的問題,我相信阿里巴巴會驕傲的不是我們的利潤,不是我們的收入,不是我們的規模,而是我們擔當的責任以及巨大的福報!
我們更會更進一步的加大技術的投入和技術的創新。大家知道,經常講BAT中馬雲是最不懂技術的,但是往往最不懂技術的人最熱愛技術,因為是真心的熱愛!今天阿里為之驕傲——2.5萬名工程師和科學家加入阿里,感謝你們為阿里巴巴創造了無數技術的奇蹟,你們未來要為世界創造奇蹟!技術的投入不僅僅是資金的問題,而是我們的承諾;技術的發展不僅僅是要以不作惡為底線,而是應該為社會、為世界做出貢獻,這才是我們技術的使命!未來的阿里要靠技術獲得利潤,而不是靠市場規模來贏得利潤;未來的阿里要靠創新贏得市場,而不是靠市場預算贏得市場!我們希望我們最後受到尊重的不是因為我們排名世界多少,不是因為我們收入和利潤多麼的了不起,當然我們的收入利潤一定會了不起!而是因為我們能夠為世界、為未來、為中國、為所有我們關心和熱愛的人創造價值、解決問題。
最後,我想談一下我們的幾個關係。我們永遠客戶第一,沒有客戶的支持和信任,不會有阿里巴巴,這世界上最珍貴的就是客戶的信任,信任是最昂貴又是最脆弱的產品,只有真對得起這些信任,阿里才會走得更遠、更好。關心中小企業、關心年輕人、關心婦女才是真正關心未來和我們自己的未來!我們也要高度關注合作夥伴,互聯網的3W,真正的思想就是3個Win:Win Win Win。第一個W必須是給客戶,第二個W必須給我們的合作夥伴,第三個W必須給我們自己的員工。所以,我希望我們要真正把客戶和合作夥伴服務好,阿里巴巴作為一個經濟體、一個生態系統,只有客戶好了、只有合作夥伴好了,這個生態才是完善的,這個生態才能持久,這個生態才能演變成為一個健康、可持久、共享的經濟體。
最後,我也想對我們最重要的資產、我們寶貴的財富——我們的同事、員工講,阿里有你們而感到驕傲,但是這麼多年來,每年總是對新員工講:我們不承諾你會發財;我們不承諾你會被Promotion、被升級;我們不承諾會給你一大堆房子去買;我們承諾加入這個公司以後,經過三年阿里人、五年阿里陳、十年的鍛鍊,你將成為最好的自己。在這十年,你所經歷的,你所看到的,你所嘗試的,一定是世界上最難得的經歷。我們希望阿里人,你們做最好的自己,因為只有最好的自己才買的起房子,買的起車,車和房子不是別人給的,使自己努力得來的!我們努力把阿里巴巴公司打造良好的工作環境,我們努力把阿里巴巴的文化變成有情有義,我們一直會堅持讓一群有情有義的人一起做一件有價值、有意義的事情。所以,特別希望大家記住,阿里給大家的是人生的經歷。
剛才,我看了支付寶的表演、吐槽,我覺得吐了槽,幹活還得認真干。我們歡迎大家對公司吐槽,但希望大家不要對客戶吐槽、不要對社會吐槽、不要對環境吐槽,因為沒有客戶、沒有社會、沒有我們依賴生存的環境,我們什麼都不是。我們希望我們的員工記住,今天阿里巴巴大了,已經形成了巨大的經濟體的一些規模,但是跟未來相比,我們真是個孩子。我們值得驕傲,但是我們不能驕橫,我們不能自以為是。離開了平台,離開了合作夥伴,離開我們擁有的信任,我們什麼大都不是。我最難過的是我在外面聽見「阿里人現在驕橫了、阿里人現在自大了、阿里人認為自己無所不能了」,我其實不怕人家說阿里巴巴現在經濟體比較大、無處不在,我們無處不在,不是因為那兒有利潤,而是那裡有空間,那兒的空間本來可以做得更好。阿里所進的任何領域,我們希望成為那個領域的變革者、推動者,我們希望成為那個領域裡面真正的鯰魚,因為由我們,這個行業發生了變化。
我們必須明白,也必須擁有一顆謙卑的心。阿里巴巴要成為一家了不起的企業,我們每個員工必須成為了不起;阿里巴巴要成為一家謙卑的公司,我們員工必須是謙卑的;阿里巴巴要成為一家擔當世界未來、解決問題的公司,我們的員工首先是擔當自己、擔當家庭、擔當社區、擔當團隊的責任。有人說我是一個普通的員工,我沒必要擔當整個公司的責任,你把自己的工作擔當好了,我們整個公司就會擔當好。我想既感謝大家,也拜託大家,但是更想跟大家講:你們很幸運,我們的努力,我們有了回報,絕大部分的人有了努力,並沒有回報;但是我們很倒霉,我們加班加點、我們冤枉委屈很多、我們被別人指責,指責18年以來從沒有一天離開過阿里;委屈、冤枉、倒霉是因為你們是阿里人,你選擇進入了阿里,這就是你要付出的代價。我在這兒,也特別感謝所有阿里人的家屬,你們的信任、支持,才有我們優秀的員工,你們是我們最大的靠山!我希望未來的10年,阿里人的努力會得到尊重、會得到回報。
最後,我想所有的同事堅持阿里巴巴運營的思想,認真生活,快樂工作,保持理想。我們跟別人的差別在於我們比誰都要認真對待我們的生活,生活只有一次,它沒有排練,所以你不認真對待,生活是不會真正對待你的;工作要快樂,那麼多的抱怨、那麼多的投訴、那麼多的吐槽,如果你不快樂,你會很難在阿里這個群體裡活下來,必須學會快樂,自得其樂。在阿里環境裡面,希望大家學會左手溫暖自己的右手,自己有能力的時候,溫暖一下邊上,自己困難的時候,邊上才會溫暖你。
最最希望的是我們所有阿里人是理想主義者,因為有理想,我們才不一樣!因為有理想,我們才能堅持走未來84年!
出處 : 格隆匯 http://www.sohu.com/a/190824463_313170

2018年3月25日 星期日

阿里國際站 : 全球創業家-俄羅斯篇(從借錢上學,到坐擁五家公司,這位俄羅斯小哥簡直開外掛) ~ 讓天下沒有難做生意 !!

阿里國際站(Alibaba.com): 全球創業家-俄羅斯篇 

從借錢上學,到坐擁五家公司,這位俄羅斯小哥簡直開外掛


來自俄羅斯的廬山出生在一個並不富裕的家庭,現在他已經擁有了5家屬於自己的公司,其中三家都和中國市場相關。而電商在他的發家史中,扮演了相當重要的角色。
文|倪軼容

「如果你覺得我的名字不好讀,只要記住中文『廬山』的發音就行了。」俄羅斯小哥Rushan Giniyatov通過翻譯風趣地說。

廬山並不是典型的俄羅斯人長相。他個子不高,身材結實,擁有深色的頭髮和眼睛,看上去更像是亞洲人。和他打了多年交道的阿里巴巴海外供應商發展部渠道經理許路焱表示,廬山從某種程度上來說,確實不像個典型的俄羅斯人——當大多數俄羅斯人因為自己覺得英語不好而退縮時,英語水平同樣捉襟見肘的廬山,卻願意去嘗試阿里巴巴這樣的跨境外貿平台,並在上面斬獲頗豐。
廬山出生在一個並不富裕的家庭,現在他已經擁有了5家屬於自己的公司,其中三家都和中國市場相關。而電商在他的發家史中,扮演了相當重要的角色。

賣了車來中國闖蕩

今天已經「不差錢」的廬山,依然對「窮」有著深刻的印象。

1999年,廬山考上了俄羅斯當地一所大學,但囊中羞澀的家人,卻無力為他支付學費。本著「再窮不能窮教育」的思想,父母咬牙借了一大筆錢,把廬山送去了大學。「當時我就在想,真是一文錢難倒英雄漢!」 廬山回憶說。於是他下定決心,要努力賺錢,讓家人過上體面的生活。

大學期間,廬山偶然地在一份報紙上,看到了一個人登的廣告,說自己想買一台二手電視機。巧的是,他在另一張報紙上,看到了另一則廣告,是一個人,想出售一台電視機。「所以我就分別給這兩人打了電話,完成了交易!」回憶起自己人生中做成的這第一筆生意,廬山不由得笑了起來。從那時起,廬山嘗到了做生意的甜頭,而這種對接需求的「橋樑」角色,也直接影響到了廬山之後的貿易模式。

大學畢業之後,廬山進了一家旅遊公司工作。當時,這家公司的員工福利,就是全球各地的免費機票。工作幾年之後,廬山獲得了一張去中國的機票。不過,這是一張單程票。對中國充滿好奇的廬山,做了一個頗為大膽的決定:他賣了自己的愛車,決定索性在中國住上幾年,好好感受一下這個國家。

不過,和一般旅行者不同,廬山還希望來中國看看是否有什麼商機。「在俄羅斯,很多人都用中國的產品,中國的發展,大家也是有目共睹,所以我就想來看看,中國的發展之道是什麼。」

2006年,懷揣著賣車所得的2萬美元,廬山手握單程機票,從莫斯科飛到了北京,在那裡一住就是四年。

來自中國市場的商機

隻身來到中國的廬山,本來想的是,住到錢用完的那一天,就飛回俄羅斯。沒想到,2個月後,他就在中國找到了商機。

當時,廬山認識了一個中國供應商,正在尋找銷往海外的機會。於是,廬山聯繫了俄羅斯方面,將中國供應商手中的日用品賣到了俄羅斯,賺了一筆錢。

好的開始是成功的一半。嘗到甜頭的廬山更加努力地去發掘商機,在兩國貿易方面越做越順,甚至還在北京開出了自己的辦公室。

與此同時,廬山也深深感受到了兩國的文化差異。他發現,在中國,想要做生意,先要交朋友。但中文不好的他,在很多應酬場合上,顯得頗為尷尬。觥籌交錯的中國「酒文化」,更是讓不愛喝酒的他有些招架不住。「當然,在俄羅斯,我們也喝酒,但很多時候,並不是為了拿訂單而去喝。」他表示,這些年自己在中國生意場上喝的酒,其量之大,可能會讓很多嗜酒的俄羅斯人都感到驚訝。

是否有更加直接、透明的做生意方式?

廬山在中國遊歷,參觀一些農場、工廠時,會問負責人要聯繫方式。有時候,對方給的聯繫方式是QQ號。這讓廬山對中國的互聯網產生了興趣。「既然大家能在互聯網上交流,那有沒有能做生意的網站?」就這樣,廬山在網上搜啊搜,找到了Alibaba.com.

英語不好的廬山, 通過翻譯軟件,大概瞭解到Alibaba.com是個外貿平台。而且他注意到,上面的國際供應商並不多,算是一片藍海。抱著試一試的心態,廬山註冊了賬號。

一開始,因為不懂如何操作,英語也不好,廬山並沒有將重心放在阿里巴巴平台上,直到2015年——「當時,盧布對人民幣的匯率不斷下跌,在中國從事貿易的成本越來越高。」當時已經回到俄羅斯的廬山,甚至不得不撤銷了在北京的辦公室。但是,因為Alibaba.com, 廬山的國際貿易生意,卻得以繼續。在平台上,他向包括中國在內的各國買家,出售來自俄羅斯的食品、機械設備等產品。同時,他還通過電商,採購中國產品,以B2B的方式銷往俄羅斯。

事實上,廬山曾嘗試過全球不同國家的電商平台,包括巴西、韓國等國家。但是比較下來,他覺得還是Alibaba.com最好。「因為中國的買家數量最多嘛!」 廬山說,他總是能比較快就在Alibaba.com上找到客戶。

如今,廬山已經擁有了5家公司,其中三家都和阿里巴巴生態系統相關,分別註冊在Alibaba.com以及內貿平台1688.com上。
俄羅斯也想擁有像Alibaba.com這樣的平台

負責俄羅斯、孟加拉等市場的海外供應商發展部渠道經理許路焱表示,她第一次感受到俄羅斯商家對中國市場的熱情,是在一次網絡課堂上。

2016年,阿里巴巴用俄語在線上向俄羅斯商家開課,教他們如何使用Alibaba.com。沒想到,網絡課堂上湧入了上千名俄羅斯商家,直接把系統擠坍塌了。除了聽課,俄羅斯商家們還熱烈探討起了俄羅斯的經濟,以及中國市場上的商機。不懂俄語的許路焱,用谷歌翻譯,大概瞭解到,他們在討論的話題,基本上都是「是否可以學習中國,用電商來振興俄羅斯的經濟?」「俄羅斯是不是也能出一個像Alibaba.com這樣的平台?」

「不瞭解俄羅斯的人,會以為這個國家的經濟不發達,但事實上,在淘寶上,可以找到不少俄羅斯品牌的代購。」許路焱說。其中,紫皮糖、大頭娃娃巧克力等富有當地特色的食品,更是火爆異常。不過,這些代購多由中國人完成,俄羅斯的商家,卻苦於找不到進入中國市場的方式。

許路焱指出,在俄羅斯,來自阿里巴巴旗下的速賣通(Ali-Express)知名度非常高,在大街小巷都可以看到其廣告,很多俄羅斯人都曾在上面有過購物經驗。當越來越多的俄羅斯人認識到,中國最初的發展,和其強大的外貿能力分不開時,他們也開始思考,如何拉動自己國家的外貿。

許路焱說,曾經有個俄羅斯商家對她感慨,只見一船船滿載中國商品的貨物駛入俄羅斯港口,卻很少見到載著俄羅斯產品的船駛向中國。「如果能載一船俄羅斯產品去中國,那麼我們不僅可以賺到外匯,買中國貨的成本也可以低一些——畢竟,我們不用付回去這趟的空船費了!」俄羅斯商家說。

許路焱表示,俄羅斯在能源、汽配和農產品方面具有優勢,在Alibaba.com上,一些俄羅斯大公司,比如名列世界500強的俄羅斯聯合糖果公司(Uniconf)等已經入駐。接下來,還有一家西伯利亞大型美妝公司也將入駐.

「大公司的入駐,相當於是強心劑,讓中小企業也更有意願去嘗試。」許路焱說。不過,因為許多俄羅斯商家的英語不好,也不懂Alibaba.com的操作,這成了他們入駐平台的阻礙。為此,阿里巴巴方面積極在俄羅斯推出相關課程,為商家們「掃盲」。除了專門的講師之外,阿里巴巴方面也希望能尋找一些平台上的當地商家,來「現身說法」。

廬山就是這樣一位商家。一開始,他僱傭了一家中國公司,來幫他運營在Alibaba.com上的生意,慢慢地,他自己也熟悉了系統的操作。「現在,在俄羅斯做國際貿易的人不少,我覺得我的優勢,就在於懂得如何去充分利用Alibaba.com這個平台。」 廬山說。在獲得成功之後,他也願意分享自己的經驗。

文章出處 : 從借錢上學,到坐擁五家公司,這位俄羅斯小哥簡直開外掛 http://bit.ly/2IQxP2n
讓天下沒有難做生意 
阿里國際站 Alibaba.com 

阿里國際站 : 全球創業家-南韓篇(差點死在非洲,韓國大叔在淘寶低谷反轉,又靠阿里國際站火到中東) ~ 讓天下沒有難做生意 !!

阿里國際站(Alibaba.com): 全球創業家-南韓篇 

差點死在非洲,韓國大叔在淘寶低谷反轉,又靠阿里國際站火到中東

他的人生充滿挫折,淘寶幫他走出了精神和財務的困境,他成為第一個在淘寶上賣化妝品的韓國人,現在國際站再度改變了他的生活。
文|張晨

時隔七年,李勇喜沒有料到他的那家淘寶小店還會在中國的互聯網上留有痕跡。

「店舖中的物品不是很多,但是卻很精緻,哪一款寶貝都讓我喜歡不已。早就喜歡韓國的化妝品,當我在論壇知道這是地地道道的韓國人開的網店時,我所有的目光都聚在這裡」,這是一位名叫江楠的顧客2011年發表在淘寶BBS上的帖子,當時李勇喜的店舖「一天一美」還是淘寶上第一家由韓國人運營的美妝店。

今年39歲的李勇喜長著典型的圓臉韓國大叔模樣,和人交流時總是帶著笑容。他與中國電商平台的故事始於淘寶代購,當時他的人生正處於最低谷,是淘寶讓他走出了精神和財務的困境;後來他又轉戰阿里巴巴跨境B2B平台,翻開了新的章節。第一次受邀到杭州阿里巴巴總部來培訓,他意外地在中文網絡上發現了那篇中國顧客多年前留下的帖子。
入選「尋夢之旅」的海外供應商在太極禪院參觀體驗

「做夢也沒想到能走進阿里巴巴的總部,」李勇喜用手比劃著解釋,「做夢也沒想到還能看到我淘寶店的名字。又高興,又想到那時經歷的酸甜苦辣,我真的……謝謝他們記得。」

萬念俱灰之時遇見淘寶

李勇喜的貿易公司YD international,連他在內只有5個員工,年出口額常年在百萬美元以上。為求高效,他不用助理或幫手,一部手機上,微信、Skype、kakaotalk、WhatsApp等社交軟件輪番上陣,親自與十幾個國家的客戶洽談。這次到中國學習之後,他還要順路跑趟浙江寧海約見合作夥伴。
YD International獲得韓國國際貿易協會為優質中小企業頒發的獎項

很少有人知道,今天生意做得順風順水的李勇喜,創業之路充滿波折和艱辛。

2005年,宋慧喬主演的韓劇《浪漫滿屋》在中國熱播時,仁川大學服裝設計系學生李勇喜來到北京服裝學院交換一學期,畢業後留在中國,在天津一家生產工作服裝的企業找到了一份業務拓展的工作。「我剛上班,經驗不足,但我非常努力,也有運氣」,李勇喜自豪地回憶,在天津的一年裡,憑著嘴甜勤快,他拿下了某交通部門一筆包含2萬件工作服的大單。

第一份全職工作攢下的積蓄,李勇喜一文錢也沒捨得花,他打算作為創業的資金,在中國曆練一段時間後回韓國做生意。可是一年過後,他的家庭突然遭遇變故,不得不趕回韓國去。李勇喜不願回顧細節。他說:「情況不好了,家沒有了,所以我把所有錢都給了爸爸媽媽」。

再回到中國找工作時,創業計畫破滅的李勇喜苦悶極了。他租住在天津一個廉價的旅館,偶然遇到了一個在非洲加納生活過的韓國老鄉,在這個人的介紹下,李勇喜突然對非洲好奇起來,「非洲很多方面基礎都很薄弱,那麼豈不是有很多做生意的機會?」他湊夠了去非洲一趟短途旅遊的錢,到了加納後,越發確認了先前的想法,於是延長簽證,在當地搞了一家旅行社。

誰知屋漏偏逢連夜雨,生意剛剛步入正軌,2007年12月31日凌晨1點,李勇喜在街頭被一輛飛馳的汽車撞得頭破血流,兩條腿全部骨折。

一個月內接受了兩次手術的李勇喜幾乎萬念俱灰。他拖著傷腿輾轉回到家鄉時,所有積蓄都見了底。「我找不到工作,也不能跟爸爸媽媽要錢,」他說,「別人看見我的樣子,都露出看殘疾人那樣可憐的神情。」

困頓之際,李勇喜想到了中國的淘寶。韓國的造星工業正在開足馬力向亞洲輸送勁歌熱舞和俊男美女,「韓版」服飾和化妝品在中國格外暢銷。李勇喜用護照申請淘寶賣家賬戶,請自己在丹東的中國朋友做擔保。由於完全不懂電商規則,他幾乎是跌跌撞撞拉扯著自己開起了韓妝小店「一天一美」。

啟動資金得來不易。李勇喜獨自瘸著腿四處奔波,申請到了首爾市政府支持20歲至30歲青年創業的補貼,折合人民幣約6000元。在首爾一處公用的辦公大開間租下一張小小的辦公桌,每月租金1000元,再加上一台電腦,這是他能投資的全部家當。開店的日子雖然清苦,但李勇喜一點也不著急。「一天一美」暗合了他幾經事故後的感悟:「那次在非洲差點死了以後,我的想法發生了180度的轉變。以前我的目標是賺錢,要做富裕的人,事故以後,我覺得必須感謝每天發生的一切,現在覺得每天幸福才最重要。」

2009年,淘寶快速躍升為中國最大的線上綜合零售賣場。儘管競爭激烈,「一天一美」還是斬獲了一席之地。韓流正勁之時,不知名的小牌韓妝在淘寶上同樣暢銷。李勇喜把自己的照片、身份證和去韓國化妝品店採購的照片粘貼到店舖主頁上,從韓國用最便宜的平郵包裹直郵商品。「客人看到是韓國人在賣東西,收到帶有韓國郵戳的包裹,心裡都很高興,我生意越來越好,」他說。

不到12個月,「一天一美」就成為皇冠賣家。為了縮短運輸時間,李勇喜在丹東設立了一個辦公室,請兩位中國的朝鮮族朋友幫忙,把採買來的貨物批量寄到丹東後,再用順豐快遞發給消費者。

「佛系」中年的韓妝生意經

生意做大後,煩惱隨之而來,「我感覺是在摸黑走,有的時候會被困住」,他說。成批量的貨物不時會被海關扣下或在運輸途中丟失,有時仔細包裝好的箱子遇到暴力運輸,開箱時玻璃瓶已被摔得七零八落。幾次錢貨兩空的遭遇下來,李勇喜感受到了外國人做代購的不穩定因素。

與此同時,一些其他的淘寶店運營者先後與他聯繫,詢問是否能通過他從韓國批發化妝品。一個偶然的機會,李勇喜在淘寶網頁面下方看到了阿里巴巴集團其他業務的簡介,其中就有做國際B2B貿易的Alibaba.com。他打了個響指:「這就是我想要的。」

關停了運營兩年的淘寶店,對外貿一竅不通的李勇喜再次像當時做淘寶一樣註冊了Alibaba.com,花幾天時間研究完網站規則後,就利用提供給所有用戶的50個免費的上架商品名額掛出了一些化妝品。

可是這回運氣沒有那麼好。整整四個月下來,李勇喜的賬號無人問津。

「那時Alibaba.com還沒那麼出名,」他回憶,「但現在在韓國做美妝產品出口的人都知道電商,例如韓國的EC21、印度的Trade India,但Alibaba.com是用的人最多的平台。」

四個月後,李勇喜的郵箱裡突然出現了一封來自香港的詢盤郵件,對方想向他購買韓國上市不久的Holika Holika牌化妝品。李勇喜脖子一梗:「你先下單,付全款,我給你開收據,然後再發貨。」
整裝待發的商品

這不符合通常做外貿先付部分訂金再安排發貨結款的規矩,但幾番溝通下來,對方還是匯來了1萬美元的貨款。李勇喜用這筆錢買了對方需要的貨,再學著聯繫審計、清關和物流等,「我之前完全不懂,原來做B2B中間要涉及這麼多程序,」最終這批化妝品如約送達香港,摸過外貿鏈路的YD International從此才正式起步,訂單漸漸多了起來,現在每天至少能接到20個詢盤。

據韓國政府公佈的數據,2012年到2016年間,韓國美妝產品出口額增長了3.5倍,通過電商途徑增加的出口額為5158倍。Alibaba.com方面提供的數據顯示,美妝產品,尤其是美妝工具和基礎護膚甚至跑贏了韓國的消費電子產品,在韓國商家處理的詢盤中獨佔鰲頭。

如今,下巴上留著胡茬的韓國大叔對化妝品如數家珍,例如在各個市場都暢銷的謎尚BB霜,「亞洲人比較愛買21號和23號,中東27號、30號更暢銷,那裡的人們更喜歡偏古銅色的皮膚。」

原本中國大陸和香港特別行政區是兩大主要的韓妝出口地,但隨著中國居民出境旅遊和進口消費的增加,韓妝的明星光環逐漸減少,消費者和經銷商都懂得與韓國本土上架商品比價挑選,競爭也越發激烈,出口增長開始遇到瓶頸;到了2015年前後,受到中東呼吸綜合症冠狀病毒爆發和一系列地緣政治事件的影響,李勇喜的訂單量迅速下滑,這讓他意識到需要開闢新的市場。

為了滿足中東市場對韓妝的好奇心,李勇喜的生意正在逐漸向生產端推移。他發現,一些沙特阿拉伯、科威特、阿聯酋的穆斯林消費者也看韓劇、追韓星,但出於對成分的顧慮而不願使用韓國化妝品。因此,李勇喜利用做外貿賺來的資金註冊了一個自有品牌,並通過了清真認證,銷往中東。

在業務最艱難的這一年裡,規模迷你的YD International仍然憑藉177萬美元的銷售額獲得了韓國國際貿易協會頒發的100萬美元出口獎。現在除主營業務外,來自中國的新鮮玩意兒也被他通過Alibaba.com賣到韓國,2016年9月韓國慶州的地震過後,李勇喜店裡的中國產強光手電迅速走俏了一把。
李勇喜(左二)在杭州學習

創業初期「斷糧」的幾個月,為了省錢,每餐幾乎完全靠最便宜的炸醬麵就一碟小菜度日,一天伙食開銷不超過人民幣15塊錢,這是李勇喜回想起來最難的日子,但看到消費者寫下的對「一天一美」的回憶,韓國大叔笑得眼睛眯成了縫:「很感激。不知道為什麼,我想賺錢,但是賺不到錢,不願意賺錢的時候,錢卻跟著我來了。」

文章出處 : 差點死在非洲,韓國大叔在淘寶低谷反轉,又靠阿里國際站火到中東http://bit.ly/2HYXiVZ
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