阿里巴巴B2B是阿里集團開始最早的業務，從1999年到現在一共16年，我們的B2B網站從信息平台到交易平台，積累了全球領先的電商平台技術和上千萬的企業級會員。應該說，阿里在B2B電商領域的領導者地位至今還是無人撼動的。
1688作為國內最大的在線批發平台，類目非常齊全，但是在專業垂直領域，我們還沒有發揮到最大的價值和能量。這是1688將面臨的未來挑戰，也是未來新的發展機遇。大概1年半以前，我們開始關注B2B垂直領域的變革趨勢。對於原材料工業品等品類，上游市場相對厚重，需要更為重度垂直的配套服務（像金融，倉儲物流，加工等），這是1688目前相對欠缺的、需要探索和轉型。
我們相信在線下、在實體企業還有更多的垂直行業資源，通過「互聯網+」的開放合作能解決問題。一方面，眾多線下企業開始探索線上化；另一方面，互聯網企業應該更多地與線下企業結合，才能有更大的發展空間，因為未來幾乎所有的企業都將成為「互聯網企業」。我們從今年開始啟用垂直開放的戰略，我們的優勢是線上技術、運營和網上客戶資源，以及基於大數據的金融。我們要尋找的夥伴是在行業內有深厚積累、有卓越線下優勢的企業。我們來做「雲」，賦能更多的線下優勢企業取得線上的成功。
在這一背景下，我們選擇了鋼鐵行業與五礦的合作。鋼鐵行業在國民經濟中舉足輕重，流通體量在7萬億以上。在這樣的巨大的行業中，我們看到了一些問題，也看到了互聯網可以進入的契機。例如，生產驅動的模式帶來產能過剩，中間環節投機帶來2012年「鋼貿危機」，鋼鐵行業服務資源目前十分零散。和消費電商有差異的是，鋼鐵電商更多是通過交易來對接線下生態，將全產業鏈數據沉澱在線上，實現產銷高效匹配和綜合服務，讓鋼廠、終端用鋼企業和各類服務方的對接效率最高、都能從生態中受益。用「互聯網+」盤活線下優勢資源，改變整個行業的空間仍然非常巨大。眾多企業和投資機構都開始試水鋼鐵電商，也從一個側面印證了趨勢。
在我們看來，在鋼鐵貿易中有三類角色是我們看好的，也是需要重點服務好的。一是「終端用鋼企業」應該是我們未來價值實現的核心。只有從終端的需求出發，產銷對接才更實時精準，中間環節的效率才最高。讓貿易更好地為供需匹配，避免在中間環節過度投機倒貨。二是讓鋼廠嘗試更多的電商銷售，並從數據中獲益。鋼廠可利用供需數據來促進鋼廠優化自身生產，還能通過數據實現定向可控的去庫存。三是次終端企業，將是服務生態中不可或缺的一環。次終端企業將從小貿易職能發展到本地化「貿易+服務」職能，同時實現線上化和數據沉澱，成為平台的「地區合夥人」。平台應該更多的為這些次終端進行信用金融、物流、加工等方面的賦能。阿里為今後的鋼鐵電商帶來的，就是這種「圍繞真實需求價值、利用沉澱數據、賦能生態體系」的思路。
在這種思路的基礎上，我們將整合阿里的資源，為新電商平台帶來更多線上優勢。我們將提供能支撐萬億級交易平台的技術，為新平台打好國內領先的技術基礎。我們將提供更多電商運營的體系和經驗，幫助新平台實現更專業化、數據化、靈活多樣的線上運營。阿里還會為新平台帶來基於大數據的信用金融體系和經驗。阿里生態內眾多的潛在客戶資源（如製造業用鋼企業）也是未來平台發展的良好助力。阿里B2B強大的會員發展和地推體系也將為新平台提供一定的支持。
當然，我們的合作方的優勢十分明顯。五礦集團作為60多年經驗的線下企業，在鋼鐵行業經驗、上下游資源以及風險管控體繫上有著深厚的積累，同時也是一個市場化程度較高、適應競爭的央企。五礦發展是中國最大的鋼鐵綜合貿易商，擁有全國分銷網點200家以上，與國內鋼鐵主要生產企業都有合作，具有很強的倉儲、加工、金融服務能力。五礦發展旗下的鋼鐵電商平台也進行了有益的線上交易探索。這些都促成了雙方真正的「強強聯合」。
我們相信，阿里和五礦的結合，絕不僅僅是線上優勢與線下資源的簡單對接，而且是企業組織與文化的「化學反應」。團隊本身就是互聯網與鋼鐵貿易人才共同組成的。阿里會為新公司帶來互聯網企業的管理方式和激勵模式，同時對行業線下積累的經驗始終抱有學習和敬畏之心。「互聯網+」不僅僅是業務的對接，更加是對組織層面的融合和激活，實現組織、管理、文化的互聯網化。
十幾年來，互聯網改變著越來越多的行業，工業品領域仍然沒有實現真正的互聯網化和數據化。阿里的使命是「讓天下沒有難做的生意」，五礦秉持的理念是「珍惜有限、創造無限」。相信我們雙方的「強強聯合」能夠為鋼鐵貿易這個關係國計民生的大生意帶來無限的前景、光明的未來。
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