電商基因:擁有電商基因,生意無網不利: 全球展會

顯示具有 全球展會 標籤的文章。顯示所有文章

2020年4月26日星期日

【經濟日報】小七賣的遊艇是他家的 "科建鋁船"靠電商逆取大陸轉單!

科建鋁船產品主要為小型遊艇，百萬元就有機會入手。記者陳葦庭／攝影

「參展一次就要花上百萬，還不一定會成交。」科建鋁船第二代范榮漢是資訊系畢業的，他說自己是網路重度使用者，看準網路商機，將自家遊艇產品放到中國大陸電商平台阿里巴巴國際站，一年接獲上千筆詢問，每年有一半的業績都來自網路，大溪地、智利和法國都有他們的產品，就連國內超商龍頭7-ELEVEN統一超商都找上他們合作，強打跨界商機，也創下全台首例。

台灣遊艇市場長期來以外銷為主，從談船型、配備、售價到開工、交船，平均起碼須一年半時間，加上還要售後服務，業者都是與各地的代理商合作，或自行在國外的遊艇港成立公司進行銷售，多數業者認為不適合採電商策略。

不過，隨著新冠肺炎疫情延燒全球，各地國際船展展期普遍被迫延後，目前業者正陸續開始與臉書、遊艇相關網路社群連結，提高品牌曝光度。

科建鋁船第二代范榮漢利用資訊背景在電商成功行銷。記者陳葦庭／攝影

造訪科建鋁船的造船廠，一走進門就擺著兩艘即將出貨的遊艇成品，廠房裡還是有一連串的自動化設備，范榮漢說，自己的父親白手起家創業，早年家中做的是汽車鈑金AM（售後維修市場），但考量汽車市場競爭激烈，得必須不斷投資開發新模具，成本非常高，因此愛釣魚的父親便決定開發自己的品牌，希望可以打出一片新藍海。

「原本以為很簡單。」范榮漢表示，原本以為遊艇船身跟汽車模板的結構差不多，沒想到從汽車鈑金跨足遊艇事業的路並不好走，前前後後花了4年時間投入2億元研發，報廢了近百艘船殼，最後跟台大模具實驗室合作並導入自動化設備，利用機械手臂強化焊接技術，終於在2013年生產出第一艘船，並通過第三方驗證，逐步取得客戶信任。

他回憶，曾經有國外客戶向他反應，買了中國大陸製造的產品，竟然試開到一半就解體，最後還得自己游回岸上，而類似的事件層出不窮，也影響很多人對於亞洲產品的信心，因此儘管對自己產品有信心，但初期在銷售上沒有預期中容易，第一年只賣出10艘船，不過他沒有因此放棄，「畢竟頭都洗下去了」，他笑說，用機械手臂焊接船殼，是延續過去家中從事汽車鈑金的經驗，而這項獨有的技術，也成為打入科建鋁船遊艇市場的一大助力。

有技術和好品質，還得要有好的行銷方式，作為半路出家的遊艇界菜鳥，范榮漢起初也和多數人一樣到世界各地參加遊艇展，不過，每次參展動輒花費上百萬元，除了機票、食宿和攤位費用，還得把遊艇載運到當地，成本相當高昂，但上門詢問的客戶往往只有5到10家，還不保證成交，也讓他決定透過網路行銷遊艇。

「就像你想跟朋友聯繫，但沒有用LINE就很難。」大學就讀資訊系，范榮漢初期利用臉書和google行銷，但效果並沒有太顯著，後來被阿里巴巴國際站找上，才打開電商行銷大門，他以通訊軟體為例，指出阿里巴巴國際站就像是B2B的通訊軟體，上面有上千家業者在展示自家產品，而具備資訊背景的他，便利用自身優勢分析大數據，果然在短短三個月就將自家產品的排名推進到平台搜尋頁面的第一頁，每年吸引上千筆詢問，每年成交的上百艘遊艇中有一半都是來自阿里巴巴，成功帶進千萬業績。

2012年11月14日星期三

112屆秋季廣交會成績單揭曉 ~ 參展買家人數和成交雙雙下滑

廣交會人數和成交雙下滑對日本成交大降36.6%

第112屆中國進出口商品交易會(廣交會)4日下午閉幕。截至11月3日，第112屆廣交會境外採購商與會188145人，比上屆同期減少10.26%；出口成交326.8億美元，比上屆下降9.3%。廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍坦言，未來相當長一段時間，我國外貿整體環境比較嚴峻，國外需求未得到根本好轉、貿易摩擦大幅上升。要實現我國外貿企穩回升，還要付出很大努力。

<LA: 連廣交會的買家人數都急遽下降ㄝ, 您還在透過展會找新客戶ㄇ? 該想想其他辦法了.......對比展覽, Alibaba 的B2B 網路卻是熱鬧滾滾喔!!>

採購商與成交額“雙下滑”

在宣布本屆廣交會到會採購商與成交額“雙下滑”數據時，劉建軍闡述了如下背景：本屆廣交會是在“國際金融危機深層次影響繼續顯現，歐洲主權債務危機持續發酵，世界經濟復甦明顯減速，國際市場需求下滑，貿易保護主義加劇”的嚴峻形勢下舉辦的。

本屆廣交會對歐美日等傳統市場成交量降幅明顯，對新興市場降幅較小。受歐債危機、美國經濟復蘇乏力等影響，對歐盟、美國、日本成交分別下降10.5%、9.4%、36.6%。對新興市場成交降幅較小，對東盟、中東、金磚四國成交降幅分別為7.9%、5.7%、0.7%，均低于總成交降幅，對澳大利亞成交增長0.4%。

具體到行業，本屆廣交會生活必需品成交增長，中短訂單居多。食品、醫藥等生活必需品成交分別增長14.5%、26.9%，機電商品、紡織服裝成交下降11.6%、15.5%。需求彈性明顯的皮質箱包、木質玩具下降37.7%、48.7%。6個月以內的中、短訂單佔比達86.6%，增加了0.3個百分點。

新聞發布會上，有記者提出，海關總署數據顯示9月份出口增長9.9%，1863.5億美元的單月出口規模創歷史新高。而作為中國外貿“風向標”和國際市場“晴雨表”的廣交會，為何採購商與成交額卻實現“雙下滑”。劉建軍認為，本次廣交會如實反映出了“出口訂單不足，經濟復蘇態勢疲弱”的信號，要實現外貿“保十”的目標，尚需付出很大努力。

大企業“強者益強”，中小企業困難大

劉建軍說，本屆廣交會顯示，在嚴峻的外貿形勢下，企業紛紛加快轉型升級步伐，培育以技術、品牌、質量、服務等為核心的外貿競爭新優勢。本屆品牌展區成交125.8億美元，下降5.4%，比總成交降幅低3.9個百分點。每家品牌企業平均獲得的訂單數是非品牌企業的3倍，平均成交額是非品牌企業的6.2倍。創新產品多、設計研發能力強的企業成交情況明顯好于其他企業。

以格力電器為例，本屆廣交會上，格力電器成交額近3億美元，較上屆增長約20%。此次廣交會，格力展出的係列產品應用了格力自主研發的國際領先技術，展示了強勁的核心技術實力，剛剛上市的格力“全能王”係列U尊、U越也首次亮相本次展會。

對比大企業，廣交會上的中小企業卻是“冰火兩重天”。福州金飛魚柴油機有限公司是專業開發、生產小型動力的中型企業，是中國內燃機10強企業，有年產50萬臺的產能，市場主要在東南亞、非洲、南美、中歐。公司營銷總監曾令敏告訴記者，“本屆交易會客戶少，尤其糟糕的是，老客戶特別少。公司全年出口最少下降30%。”

劉建軍說，本屆廣交會品牌企業只佔到參展規模的20%，作為廣交會重要組成部分的中小企業，雖然盡了最大努力，但在洽談客商數量和成交額上仍不如意。這是受到了國際需求不足、國際競爭加劇和國內生產成本提高的綜合影響。隨著我國勞動力成本攀升，一些勞動密集型企業呈現向周邊國家轉移的態勢。但是，通過這次廣交會，許多中小企業捕捉到了市場信息，感受到了品牌企業的示范作用。希望中小企業通過廣交會這個國際舞臺，找到企業升級轉型的道路，通過行業、企業間的合作，在國際市場上找到自己的空間。

外貿企穩尚需艱苦努力

劉建軍說，今年9月以來，國家先後出臺了促進外貿的“國八條”、“國十六條”，這些支持政策在112屆廣交會上已經發揮作用，許多參會商抓住這一機會，取得了一定收獲。但是，企業在國際需求疲軟、貿易摩擦增多，貿易保護主義抬頭的大環境下，又受到匯率波動、過度競爭以及成本上升的雙重擠壓，外貿形勢整體仍然嚴峻。

事實上，本次廣交會的簽約訂單，大部分要到明年初才能開始履約，這在很大程度上反映了明年上半年的外貿形勢，明年全球經濟形勢仍不明朗。

統計顯示，本屆廣交會老採購商與會137936人，佔73.31%，比上屆提高8.31個百分點，創廣交會分三期舉辦以來的新高。其中，與會10次以上的忠誠客戶有46251位，佔總人數的24.58%，比上屆同期提高2.24個百分點；與會15次以上的有28494位，佔15.14%，提高1.49個百分點。新採購商與會50209人，佔26.69%。

對此，劉建軍說，廣交會老主顧的增多，一方面反映出他們對廣交會的忠誠度、對中國商品的信心。但同時提出警示，我國廣大企業要實現外貿豐收，需要拓寬眼界，積極拓展新市場。

來源：上海證券報 2012年11月05日 http://bit.ly/W55fyd

2010年12月4日星期六

2011年阿里巴巴網貨交易會新增三處展點:廈門 , 青島及上海

十一年來，以阿里巴巴和淘寶網為代表的互聯網電子商務的崛起，促進了網商群體的擴張和網貨的流行。網貨交易會是阿里巴巴集團整合旗下各子公司的核心優勢資源，與針對個人消費的淘寶平台對接，由淘寶賣家以網貨交易形式向企業規模採購商品，幫助參展商開拓網絡銷售渠道，推廣產品品牌，同時，幫助淘寶賣家拓展貨源，創造更多就業機會。

11月26日廈門市貿發局和阿里巴巴集團聯合舉行的新聞發布會，由阿里巴巴集團和廈門市貿發局舉辦、阿里會展公司承辦的全球網貨交易會，將於2011年3月25日至27在廈門國際會展中心D館、E館舉行。本屆網貨會主要分為大陸企業展區、海外商品展區、台灣創意館、電子商務生態展區，以及網商大會，物流、金融等電子商務生態圈分論壇活動。據了解，此次網貨會還將在現場以更專業，更深入的方式舉辦諸如櫥窗秀、拼購、秒殺等特色活動。

從2009年開始，阿里巴巴面對國內中小企業已經成功舉辦了五屆網貨交易會，第六屆成都網貨會也正在緊鑼密鼓的籌劃中，而明年3月轉址廈門的網貨會，則是阿里巴巴第一次舉辦全球型網貨交易會。

鑑於本屆網貨會舉辦城市廈門與台灣在地理位置上的關係，再加上近幾年兩岸緊張氣氛的逐漸緩和，各個領域各個層級的交往不斷活躍，台灣的文化創意產業一直走在前列，為此本屆展會特別設立了台灣創意館，特別邀請台灣當地的優秀網商企業前來參與交流 [Larry:各位台商可以準備卡位]，帶動海峽兩岸經濟的良性發展。台灣創意館擬定設立100個展位，整個區域將會根據台灣特色進行整體包裝。

為了體現廈門的本土特色，本屆網貨會還將設立廈門名優特產品專區，該專區預計50個展位。阿里巴巴集團將從2011年1月起與廈門市相關部門和組織、行業協會合作，對廈門的名、優、特產品企業進行篩选和邀請，幫助傳統知名企業開拓電子商務市場，並對此專區進行整體包裝，在網貨會現場集中展示。

為了使前來參展的企業對網貨會的情況有更進一步的了解，阿里巴巴集團將在參展前三天對參展企業的主要負責人進行培訓。整個培訓內容主要包括：網貨會基本情況、現場特色活動、各項增值服務、專業買家類型介紹以及匹配、電子商務發展趨勢、網貨會成功案例等。

廈門市貿發局相關領導表示，廈門舉辦網貨交易會是為了響應國家提出的加快轉變經濟發展方式，進一步擴大內需的號召，推動電子商務產業的發展，加強網商、網貨的發展和交流，幫助中國企業開拓內外貿市場渠道。阿里巴巴集團決定聯合廈門市貿易發展局，共同主辦2011廈門網貨交易會暨第八屆全球網商大會廈門分論壇。阿里巴巴集團希望通過廈門網貨會的舉辦，可以幫助參展商進一步開拓更廣泛、更多元化的內需市場，擴大產品知名度，增強企業核心競爭力。幫助大量的網商拓展全新的供貨渠道，創造更多的就業機會。同時利用網貨會來拉動廈門當地的餐飲、酒店、商貿、旅遊業等相關產業的發展。

Larry分析: 如何成功開發大陸市場,阿里巴巴提供完整的行銷Solution: 阿里巴巴中文站, 淘寶網, 支付寶, 網貨交易會 ; 介力使力實虛並進, 讓台商順利搶下13億市場大餅。

阿里巴巴中文站: http://china.alibaba.com/

淘寶網: http://www.taobao.com/index_global.php

支付寶: https://www.alipay.com/

網貨交易會: http://www.alihz.com/wh/

2010年10月26日星期二

【108屆廣交會分析-4】第二期開展活耀的台灣貿易商

   　
   以主打日用消費品、禮品、家居裝飾等的第一○八屆廣交會第二期，廿三日在琶洲廣交會展館十六個展區盛大舉行，偌大展場各國客商雲集，不似甫結束的第一期電機產品展時，台灣企業浩浩蕩蕩組團參展，會場內僅見單幫式的台灣貿易商們，如螞蟻雄兵般闖蕩天下，搭起台灣、大陸與歐美的貿易橋樑。

   　「這個ＰＶＣ防滑墊可不可以做得更細，我不是要放地面、要放在流理台面」、「有沒有ＥＶＡ，我的德國、瑞士客戶要求通過６Ｐ驗證，至少要通過ＳＧＳ（遠東公證）！」開設貿易公司的台商王文申，穿梭會場攤位，忙著評估品質、比價、開規格，忙得不可開交。

   　廣交會副祕書長、新聞發言人劉建軍指出，第一期境外到會採購商雖比上屆減少，成交卻保持恢復性增長，境外到會採購商共計來自二○一個國家或地區九．八萬人，人減少了，但總成交額增長了一二．三％，對第二期相當樂觀。

   　台灣並未組團參加廣交會第二期商展，像王文申這類在深圳也開設工廠的貿易商、僅能自食其力，「我不算是台商，嚴格來說，只能算是採購商ＩＰＯ（International Purch Office），就是專門幫外國客戶到世界各個展場找需要的商品」。

   　因無團可抱，會展相關資訊都要自己親身了解才會知道，王文申解釋說道，「台灣廠商多數集中在廣交會第一期的機電產品，這期台灣人到會展，相當一部分是跟他一樣，主要是提供客戶與廠商的媒合，賺取五％左右微薄的服務費。」

   　雖說是螞蟻小雄兵，卻是生產者與採購者的重要資訊媒介。「歐盟標準愈來愈嚴格，以ＰＶＣ、ＥＶＡ產品來說，因為會有兒童啃咬的可能，歐盟、美國以及台灣，都必須符合嚴格的相關檢查標準」，王文申表示，「成本將相對增加，價廉不再是唯一選項，更重要的是尋找更安全的產品。」一語道盡未來產品趨勢。

出處:中國時報

作者:李文輝

2010年10月25日星期一

【108屆廣交會分析-3】人民幣升值考驗出口商部分企業面臨生死抉擇

對於外貿企業來說，人民幣匯率仍是一道繞不開的坎。

素有中國外貿“晴雨表”和“風向標”之稱的第108屆廣交會傳來數據統計，10月15日至19日第一期展會，境外到會採購商共計9.8萬人，來自201個國家和地區，比第107屆減少5.5%；總成交211.5億美元，比第107屆增長12.3%。

廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍坦承，世界經濟的緩慢復甦對中國出口產生很大影響，但近期人民幣匯率的波動，將對廣交會的參展企業議價能力產生巨大壓力。

自9月以來，人民幣兌美元匯率一直處於上行通道。數據顯示，9月份，人民幣對美元呈現加速升值態勢，屢創匯改以來新高。 19日，人民幣兌美元中間價已達到6.6553，9月人民幣對美元匯率上漲1.74%，創2005年匯改以來最大單月漲幅。

一種悲觀的說法是，大部分出口企業甚至有關門破產危險。

【108屆廣交會分析-1】廣交會一期客商下降成交略增外貿前景仍不明朗

第１０８屆中國進出口商品交易會第一期１５日至１９日舉行。廣交會副秘書長、新聞發言人劉建軍２０日表示，一期境外到會採購商雖比第１０７屆有所減少，成交卻保持恢復性增長，但仍未恢復至危機前水平。

統計顯示，境外到會採購商共計９．８萬人，來自２０１個國家和地區，比第１０７屆減少５．５％；總成交２１１．５億美元，比第１０７屆增長１２．３％。

【108屆廣交會分析-2】廣交會今秋有點涼：外需仍存變數

剛剛結束的第108屆廣交會一期展數據顯示，雖然211.5億美元的成交額比上屆增長了12.3%，但境外的到會採購商卻減少了5.5%。

廣交會新聞發言人劉建軍10月20日說，從訂單結構來看，企業接單更趨謹慎，6個月以上的長期訂單僅佔成交額的12.3%。作為中國出口的風向標與晴雨表，每年兩屆的廣交會成交數大致勾畫了未來六個月中國的出口圖景。而廣交會第一期的主要展出品機電商品，其出口額佔中國整體出口額接近六成。

中國機電進出口商會人士介紹，近期商會對主要出口商的調研顯示，前三季度超預期的出貨量已經將後續數月的外部需求提前釋放。“很難相信這樣的高增長還會延續，我個人預計機電商品今年全年的出口增幅會在25%左右。”上述人士說。 1-9月，中國機電出口6677.2億美元，同比增長了34.5%。中國出口前三季度超過30%的高增速，恐難持續。