2020年5月6日 星期三

【5/14台灣阿里巴巴電商峰會_直播邀請函】不出門線上收看新冠肺炎跨境電商大趨勢~~~

5/14(四)直播預約表單: http://bit.ly/B2B0513
疫情衝擊傳統外貿拓客方式之時,國際貿易線上交易依舊活躍,B2B線上交易額履創新高!關鍵就在"數字化"運用成為中小企業新動力的核心!
想知道阿里巴巴如何透過"數字化" 開啟台灣企業新外貿的具體舉措?您絕不能錯過2020台灣年度峰會線上直播,屆時由阿里國際站總經理張闊率高層、國際買家研究專家與電商達人現身說法。  

線上直播預約表單: http://bit.ly/B2B0513
●時間: 2020/5/14(四)14:00~15:50 (13:58分開始)
地點: 線上直播(直播專屬連結,將在您報名成功後以Email和簡訊方式發送予您)
議程:
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敬請指名: LArry 邱文獻(小邱)
阿里巴巴國際站: www.Alibaba.com
手機號碼=我的LINE: 0933126936
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如後續不想收到此類郵件 , 請回覆給退訂信箱
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2020年4月26日 星期日

【經濟日報】小七賣的遊艇是他家的 "科建鋁船"靠電商逆取大陸轉單!


科建鋁船產品主要為小型遊艇,百萬元就有機會入手。 記者陳葦庭/攝影

科建鋁船產品主要為小型遊艇,百萬元就有機會入手。 記者陳葦庭/攝影



「參展一次就要花上百萬,還不一定會成交。」科建鋁船第二代范榮漢是資訊系畢業的,他說自己是網路重度使用者,看準網路商機,將自家遊艇產品放到中國大陸電商平台阿里巴巴國際站,一年接獲上千筆詢問,每年有一半的業績都來自網路,大溪地、智利和法國都有他們的產品,就連國內超商龍頭7-ELEVEN統一超商都找上他們合作,強打跨界商機,也創下全台首例。
台灣遊艇市場長期來以外銷為主,從談船型、配備、售價到開工、交船,平均起碼須一年半時間,加上還要售後服務,業者都是與各地的代理商合作,或自行在國外的遊艇港成立公司進行銷售,多數業者認為不適合採電商策略。

不過,隨著新冠肺炎疫情延燒全球,各地國際船展展期普遍被迫延後,目前業者正陸續開始與臉書、遊艇相關網路社群連結,提高品牌曝光度。
科建鋁船第二代范榮漢利用資訊背景在電商成功行銷。 記者陳葦庭/攝影
科建鋁船第二代范榮漢利用資訊背景在電商成功行銷。 記者陳葦庭/攝影














造訪科建鋁船的造船廠,一走進門就擺著兩艘即將出貨的遊艇成品,廠房裡還是有一連串的自動化設備,范榮漢說,自己的父親白手起家創業,早年家中做的是汽車鈑金AM(售後維修市場),但考量汽車市場競爭激烈,得必須不斷投資開發新模具,成本非常高,因此愛釣魚的父親便決定開發自己的品牌,希望可以打出一片新藍海。
「原本以為很簡單。」范榮漢表示,原本以為遊艇船身跟汽車模板的結構差不多,沒想到從汽車鈑金跨足遊艇事業的路並不好走,前前後後花了4年時間投入2億元研發,報廢了近百艘船殼,最後跟台大模具實驗室合作並導入自動化設備,利用機械手臂強化焊接技術,終於在2013年生產出第一艘船,並通過第三方驗證,逐步取得客戶信任。
他回憶,曾經有國外客戶向他反應,買了中國大陸製造的產品,竟然試開到一半就解體,最後還得自己游回岸上,而類似的事件層出不窮,也影響很多人對於亞洲產品的信心,因此儘管對自己產品有信心,但初期在銷售上沒有預期中容易,第一年只賣出10艘船,不過他沒有因此放棄,「畢竟頭都洗下去了」,他笑說,用機械手臂焊接船殼,是延續過去家中從事汽車鈑金的經驗,而這項獨有的技術,也成為打入科建鋁船遊艇市場的一大助力。
有技術和好品質,還得要有好的行銷方式,作為半路出家的遊艇界菜鳥,范榮漢起初也和多數人一樣到世界各地參加遊艇展,不過,每次參展動輒花費上百萬元,除了機票、食宿和攤位費用,還得把遊艇載運到當地,成本相當高昂,但上門詢問的客戶往往只有5到10家,還不保證成交,也讓他決定透過網路行銷遊艇。
「就像你想跟朋友聯繫,但沒有用LINE就很難。」大學就讀資訊系,范榮漢初期利用臉書和google行銷,但效果並沒有太顯著,後來被阿里巴巴國際站找上,才打開電商行銷大門,他以通訊軟體為例,指出阿里巴巴國際站就像是B2B的通訊軟體,上面有上千家業者在展示自家產品,而具備資訊背景的他,便利用自身優勢分析大數據,果然在短短三個月就將自家產品的排名推進到平台搜尋頁面的第一頁,每年吸引上千筆詢問,每年成交的上百艘遊艇中有一半都是來自阿里巴巴,成功帶進千萬業績。


科建鋁船獨創以機械手臂焊接,提升品質。 記者陳葦庭/攝影
科建鋁船獨創以機械手臂焊接,提升品質。 記者陳葦庭/攝影
成功開拓電商市場也讓科建鋁船,躲過新冠肺炎風波,范榮漢笑說在疫情影響期間,不只沒有感受到訂單減少,詢問的買家還變多,他分析原因包括中國大陸停工導致轉單,另外,歐美客戶居家隔離,上網時間增加也有助於產品詢問度變高,而根據阿里巴巴國際站統計,2020年3月遊艇業在平台的搜尋量上升25%,訂單數比去年同期增加40%,線上成交營業額月增加三倍、年增1.8倍,買家多來自美國、義大利及西班牙。
除了打入電商市場,科建鋁船也和統一超商合作,成為全台首家在超商賣遊艇的業者,被問到合作的契機是什麼,他表示,台灣四面環海,遊艇相關休閒產業逐漸受矚,因此希望透過不同的方式讓更多人接觸到遊艇產業。
統一超商也指出,許多人都認為遊艇的門檻高,就算有興趣,也常因為找不到管道詢問或是因為擔心預算不夠而卻步,因此才會希望透過全台5700家門市的推廣,協助民眾一條龍完成鑑賞、簽約、領牌、交船甚至考照訓練課程,突破消費者對超商服務的既定印象及認知。
對於科建鋁船的行銷作法,一家遊艇製造商表示,台灣遊艇業大多著力在客製化、訂做此一區塊市場,依尺寸和配備不同,每艘遊艇價格少者數千萬元,高者達數億元,甚至一、二十億,而科建鋁船製造的主要為百萬元可入手的小型遊艇,對一般民眾來說是較容易入手的產品。
經濟日報 記者陳葦庭、吳秉鍇/報導
出處: https://money.udn.com/money/story/5612/4518212

2020年2月2日 星期日

200202 未来十年微软和特斯拉或是真正的“颠覆者”

200202 未来十年微软和特斯拉或是真正的“颠覆者”:



據外媒報導,哈佛大學商學院的知名教授克萊頓-克里斯滕森(Clayton Christensen)首創的“顛覆性創新”一詞在科技界被大量濫用。每一家初創企業都喜歡把自己塑造成顛覆者。但是,在未來十年,微軟和特斯拉可能才是真正的“顛覆者”。



若克里斯滕(上週去世)在世,那麼他肯定會欣賞最近幾天兩項真正顛覆性技術帶來的衝擊波。顛覆性的技術可能需要數年時間才能落地站穩腳跟。一旦它站穩腳跟,價值的變化可能是戲劇性的,因為投資者會爭先恐後地重新調整自己的狀態,以迎接新的時代。



微軟的雲服務



一項顛覆性的技術是公有云——即在中央數據中心存儲和處理公司信息的雲服務。多年來,公有云被認為是比企業IT領域現有做法低劣的技術。儘管雲服務更便宜,但對安全性、可靠性和及時響應性的要求使得公司不得不將重要的計算工作負載保留在公司自己的設施中。



這使得公有云成為克里斯滕森式的顛覆性技術的典範。 IT行業的現有公司認為它們在銷售更好的技術,並且隨時可以在需要的時候轉向雲服務。但是,對於一種從底層侵蝕公司現有業務的新運營方式,要對其作出有效的回應從來都不是一件容易的事。



當像這樣的市場出現轉折時,其影響是戲劇性的。微軟本週報告稱,雲服務業務目前佔其全部業務的三分之一,年增長率接近40%——對於一家年收入1250億美元、在本世紀頭15年一直處於低迷狀態的公司來說,這是幾乎不可想像的突飛猛進。



通過降低價格和向新客戶敞開大門,這樣的技術創造了比它們所取代的市場大得多的新市場。微軟首席執行官薩提亞-納德拉(Satya Nadella)表示,隨著數字化的普及,未來10年科技支出佔全球GDP的比例預計將翻一番。作為許多新活動的平台,雲服務已經成為人們活動的中心。



微軟已經克服了克里斯滕森所說的“創新者困境”——即老牌公司轉向一種新技術時面臨的困難,因為這種新技術可能會侵蝕它們現有的、更有利可圖的商業模式。但許多IT行業的老牌公司,如惠普和IBM,仍在努力尋找答案。納德拉在2014年接任時,微軟的市值僅比IBM高出70%。現在,它的市值達到了1.32萬億美元,是其昔日競爭對手的11倍。



特斯拉的電動汽車



另一項顛覆性的技術是電動汽車。在最近幾個月特斯拉股票大幅上漲之後,該公司負責人伊隆-馬斯克(Elon Musk)本週又以強勁的財報給華爾街帶來了一次巨大的震撼。



從大多數性能指標來看,電動傳動系統長期以來一直遜於內燃機。人們認為,電動汽車不是多大的工程挑戰,這個行業的控制權可以隨時奪走,率先進軍電動汽車行業也似乎沒有什麼好處。但是,現在看來,電動汽車很可能就是克里斯滕森所說的另一項顛覆性技術。



儘管大型汽車製造商信心十足,但它們還沒有生產出在能效方面可以與特斯拉匹敵的電動汽車。以老大自居的老牌汽車公司開始從自滿變得恐慌。兩週前,大眾首席執行官向他的高級管理人員稱,公司需要加快轉型,否則無法應對威脅。他警告稱,這家汽車製造商可能會被顛覆,就像諾基亞被iPhone顛覆一樣。



現有的汽車公司需要多長時間才能迎頭趕上?吉恩-貝迪切夫斯基(Gene Berdichevsky)原來是特斯拉的首批員工之一,現在是電池公司Sila NanoTechnologies的負責人。他表示,汽車製造商嚴重低估了電池和其他汽車設計方面的許多不同創新。



到今年夏天,特斯拉麵向大眾市場的Model 3上市將滿3年。儘管馬斯克在理順公司製造業務的過程中浪費了一年或更長的時間,但他仍擁有顯著的領先優勢:貝迪切夫斯基預計,其他汽車製造商要到2025年才能開始縮小它們與特斯拉在性能方面的差距。



除了能源效率,還有許多其他因素將決定消費者選擇哪款電動汽車。但是,特斯拉在核心技術方面擁有明確的領先優勢。他能利用這種領先優勢走多遠呢?這將是這項顛覆性技術未來十年最有意思的故事之一。

200202《購物革命》:Z世代興起,顛覆零售界的七大破壞性趨勢

200202 《購物革命》:Z世代興起,顛覆零售界的七大破壞性趨勢:



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亞馬遜(Amazon) 的出現徹底顛覆了顧客對購物的期望。自1997年開始,亞馬遜(Amazon) 推出「一鍵下單」(1-Click)購物功能,讓消費者每次在購買時都不必重新輸入付款資訊。


200202 零售龍頭Amazon的祕密武器

2020.0202



零售龍頭的祕密武器:



亞馬遜在2017年收購全食超市(Whole Foods)來搶攻線上日用雜貨市場後,加上好事多(Costco)等實體大賣場也加強網購服務,讓沃爾瑪面對的競爭 ...