阿里國際站(Alibaba.com): 全球創業家-南韓篇
差點死在非洲，韓國大叔在淘寶低谷反轉，又靠阿里國際站火到中東
他的人生充滿挫折，淘寶幫他走出了精神和財務的困境，他成為第一個在淘寶上賣化妝品的韓國人，現在國際站再度改變了他的生活。
文｜張晨
時隔七年，李勇喜沒有料到他的那家淘寶小店還會在中國的互聯網上留有痕跡。
「店舖中的物品不是很多，但是卻很精緻，哪一款寶貝都讓我喜歡不已。早就喜歡韓國的化妝品，當我在論壇知道這是地地道道的韓國人開的網店時，我所有的目光都聚在這裡」，這是一位名叫江楠的顧客2011年發表在淘寶BBS上的帖子，當時李勇喜的店舖「一天一美」還是淘寶上第一家由韓國人運營的美妝店。
今年39歲的李勇喜長著典型的圓臉韓國大叔模樣，和人交流時總是帶著笑容。他與中國電商平台的故事始於淘寶代購，當時他的人生正處於最低谷，是淘寶讓他走出了精神和財務的困境；後來他又轉戰阿里巴巴跨境B2B平台，翻開了新的章節。第一次受邀到杭州阿里巴巴總部來培訓，他意外地在中文網絡上發現了那篇中國顧客多年前留下的帖子。
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「做夢也沒想到能走進阿里巴巴的總部，」李勇喜用手比劃著解釋，「做夢也沒想到還能看到我淘寶店的名字。又高興，又想到那時經歷的酸甜苦辣，我真的……謝謝他們記得。」
萬念俱灰之時遇見淘寶
李勇喜的貿易公司YD international，連他在內只有5個員工，年出口額常年在百萬美元以上。為求高效，他不用助理或幫手，一部手機上，微信、Skype、kakaotalk、WhatsApp等社交軟件輪番上陣，親自與十幾個國家的客戶洽談。這次到中國學習之後，他還要順路跑趟浙江寧海約見合作夥伴。
YD International獲得韓國國際貿易協會為優質中小企業頒發的獎項
很少有人知道，今天生意做得順風順水的李勇喜，創業之路充滿波折和艱辛。
2005年，宋慧喬主演的韓劇《浪漫滿屋》在中國熱播時，仁川大學服裝設計系學生李勇喜來到北京服裝學院交換一學期，畢業後留在中國，在天津一家生產工作服裝的企業找到了一份業務拓展的工作。「我剛上班，經驗不足，但我非常努力，也有運氣」，李勇喜自豪地回憶，在天津的一年裡，憑著嘴甜勤快，他拿下了某交通部門一筆包含2萬件工作服的大單。
第一份全職工作攢下的積蓄，李勇喜一文錢也沒捨得花，他打算作為創業的資金，在中國曆練一段時間後回韓國做生意。可是一年過後，他的家庭突然遭遇變故，不得不趕回韓國去。李勇喜不願回顧細節。他說：「情況不好了，家沒有了，所以我把所有錢都給了爸爸媽媽」。
再回到中國找工作時，創業計畫破滅的李勇喜苦悶極了。他租住在天津一個廉價的旅館，偶然遇到了一個在非洲加納生活過的韓國老鄉，在這個人的介紹下，李勇喜突然對非洲好奇起來，「非洲很多方面基礎都很薄弱，那麼豈不是有很多做生意的機會？」他湊夠了去非洲一趟短途旅遊的錢，到了加納後，越發確認了先前的想法，於是延長簽證，在當地搞了一家旅行社。
誰知屋漏偏逢連夜雨，生意剛剛步入正軌，2007年12月31日凌晨1點，李勇喜在街頭被一輛飛馳的汽車撞得頭破血流，兩條腿全部骨折。
一個月內接受了兩次手術的李勇喜幾乎萬念俱灰。他拖著傷腿輾轉回到家鄉時，所有積蓄都見了底。「我找不到工作，也不能跟爸爸媽媽要錢，」他說，「別人看見我的樣子，都露出看殘疾人那樣可憐的神情。」
困頓之際，李勇喜想到了中國的淘寶。韓國的造星工業正在開足馬力向亞洲輸送勁歌熱舞和俊男美女，「韓版」服飾和化妝品在中國格外暢銷。李勇喜用護照申請淘寶賣家賬戶，請自己在丹東的中國朋友做擔保。由於完全不懂電商規則，他幾乎是跌跌撞撞拉扯著自己開起了韓妝小店「一天一美」。
啟動資金得來不易。李勇喜獨自瘸著腿四處奔波，申請到了首爾市政府支持20歲至30歲青年創業的補貼，折合人民幣約6000元。在首爾一處公用的辦公大開間租下一張小小的辦公桌，每月租金1000元，再加上一台電腦，這是他能投資的全部家當。開店的日子雖然清苦，但李勇喜一點也不著急。「一天一美」暗合了他幾經事故後的感悟：「那次在非洲差點死了以後，我的想法發生了180度的轉變。以前我的目標是賺錢，要做富裕的人，事故以後，我覺得必須感謝每天發生的一切，現在覺得每天幸福才最重要。」
2009年，淘寶快速躍升為中國最大的線上綜合零售賣場。儘管競爭激烈，「一天一美」還是斬獲了一席之地。韓流正勁之時，不知名的小牌韓妝在淘寶上同樣暢銷。李勇喜把自己的照片、身份證和去韓國化妝品店採購的照片粘貼到店舖主頁上，從韓國用最便宜的平郵包裹直郵商品。「客人看到是韓國人在賣東西，收到帶有韓國郵戳的包裹，心裡都很高興，我生意越來越好，」他說。
不到12個月，「一天一美」就成為皇冠賣家。為了縮短運輸時間，李勇喜在丹東設立了一個辦公室，請兩位中國的朝鮮族朋友幫忙，把採買來的貨物批量寄到丹東後，再用順豐快遞發給消費者。
「佛系」中年的韓妝生意經
生意做大後，煩惱隨之而來，「我感覺是在摸黑走，有的時候會被困住」，他說。成批量的貨物不時會被海關扣下或在運輸途中丟失，有時仔細包裝好的箱子遇到暴力運輸，開箱時玻璃瓶已被摔得七零八落。幾次錢貨兩空的遭遇下來，李勇喜感受到了外國人做代購的不穩定因素。
與此同時，一些其他的淘寶店運營者先後與他聯繫，詢問是否能通過他從韓國批發化妝品。一個偶然的機會，李勇喜在淘寶網頁面下方看到了阿里巴巴集團其他業務的簡介，其中就有做國際B2B貿易的Alibaba.com。他打了個響指：「這就是我想要的。」
關停了運營兩年的淘寶店，對外貿一竅不通的李勇喜再次像當時做淘寶一樣註冊了Alibaba.com，花幾天時間研究完網站規則後，就利用提供給所有用戶的50個免費的上架商品名額掛出了一些化妝品。
可是這回運氣沒有那麼好。整整四個月下來，李勇喜的賬號無人問津。
「那時Alibaba.com還沒那麼出名，」他回憶，「但現在在韓國做美妝產品出口的人都知道電商，例如韓國的EC21、印度的Trade India，但Alibaba.com是用的人最多的平台。」
四個月後，李勇喜的郵箱裡突然出現了一封來自香港的詢盤郵件，對方想向他購買韓國上市不久的Holika Holika牌化妝品。李勇喜脖子一梗：「你先下單，付全款，我給你開收據，然後再發貨。」
整裝待發的商品
這不符合通常做外貿先付部分訂金再安排發貨結款的規矩，但幾番溝通下來，對方還是匯來了1萬美元的貨款。李勇喜用這筆錢買了對方需要的貨，再學著聯繫審計、清關和物流等，「我之前完全不懂，原來做B2B中間要涉及這麼多程序，」最終這批化妝品如約送達香港，摸過外貿鏈路的YD International從此才正式起步，訂單漸漸多了起來，現在每天至少能接到20個詢盤。
據韓國政府公佈的數據，2012年到2016年間，韓國美妝產品出口額增長了3.5倍，通過電商途徑增加的出口額為5158倍。Alibaba.com方面提供的數據顯示，美妝產品，尤其是美妝工具和基礎護膚甚至跑贏了韓國的消費電子產品，在韓國商家處理的詢盤中獨佔鰲頭。
如今，下巴上留著胡茬的韓國大叔對化妝品如數家珍，例如在各個市場都暢銷的謎尚BB霜，「亞洲人比較愛買21號和23號，中東27號、30號更暢銷，那裡的人們更喜歡偏古銅色的皮膚。」
原本中國大陸和香港特別行政區是兩大主要的韓妝出口地，但隨著中國居民出境旅遊和進口消費的增加，韓妝的明星光環逐漸減少，消費者和經銷商都懂得與韓國本土上架商品比價挑選，競爭也越發激烈，出口增長開始遇到瓶頸；到了2015年前後，受到中東呼吸綜合症冠狀病毒爆發和一系列地緣政治事件的影響，李勇喜的訂單量迅速下滑，這讓他意識到需要開闢新的市場。
為了滿足中東市場對韓妝的好奇心，李勇喜的生意正在逐漸向生產端推移。他發現，一些沙特阿拉伯、科威特、阿聯酋的穆斯林消費者也看韓劇、追韓星，但出於對成分的顧慮而不願使用韓國化妝品。因此，李勇喜利用做外貿賺來的資金註冊了一個自有品牌，並通過了清真認證，銷往中東。
在業務最艱難的這一年裡，規模迷你的YD International仍然憑藉177萬美元的銷售額獲得了韓國國際貿易協會頒發的100萬美元出口獎。現在除主營業務外，來自中國的新鮮玩意兒也被他通過Alibaba.com賣到韓國，2016年9月韓國慶州的地震過後，李勇喜店裡的中國產強光手電迅速走俏了一把。
李勇喜（左二）在杭州學習
創業初期「斷糧」的幾個月，為了省錢，每餐幾乎完全靠最便宜的炸醬麵就一碟小菜度日，一天伙食開銷不超過人民幣15塊錢，這是李勇喜回想起來最難的日子，但看到消費者寫下的對「一天一美」的回憶，韓國大叔笑得眼睛眯成了縫：「很感激。不知道為什麼，我想賺錢，但是賺不到錢，不願意賺錢的時候，錢卻跟著我來了。」
※※※※※ 讓天下沒有難做生意 ※※※※※
※※※※※ 阿里國際站 Alibaba.com ※※※※※
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