[轉載] 阿里巴巴兩岸企業交流會-活動菁華摘錄

2012上半年，一家美國大型零售通路的採購經理應邀來台參加阿里巴巴買家交流會時，強力建議「兩岸企業可朝競合策略發展，台灣企業發揮研發創新能力，大陸企業施展上下游供應鏈完整度，雙方共創多元的合作商機。」   向來行動力十足的阿里巴巴體察到這股競合趨勢，於九月底舉辦一場近80人的兩岸企業交流會，並參訪第一家通過碳足跡認證的歐萊德新建綠色總部。獲邀的企業共通點是營運收入有中高比例來自阿里巴巴平台，是有效運用網路科技賺錢的成功企業；而對岸參訪企業中更有多家歷屆的全球十佳網商，或是企業所在地的網商協會主要幹部，交流深度史上首見。 深度交流　體現多元視野 阿里巴巴集團董事局主席馬雲在去年全球網商大會上曾揭示，「做企業是贏在細節、輸在格局」。他呼籲企業家唯有注重細節兼具胸懷，才能成功經營，一旦缺乏包容的胸懷，細節也不會推動成功。   帶隊訪台的阿里巴巴集團會展部資深經理蔡貝毅表示，格局就是人格和視野的綜合體。為了協助兩岸企業體現更多元的視野，特地籌畫這場交流活動，透過親身晤談、實地參訪，能進一步瞭解兩岸企業在網路時代的操盤策略，相互觀摩取經。   阿里巴巴台灣暨香港分公司總經理傅紀清也肯定兩岸企業在線下交流、建人脈的必要性。他表示，規模年年盛大的全球網商選拔，造就出無數成功企業。為了讓這股精英資源發揮更大的影響力，阿里巴巴總部籌組了「百年網商俱樂部」，台灣也啟動「Taiwan MVP Club」計畫，現在兩個優質社團的人脈匯聚，預期將激盪出更多元的火花。 水設備新秀　鐵板變身飲水機   交流會中分別由兩位入選全球網商的企業現身說法，分享他們網路行銷贏的策略。代表台灣分享的是來自中部水設備產業聚落的後起之秀－晁廷企業有限公司。原為產業鏈上游加工廠的晁廷，55年都專注在做鐵板加工，對外銷事務一無所知。但在2011年決定改做飲水機整機生產後、並跨足外銷市場後，短短一年運用阿里巴巴國際站，加上自動化生產的一條龍策略奏效，大幅削減昂貴的委外加工，並精準控制整體生產成本。   晁廷總經理吳素質採取「薄利多銷」路線，雖是新手卻志氣大，一邊嘗試做外銷，一邊也提出自有品牌「Aqua Giant 水巨人」。一年後的今天，當全球景氣低迷，晁廷卻是每個月十個40尺貨櫃的產量源源輸出中，員工只有加班、沒有無薪假。   網路行銷新手的晁廷在九月初入選了「2012三十佳網商」，從策略到品牌、從金流到物流，勇於學習、實踐夢想。吳素質表示：「阿里巴巴像是個啟蒙老師，讓我們突破地理限制，讓國際買家看得到我們，而能慢慢啃食世界市場的大餅。」  環保袋頭牌　網路生意百分百   廣州市森榮手袋製造有限公司是中國的環保袋領導商，從2003年迄今七年間，靠著阿里巴巴做遍全球各大品牌商的生意，一天四百多封詢價信，締造二億多人民幣的營收。   參訪台灣期間，森榮手袋副總經理李志勇喜見公司環保提袋的蹤影，如人氣鳳梨酥的維格餅家；也分享如何忐忑替City Café打樣，終而拿下一紙五千多萬台幣訂單的案例。李志勇表示，網路確實是面向全球買家的門戶，但業務團隊仍要膽大心細，而且要勇於投資自動化生產，才有充裕的產能支援公司的訂單成長。   2011年，森榮手袋發表自有品牌「環保一袋」，將以一千家連鎖店鋪為目標，發展環保袋專賣店，展開中國環保袋第一品牌的願景。樂於分享的李志勇每個月撥四天接待來訪的企業，花四天出外演講，他提醒，「越多分享，生意做得越好。企業千萬別封閉藏私，口碑行銷打開知名度，生意自然源源不斷。」 兩岸競合　華人市場當靠山 交流會的壓軸由兩岸設計與品牌顧問的樸象創意總監劉一德提出建言，「產品是企業的生命，而品牌是企業的靈魂；好的創意能再造靈魂，好的設計能創新生命。當缺乏思想、決心和完整策略，縱使有再多資金、技術和市場也無用。」   「兩岸既有競爭、也能合作，競合的最大靠山就是中港台華人市場的規模足以形成發話權。」他觀察到，中國的優勢在於擁有廣大的內需市場，充沛的全球資金，經營思維與方式大膽程度超出想像，而跳耀式的創新力，也逐漸打造了國家級品牌的發展動能。反觀台灣也有精緻的文化創意、紮實整合的產業聚落經驗，與國際接軌的自由度等特點。   劉一德呼籲兩岸企業，「要合作推廣全球市場，積極挺身制定行業標準的規範，品牌發展要以世界為高度，把生活型態行銷蔓延全世界。」 出處: 經理人月刊十月號 網址: http://bit.ly/Rl6cP8 網址: http://www.alibaba-tw.com/Media.aspx?w=380&m=0_11

晁廷企業有限公司: http://aquagiant.en.alibaba.com/

森榮手袋製造有限公司: http://nonwovenbag.en.alibaba.com/