搶攻企業客戶 Google找上貿協-2006.0318

台灣擁有眾多的中小企業供應商，以及完整的產業分工體系，已吸引國際重量級入口搜尋網站，包括e-Bay 、Yahoo 與Google等企業紛紛找上門，並與外貿協會的台灣經貿網進行結盟，其中Google亞洲區總監Crid Yu 昨天特別拜會貿協網路中心，洽談今年進一步的合作計畫，並鎖定資訊電子、機械與五金等九項產業，作為今年合作開發新客戶的目標。
台灣企業有九成以上是屬中小企業，已成為國際上知名搜尋網站盯上的重要客戶群，以e-Bay拍賣網站為例，在美國有不少小型買主，亟須少量供應的廠商，因而尋線找上貿協合作，特別為台灣經貿網的會員廠商，增闢專區，方便台美廠商撮合交易機會。
最近Google搜尋網站除了宣布將在台灣設立據點外，也積極開發新的客戶群，該公司亞洲區總監Crid Yu 昨天下午拜會了貿協網路中心，雙方洽談今年的合作計畫。目前貿協是Google網站的重要客戶，也是Google有意搶攻台灣企業客戶群的重要平台。
根據Google規劃，台灣擁有眾多中小企業，這些未來都可能成為該網站的客戶群，但是，如何切入，卻不得其門而入，貿協台灣經貿網已成為不少企業拓展國際網站商機的門戶，目前光是國內公司會員就有五萬八千家，個人會員也有四萬六千名，國外登記的會員則近十一萬名，這些重要客戶群是入口搜尋網站亟於搶進的潛力市場。
Google與貿協初步洽談的合作規劃，包括聯合推廣，並共同舉辦行銷說明會，原則上，今年的作法將以產業別作主軸，特別挑選出資訊、電子、通訊、五金、機械、自行車、運動用品、禮品與紡織等產業，分別導引這些產業的廠商利用貿協台灣經貿網與Google的連結功能，串連成國外買主與台灣供應商的重要交易橋樑。同時Google也能因此增加廣告收入。
貿協分析，未來透過這些重量級入口搜尋網站，並善用其中關鍵字搜尋功能，透過網路行銷，導入國際買主與國內供應商連線，促成交易。