【108屆廣交會分析-2】廣交會今秋有點涼：外需仍存變數

剛剛結束的第108屆廣交會一期展數據顯示，雖然211.5億美元的成交額比上屆增長了12.3%，但境外的到會採購商卻減少了5.5%。

廣交會新聞發言人劉建軍10月20日說，從訂單結構來看，企業接單更趨謹慎，6個月以上的長期訂單僅佔成交額的12.3%。作為中國出口的風向標與晴雨表，每年兩屆的廣交會成交數大致勾畫了未來六個月中國的出口圖景。 而廣交會第一期的主要展出品機電商品，其出口額佔中國整體出口額接近六成。

中國機電進出口商會人士介紹，近期商會對主要出口商的調研顯示，前三季度超預期的出貨量已經將後續數月的外部需求提前釋放。“很難相信這樣的高增長還會延續，我個人預計機電商品今年全年的出口增幅會在25%左右。”上述人士說。 1-9月，中國機電出口6677.2億美元，同比增長了34.5%。中國出口前三季度超過30%的高增速，恐難持續。

外需變數

劉建軍仍然使用“恢復性增長”來描述本屆廣交會的成交情況。 他表示，成交和採購商到會數仍未恢復至危機前的水平。按可比口徑，採購商到會比危機前的2007年秋交會減少4.1%，其中歐盟、美國減少31.1%、27.2%。

分類市場的成交情況亦顯示出世界市場的複蘇進程不一。 廣交會一期成交數據顯示，歐盟、日本、東盟以及非洲的成交出現下降；中東和俄羅斯成交低於整體增幅；美國、澳大利亞、巴西以及加拿大增幅明顯，尤其是中國商品的最重要市場——美國的成交額同比增長了51.6%。

前述商會人士說，歐盟、美國、香港地區是中國機電商品出口的前三大市場。 歐盟市場的成交下降，可能與5月爆發的歐洲主權債務危機有關，採購商們下單和備貨都更趨謹慎。她提醒，美國市場的情況也不宜過分樂觀。 業界認為，補貨需求是推動今年以來對美出口高速增長的最重要原因，隨著危機後補庫存的逐步結束，出口進一步擴大的空間實則有限。

廣交會前三天，機電成交77.1億美元，同比增長16.7%，成交額較大的種類分別為家電、消費類電子、工具、汽車零配件等，有9類商品成交額超億美元。

此次帶隊參加廣交會的中國機電進出口商會副會長王貴清說，調研顯示，出口商對未來兩月的出口形勢普遍樂觀，不少機電出口商預計全年出口比去年將增長30%以上。

但是他們對明年形勢的研判卻出現了分歧，技術領先、自主品牌基礎較好的企業認為在人民幣匯率及原材料價格波動不大的情況下，可消化不利因素，出口有望保持20%左右的增長率；但中小企業則表示這些因素讓企業陷入很大困境，難以承受。

從事發電設備出口的瑞昌哥爾德集團總經理金京告訴記者，前三季度的出口增長更多受益於市場剛性需求的釋放。 金融危機之時，很多依賴歐美資金鍊的基建項目被迫暫停，這直接影響了中國相關設備的出口，而今年這家發電設備出口商的出口額增長超過40%，正是因為早前部分海外中止項目的恢復。“這一輪需求釋放後，明年的出口增長預計就只有10%-15%。”他說。

議價博弈 本屆廣交會的訂單結構未見明顯變化。

據統計，本屆廣交會的一期展，三個月以內的短單佔比為51.8%，6個月以上的長單僅佔12.3%。 而金融危機之後的前兩屆廣交會，6個月以內的短單佔比一直維持在90%左右。

中國最大的冷櫃出口商浙江星星集團外貿公司總經理陳海明分析，雖然近三屆廣交會均呈現短期訂單占主導的局面，但這屆的原因與往屆並不相同。 早前短單多，更多源自採購商們為規避風險，採取少量多次的下單方式，而本屆則是出口商們不敢接長單。

星星集團本屆廣交會上敲定的出口訂單，週期都沒有超過兩個月。

廣交會開幕之初，陳海明原本就計劃超過6個月週期的長單堅決不能接，2個月週期以上的訂單就需要重新定價，將人民幣升值和原材料價格上漲等風險因素考慮進去。

“原本計劃的3-5個百分點的提價在廣交會上沒能實現。”陳海明說，這一提價幅度是在參照了近期匯率變動等多重因素後確定的，至少3個點的提價才可能沖抵成本的增加，這也是為什麼廣交會上只接了兩個月短單的原因。

格蘭仕集團有限公司海外拓展部總經理劉貴中也告訴記者，四季度將是買賣雙方價格博弈的關鍵時期，如果價格敲定，該公司訂單可能在四季度出現爆發性增長。格蘭仕今年的原材料成本同比增長至少20%，勞工成本雖然佔整體成本比重很小，但今年超過30%的增幅還是需要終端提價來消化。 格蘭仕的訂單週期也嚴格控制在1個月至1個半月。

劉建軍說，綜合整個一期的成交來看，報價上調非常普遍，新產品的報價比普通商品高出20%-30%。

機電商會副會長王貴清提醒，原材料成本的大幅上漲、人民幣升值正不斷擠壓企業的利潤空間，當前機電出口商的淨利潤水平普遍集中在3%、6%的水平，只有少數企業能達到10 %。 而機電出口商的利潤率在中國出口商品中還算是比較高的。

另有機電商會人士告訴記者，前期的調研顯示，對低端的普通機床、電動機而言，今年兩個百分點的升值幅度已經到了承受極限，高端產品、技術含量更高的產品，對這一升值幅度還能承受。

大型工程機械出口商山東福田雷沃重工國際貿易有限公司發展部部長柴登雲介紹，公司將在明年初重新確定以人民幣定價的商品價格基數，以此來指導此後的訂單價格。 “我們試圖和採購商談定一個維持3個月左右的固定匯率，按這樣的價格成交也許能幫助我們規避人民幣升值的風險。”這家公司有相當數量的農用機械出口到歐美市場。

LA觀點: 歐美市場 / 原物料 / 匯率 / 工資變動成本等都讓大陸外貿面臨挑戰

Web: http://bit.ly/9oUVDo

時間:2010-10-21 17:37

來源:21世紀經濟報導 

作者:21世紀經濟報導